第17章 褚大東的生意經
王智獻楞在了那裡。
「你覺得怎麼樣？」我繼續追問道。
哐當！
他把手上正在收拾的一個鐵架子直接給扔到了遞上，他沒有轉過頭，只是背對著我。
「管吃管住嗎？」他問。
頓時我就大笑了起來，我說不僅管吃管住這麼簡單，如果生意做得起來的話，薪水絕對比你開個小燒烤攤強。
他微微轉過身來，笑著向我走過來，他摟著我的肩膀說，「我叫王智獻，那以後就跟你混了，說好的管吃管住，還得管我酒喝夠。」
我說這是必須的，他問我叫什麼名字，我說你你可以叫我李傑，結果這貨直接就喊了一聲傑哥，本來他的年齡看上去就比我要年長許多，他這一聲傑哥喊得我都有點不自在，他告訴我說，這很正常，現在我是他老闆，所以他喊我一聲傑哥是很正常的。
我問他這些他整的這些工具還要不要，他告訴我說不要了，反正我都說過了能給他的薪水要比自己開個破燒烤攤要強，那他留著也沒什麼用處，而且這套東西也並不怎麼值錢，就算要拿去轉讓的話也賣不掉幾個錢。
我說隨便你，然後我問他以前是幹什麼的，我說看他打架時候樣子，似乎像是以前練過家子的，他告訴我他以前當過兵。
他在部隊當過兩年的義務兵，他說他學倒是沒有學到什麼，但是基本的一套軍體拳還是會的，雖然要是放在真正的大部隊裡面像他這樣的根本就不值一提，但是對付一般的地痞流氓還是綽綽有餘的。
他還問我說我讓他具體做什麼工作的，我淡淡地說了一句安保，結果他跟我說意思就是說是看場子的咯？
我微微一愣，問他怎麼知道的，他告訴我說他剛從部隊回到家的時候脾氣沖，也是老是喜歡跟人干架，但是後來他才知道，有些人不能惹，並不是所有的人都是地痞流氓那樣的，所以他在老家就是因為這樣而惹了不能惹的人才跑來南方這邊了。
可是當他剛過來這邊的時候，身無分文，就只能去打工，但是一開始他那破脾氣怎麼受得了別人對他的指指點點，所以斷斷續續的他在南方這邊好幾年了，混的也就這個鳥樣，慢慢的自己的性格也變得不那麼暴躁了，慢慢存了一小點錢，就搞了這麼一個燒烤攤。
可是誰知道這個燒烤攤剛開張就被人找麻煩了，反正呢，就按照他自己所說的，真的是一言難盡啊！
我讓他跟著我一起走到了『夜色』酒吧的大門，我拿出了褚向風給我的鑰匙，打開了門進去，裡面一片漆黑，我好不容易找到了燈的開關打開了。
這裡的吧台還有桌椅什麼的都完整無缺，只是有些老舊，看上去大部分的樣式都已經是過時的了，難怪之前的老闆為什麼開不下去的，也許是因為沒有資金投入創新吧。
我現在開始有點頭疼了，看著這裡，空間雖然不大，但是一切設備都還在，只是有些陳舊罷了，但是如果我真的要完全經營起來，我還真的不知道該怎麼去經營。
就在我頭疼問題的時候，我的手機響了起來，我拿起一看，是褚大東給我打電話了。
我一想，這會褚大東應該在他的新場子忙活，怎麼會這會打電話過來呢，雖然好奇，不過就算不是好奇心的話我也會接通電話，或許有什麼重要的事情呢。
「喂，小傑啊，新場子怎麼樣？有空的話過來我這裡坐一坐啊。」電話裡頭嘈雜聲非常大，所以褚大東拉著嗓子大聲喊道。
真的是哪壺不開提哪壺，我現在都焦頭爛額的了他還要變相的開我玩笑。
「尼瑪的蛋，你是不是想我了？告訴你我不搞基，你等著，我現在就去過，看我過去不弄死你。」我說。
「好，那我等你啊。」
「……」
我把電話掛掉，一臉無奈，擺手叫了王智獻一聲，王智獻跑過來問我什麼事情，我說帶你去嗨皮一下，他滿是開心的說好嘞。
於是我便帶他離開了。
我們在城東區，而褚大東管理的那個新場子在城東最邊上已經快要靠近城北區了，雖然我們同為城東區，但是距離還是有點遠的。
我跟王智獻兩個人打了一輛的士，半個小時不到我們就來到了褚大東酒吧這裡。
這個酒吧名字叫『舞迷會』，外面的布置燈光絢麗，多姿多彩，這樣一對比我那裡，我就更加鬱悶了，看別人是什麼樣的，再看看自己那邊，黑燈瞎火的，我不由重重的嘆了一口氣。
