第八章 瘋狂的廣告計劃

第八章瘋狂的廣告計劃

一句『請不要在廣告中插播電視劇』，幽默而詼諧的調侃了信息時代那鋪天蓋地，幾乎是無孔不入的商業廣告，在那個時代，人們幾乎就是生活在一個廣告的世界中，所見所聞，所知所感，只要是能想得到的地方和方式，商家們都沒有放過。而此時，正處於輝煌時期的巨人集團也成功的向世人證明了廣告的無窮威力，雖然大多數人還沒有意識到這一點，但作為一個擁有後世記憶的人，王濤又怎麼可能忽視廣告的巨大作用？

在他的計劃里，廣告絕對是重中之重，但這個廣告該怎麼打，他卻有著不同的想法。

「什麼？白送？你瘋了？那一輛車就是上千塊，每天白送一輛，連送三天，那就是三千塊！你這還沒開始賺錢就開始賠本了，做生意有你這麼個做法嗎？」

儘管這段時間來已經取得了父母相當大的認同，但當王濤試著推出自己的廣告計劃時，卻還是引起了二老強烈的反彈。

在王濤的計劃里，為了用最快的速度讓這種小吃車火爆起來，他計劃門面暫時先不急著開業，先印刷大印的廣告傳單在市裡派發，並且指明在開業的前三天里，每天開門的第一個顧客只要持有他們派發的傳單，並證明自己正在從事街頭小吃生意，就能得到一台免費贈送的小吃車。這樣做有兩個好處，一是以國人好佔便宜的天性，看到這樣的好事，肯定會有不少人前來碰運氣，這樣的宣傳效果會比什麼都強。二是得到這免費的車的商販一旦開始使用它，人們立刻就會發現它所能帶來的巨大經濟效益，等於是給自己豎了個活招牌——要知道，在每輛車上，王濤可都是打上了自己店裡的地址和聯繫電話的。

可惜，父母顯然無法接受這種灑錢的行為，在他們的觀念里，所謂的生意無非就是和氣生財，對顧客以誠相待就行了，世上哪有白送東西給人的道理？而且這一送就是三千塊，幾乎相當於他們一年的工資，這讓他們如何接受？

王濤心中暗嘆，並沒有急著爭辯，因為他知道，這時候跟他們對著干，只會把事情越搞越僵。

順著父親的語氣，他心平氣和的反問道：「那好吧，爸，你說，照你的意思，咱們這生意該怎麼做？」

想了想，父親說道：「發發傳單就行了，送車沒必要，只要咱們的東西好，不怕人家不來買。」

王濤拿起樣車照片遞給父親：「那假定你現在就是個經營小吃攤的個體老闆吧，你現在就拿著我給你的宣傳單，看到這張照片和說明，你是什麼感覺？」

父親很有自信的答道：「那還用問？當然是覺得好啦！」

王濤繼續問道：「那麼，你會不會立刻就決定第二天不做生意，花上一千塊去買這輛車？」

父親一張口，似乎就要說『是』，可話到嘴邊卻又猶豫了起來：「這……應該會考慮幾天吧？」

王濤輕輕搖頭：「不止這樣，你應該還會想：這東西畢竟是個新事物，誰也不知道好不好，何況還這麼貴，最好等別人買了，看看效果再說。你覺得呢？」

想了想，父親遲疑著點頭：「可能吧……不過總會有人來買的，只要看到他們的效果，那時生意肯定就會好起來。」

「如果一直沒人走出這第一步呢？你應該知道，一千塊對於一個下崗工或是小吃攤老闆來說，絕不是個小數目。將心比心，換了是你，你會在沒有看到實際的效果前，就冒然作出決定？」

「……」

母親遲疑著問道：「那你把車白送給人家，這樣就有用了？」

王濤解釋道：「送車不是目的，我們的目的是要引起更多的人來觀注我們的產品。所謂的廣告不是發發傳單或是上個電視就行的，我們得清楚自己的產品針對的是哪些客戶，用什麼方法才能打動他們？那些小吃攤老闆和急於尋找謀生之路的下崗工，他們才是我們的主要目標。你把傳單發給他們，他們或許會有些好奇，甚至會特意過來看看，但要讓他們真正認識到這種產品的價值並心甘情願的掏出錢來，這會需要很長的一段時間。你知道，我們連貨款都是欠著的，根本拖不起。可反過來想想：一輛價值上千的多功能餐車，這對這些人來說，那誘惑會有多大？就算明知道希望很小，他們也會來看看。這樣，我們就可以用最直觀的方式讓他們了解到我們產品的優點。而送出的那幾輛車，他們也會成為其他人觀注的對象。都說同行是冤家，誰不想自己的生意比別人好？到時看到有車和沒車的效果，不用我們去推銷，這些人就會求著我們把車賣給他！」

這番話，王濤點出了這其中的要害，那就是時間！他們沒有時間走常規路線，等生意慢慢好起來，只能火上澆油，用最短的時間讓這把火燒旺，哪怕要付出一些油錢也是值得的。

一想到那兩萬多的貨款欠賬，父母的臉色就變得不太自然，這輩子他們可能也沒欠過這麼多錢，雖說是信心十足，但要說一點都不擔心，那也是鬼話。更何況父親就在廠里上班，他現在是見到誰都覺得心虛，生怕人家開口向他討賬。

見父母已經鬆動，王濤又說道：「爸，媽，你們再想想，這車的賣價雖然是一千，但我們真正的成本其實只有四百五，三輛車也就是一千三百五十，用這樣小的代價，卻可以讓我們針對的整個客戶群都觀注到它的存在，這樣的效果，換成電視台去打廣告，你們覺得得花多少錢？」

「那……只送一天不行嗎？為什麼非得送三天？」

父親猶豫著說道，事實上他也是被王濤那句『我們拖不起』給嚇到了。要是車子一兩個月還賣不動，廠里逼起賬來，你讓他怎麼做人？

王濤依然堅持自己的觀點：「要送就送三天，這樣效果才會好！第一天沒有搶到車的，他們第二天，第三天還會再來，一連三天接受我們的廣告轟炸，看到這搶車的火爆情形，會直接刺激他們的購買**。」

父親還在猶豫，可出乎意料，一向節省的母親卻已作出了決定：「老王，就依孩子的去做吧，我看他現在也是真的長大了，知道自己在做什麼。我也想過了，這筆生意成了自然是好，若真的賠了，也不差這幾輛車的錢，大不了我們就再辛苦幾年還賬就是。」

王濤心中一暖，輕聲說道：「媽，你放心吧，這生意是絕不會賠的！」

母親在家裡很少拿主意，但她作出的決定，父親也是從不反對的。嘆了口氣，父親終於點頭。

「原以為挺簡單的事，沒想到還有這麼多彎彎道道……這生意還真不是一般人做的。」

王濤笑道：「其實做生意也沒別的巧，只要抓住一點，就不愁生意不好。」

父親饒有興緻的問道：「哪一點？」

「賺錢的時候，要讓客人覺得是自己佔了便宜。」