第六章 銷售狂潮

第六章 銷售狂潮

近代中國棉紡織業開展較晚,十九世紀七十年代至九十年代洋務運動舉辦的輕工業時期,紡織業開始興起,在引進外國機器后先是繅絲廠、軋花廠的開辦,之後是小型的紡織機器製造廠,最後才是呢絨紡織和棉紡織業的興起。1889年上海機器織布局創建,有紗錠35000枚,布機530台,是中國設立機制棉紡織廠之始。此後,中國自辦的棉紡織廠在沿海各地相繼出現,到1911年已有紗錠83萬枚,布機2000餘台,初步形成中國棉紡織工業的生產規模。

開辦一家上規模的棉紡織廠往往需要大量的資金注入,而且需要的時間很長,但這些都不是制約自強棉紡織廠的因素。生產所用的機器、廠房需要的建築材料、開工需要的原材料都由鋼鐵基地提供,只需要一些人工即可,成本低的可憐。而機器的安裝調試、工人的培訓都由基地提供的專業基因人負責,邊生產邊熟悉流程。自強棉紡織廠甚至可以二十四小時開工,絕對不會出現原材料缺乏的問題。對於這個時代來說,自強棉紡織廠具有無與倫比的強大競爭力。

海豐縣城主大街上,一大早吳老爺家的棉布店鑼鼓震天,鞭炮齊鳴,引來無數圍觀者。

「郝掌柜,你們店這是搞什麼名堂啊,一大清早,這麼大陣勢!」一位與棉布店郝掌柜相熟的人問道。

「董掌柜,你且稍安勿躁,一會咱們家吳老爺親自過來主持發言。」郝掌柜對董掌柜拱拱手說道,其實兩家算是競爭關係,都是開的棉布店,但董家根子在惠州,人家也是大鄉紳,不比吳家差,因此兩家的棉布店得以共存,誰也不敢吞併誰。

吳石敏站到棉布店門前的石階上,對著圍觀的眾人大聲說道:「各位鄉親父老,吳某的棉布店今天新上棉布五千匹,質量可靠,價格低廉,歡迎各位賞光,前一百位購買的顧客享受本店五折優惠!」

董掌柜大聲叫道:「吳老爺,這怎麼行,不能隨便降價啊!」吳老爺拱拱手說了聲抱歉,然後轉身回到裡間,這個董老三還真當自己是個人物嗎,他董家把手伸到咱的地盤來還這麼囂張,這回看我擠兌死他!

還真是這樣,吳家的棉布店表銷售的棉布潔白光滑,絕對是上乘棉布,一匹布的價格竟然比洋布低三分之一,這不是白送嗎?吳老爺開恩不賺錢啦?圍觀的人群首先享受到了優惠,看到棉布的質量和價格后立刻瘋狂購買,過了這個村就沒有那個店了,不管是不是吳老爺開善心,先搶了再說!誰都沒有把這件事和吳老爺開廠子的事情聯繫起來,時間太短了,那廠子是一個月就能辦好的?

消息很快傳遍縣城,甚至向周邊的鄉村擴散,棉布店一整天都在忙碌之中,五千匹棉布被一搶而空,吳石敏從廠里緊急調配一批棉布,保證店裡沒有缺貨。晚上吳老爺拿著郝掌柜遞過來的賬本喜笑顏開,一天的凈盈利超過了三百兩,絕對的暴利啊,自己家族投入的資源少得可憐,回報可以說百分之五百的。這呂先生的大腿一定要抱牢,人家有後台、有資本、有技術,還有能力,以後肯定還有好處!

第二批三千台織布機、二十萬枚紗錠,這樣的規模在廣東地區也算是大型企業,能夠與自強媲美的棉紡織廠得說是上海機器織布局、湖北織布局,上海官商合辦的華新織布新局等大廠。但其成本不能與自強相比,比如說上海機器織布局創始於1878年,經過十二年的努力,終於在1889年12月試車,因此自強的能力是超越時代的。

要不怎麼說吳老爺英明呢,這會自強棉紡織廠正在基因人的指揮下擴建,有了之前的經驗廠房建好后機器很快被運進來、調試好后即可開工。這回工人招收吳老爺下了大力氣,自己的佃戶多得很,刨地能掙幾個錢?趕緊來廠里做工!好在廣東接觸西方早,商業意識濃厚,對打工經商並不排斥。

自強棉紡織廠火熱建設,呂梁這邊也沒有停下,除了訓練護衛隊之外,第二個打算已經做好——他要把惠州所有的鄉紳、大商人、官方全部拉進自己的工業圈子,打造一個牢固的基礎,因此他決定拿出染色技術設備、鐘錶技術設備等輕工業技術設備,相信通過自強廠的表現和吳老爺的現身說法能夠打動他們。自強廠崛起的時間太短,地方也算偏僻,還沒有引起這個時代的大鱷的注意,呂梁要儘快的夯實基礎,到時候擁有和那種大鱷對抗的本錢。

惠州的鄉紳、商人和官員其實是一體的,我中有你,你中有我,整個國家都是這樣。吳老爺的事情其實都關注到了,派人查看一下,棉布果然來自他的工廠,不到三個月吳石敏是怎麼做到的?這棉布已經鋪滿了惠州府,正在向其餘地方擴張,到處都是自強棉布的身影,而且質量非常不錯,價格比洋布都低,他吳石敏怎麼建成的工廠?

正在疑惑時一個帖子分別送到了那些人的府上,約某某某幾月幾日到惠州大酒樓一敘,共商發財大計,吳石敏。

收到帖子的眾鄉紳不約而同的來到了董家的宅邸,這惠州除了吳家就是董家最有勢力,而且都是以經營棉布生意為主。幾個大老闆先碰了碰頭,「昨天收到吳老爺的帖子,說是去大酒樓聚一聚。」

「我也收到了,」「是嗎,我也是」眾人都點頭示意收到了帖子,「吳老爺的棉布店最近可是日進斗金、羨煞旁人啊!」

「我知道,他吳石敏在老家開了一個什麼自強棉紡織廠,好傢夥,我派去的夥計回來說那廠子比廣州那邊的都大,隔著老遠就聽到轟隆轟隆的聲音,說是蒸汽機,真是氣派,你說吳老爺拿來的銀子和門路搞那麼大的廠子?咱們能不能參上一股?」最後這句話才是眾人聚會的原因,都眼饞了。

董家家主是一個年過六旬的老翁,從去年冬天開始卧病在床,不能理事,接待眾人的是他的大兒子董惠昌。「董老爺,吳家這麼囂張,董家難道一點都不著急嗎?」看董惠昌端坐一旁,只是看著別人議論並不說話,有人憋不住了。

「各位,吳家廣下請帖,是個什麼意思並不知道。那個棉紗廠是個下單的母雞,咱們想參上一股還得看吳家同不同意啊。要我說參股的事情不一定能成,吳家勢大,底氣足。」董惠昌說道。

「咱們一起提出來,他吳石敏能得罪惠州所有的鄉紳不成?」眾人都搖頭,吳家還真不怕得罪,但這麼大的買賣擺在眼前實在誘人。

聚會臨終還是達成了協議,大酒樓聚會時向吳老爺共同提出參股的要求,這麼大的買賣他吳石敏沒有記得家鄉街坊,反而偷偷的自己賺錢,不地道!

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辛亥之鋼鐵基地

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