我在門口站了一會，這時，一個人看到我就笑臉相迎的走了過來，這個人我認識，他是褚大東手底下的一個兄弟，以前在華清池的時候我們就見過。
「傑哥，你來了，快進來，東哥等你好久了。」那個人說道。
我點了點頭，招呼著王智獻，我們兩個人就這樣跟著他走了進去。
剛走進去，一陣吵鬧的音樂聲傳遍了我整個腦袋，舞台當中有為數不少的美女俊男正在舞池當中肆虐的狂舞，空氣當中瀰漫著香煙與啤酒的味道。
在舞台最邊上的一個大客坐那裡，褚大東肥胖的身軀一下子站了起來，他看到了我，咧嘴大笑，不斷的沖我擺手。
我跟王智獻走了過去坐了下來，褚大東一把過來摟著我的肩膀，然後看了看我旁邊的王智獻，他笑著說你小子可以啊，這才多長時間就開始收小弟了。
他說著，還給王智獻拿了一根中華，王智獻一看是中華趕緊笑口嘻嘻的接了過來，連連點頭說謝謝，我跟他說這是褚大東，這小子立馬改口好像跟人家很熟悉一樣的就叫了一聲東哥。
就這一叫，引起了褚大東的好奇，他就開始跟我打聽了王智獻的來歷，於是乎我就把今晚上發生的所有事情都給褚大東說了一遍，結果褚大東聽到豹子砸場的事情瞬間拍著桌子就站了起來，還揚言找出豹子，非說要弄死他。
我趕緊把他按下來坐著，我跟他說我自己的事情我自己可以解決，我現在可不是以前只會讓人欺負的我了。
他聽完我這麼一說，他笑了起來，說，「可以啊你小子現在。」
我也笑了起來，「男人不能慫，這不是你教的么？」
「是是是，男人不能慫，為了這一句話，東哥，傑哥，我敬你們一杯。」王智獻舉著大號的酒杯一口氣就幹完了，這個兵漢子還真的不是蓋的，喝酒確實是夠牛逼的。
「爽快，我就喜歡你這樣的人。」說著，褚大東也一口氣幹了一杯酒。
當然了，我也不可能說不喝，我也拿起一個酒杯一口氣就幹掉了，我們就開始聊了一些家常。
突然，褚大東開始問我，覺得這裡怎麼樣？我看了看人滿為患的酒吧大廳，我重重的點了點頭，我說不錯啊，這麼火爆。
不過說實在的，這裡真的是非常的旺，但是地區的話對於我們那裡並不比我們那裡強，而且這旁邊也不只是只有他這一家酒吧，但是為什麼這裡生意這麼的火爆我就想不通了。
想到這裡，我萌生了一個想法，就是從褚大東這裡套點生意經，用來借鑒自己參考一下，或許能用的上。
我好奇的問褚大東為什麼，他告訴我這就是營銷手段，這是他接盤這個生意的第一天，所以已經發布了消息出去，免費三天，啤酒隨便喝，也就是說，全場消費免單。
我大吃一驚，我問，「那這樣的話，你不就賠錢了嗎？」
他哈哈大笑起來，「小傑啊，你還是太你年輕了，我們酒吧主要消費的是什麼？是酒！而一瓶啤酒的價格我們批發是兩三塊錢，但是我們可以賣十塊錢甚至於是十五塊錢，要記住，我們這裡可不像風哥華清池那邊做夜總會的一樣，高端商務人士玩的地方，酒吧主要消費群體還是一些年輕人，也就分為打工仔和一些富二代什麼的。」
於是，褚大東開始給我解釋了起來。
這些啤酒如果放在外面的小商店裡最多也就四五塊錢一瓶，批發的話也就是兩三塊，如果放在酒吧這種地方來售賣，狠狠的漲了幾倍的價格，這是一種暴利！
而消費人群這個就簡單的劃分，一般呢，高端一點的人是不會選擇酒吧這種混亂不堪的地方，這裡大部分聚集的都是一些打工仔和打工妹，當然了還有一些流氓地痞啥的，不乏偶爾也會有那麼幾個富二代的，其實吧，單純的朋友一起玩聚會啥的也有，可是每個人來這裡多多少少都有自己的企圖，就好比如說打工妹，希望能吊到一個有錢的或者帥一點的男朋友，而打工仔和那些流氓地痞呢，自然就是想過來把妹而已，而且一般把妹的話，都不會顯得太過於小氣，畢竟在女孩子面前，就算是喝西北風，也要把這逼給裝足了。
褚大東說得頭頭是道，看來他做了不少的功課，不過說歸說，他好像都沒說到為什麼免費消費這個點上，我繼續問他，「那你這全場免費是怎麼一回事？」