第128章 電影營銷方法論

「電影宣傳無非就三點，文字、圖片和視頻。文字素材，通常包括文章、話題、資訊、影評等形式，一部電影的文字營銷素材在傳統媒體和新媒體上的投放都是必不可少的。文字素材單一視覺的效果並不理想，常常作為其他素材的說明文案出現。」沐羽對照著手中的文案資料，向三人解說道。

就在他說話的這段時間，助理已經將提前準備好的文案資料遞到唐興等人手中。

唐興等人翻看著手中近20頁厚的文案資料，暗嘆對方準備充足的同時，也對對方的宣傳方法產生了濃厚的興趣。

沐羽將文案資料隨手一放，笑著說道：「文字素材單一視覺的效果雖然不會太理想，但簡短、有趣、話題性強的文字素材卻能迅速轉發生成「話題營銷」，幫助影片資訊快速擴散。」

褚健點點頭，接過話茬，說道：「青雲娛樂在這方面做的就很成功，八天拍攝一部戲、趙微轉型之作、劃時代手機諾基亞Z927，都是爆點十足的話題。如今《夜店》已經在各大院線下畫，這些話題卻還被人們口口相傳。青雲娛樂的這個陳源，真的很令人佩服啊！」

「除了文字素材以外，陳源對圖片素材的利用，也是恰到好處。」沐羽又說道，「《夜店》上映之前，它的相關海報就已經張貼到各大城市。最令人稱道的是，《夜店》竟然與摩托羅拉行動電話公司的新產品聯手宣傳。這種獨特的宣傳方法，在電影市場上是從未有過的。」

電影與手機聯手宣傳？這種事情簡直令人難以置信。但陳源做到了，而且取得了相當大的成功！可惜的是，這種成功的營銷方法很難被複制。唐興等人只能搖頭嘆息。

「不過，」話題一轉，沐羽又說道：「陳源對視頻素材的利用卻差了很多。預告片、製作特輯、定製宣傳片、創作紀錄、主題曲MV、主創專訪、幕後花絮等等。他都沒有有效的利用到。也就是說在這方面，我們完全可以放手施為。」

褚健贊同道：「沒錯，或許我們可以搶先攻佔電視市場。把製作精美的預告片、宣傳片在各大衛視輪番播放，讓電影宣傳走進每家每戶。千千萬萬個家庭，將會成為我們電影票房最有力的貢獻者！」

唐興說道：「我覺得在文字素材和圖片素材上還有很大的挖掘潛力。《夜店》已經是過去式。我們就不再談它了。咱還是說說青雲娛樂這部《瘋狂的石頭》。電影炒作從開拍之前就已經開始，到殺青，再到上映，他們不斷製造話題，不斷炒作，將宣傳做到了極致。所以才會在電影上映之後表現出一副雄霸天下的姿態。」

唐興的目光在眾人臉上一掃，見大家都在留神傾聽。他便繼續說道：「在這一點上。我們不可能比他們做的更好。但也不能放棄這一塊。該爭奪的地盤還是要爭的！」

「唐製片說的很對，」沐羽接過話茬，繼續說道，「要想在《瘋狂的石頭》的擠壓下搶下一塊屬於我們的市場，我們就必須做的更全面更充分。製造話題、發表資訊、撰寫影評、劇照、各版本海報、戶外廣告、預告片、宣傳片、主創專訪、幕後花絮。這些東西，都要爭取做到盡善盡美！」

「這樣我們就能打敗對方了？」褚健問道。

「還不行，」沐羽搖了搖頭，又說道。「做好這些，頂多只能讓三部電影在《瘋狂的石頭》的強勢擠壓下。多支撐幾天。要想打敗對方，就有些痴人妄想了。」

一直保持沉默的徐強，已經將手中的文案資料大略的瀏覽了一遍，他隱約的猜到了沐羽的想法。他說道：「沐總的想法是好的。這種情況下，除了出奇謀，很難取得勝利。畢竟《瘋狂的石頭》太強了！」

沐羽說道：「沒錯，如果只是用一些常規的宣傳手法、營銷手段，根本不可能打敗對方。對方已經做到了極致。我們所能做的，就是尋找新的突破點，尋找新的觀影群體！」

「新的觀影群體？」唐興大感驚訝。

「這個暑假之前，如果有人告訴你們一部國產電影總票房能達到1.27億，你們會信嗎？你們不會，可它真真切切的發生了。」沐羽說道，「對方用一套全新的營銷方法，把一些幾乎從未踏入過電影院的觀眾拉進了電影院。這才能創造出票房奇迹！在這件事情上，我還是很佩服陳源這個人的。」

這時，褚健問道：「新的觀影群體在什麼地方？沐總是指剛才提到的千萬個家庭？」

沐羽淡淡一笑，說道：「一個家庭之中，整天守著電視的一般都是那些家庭主婦。而家庭主婦向來都勤儉持家。要讓她們花錢，可不是一件容易的事。目前國內普通家庭月收入不到一千塊，而一張電影票就需要15塊錢，一家三口三張影票45，普通家庭很難接受這樣一筆消費支出。我們要尋找的觀影群體不是他們。」

「沐總就不要賣關子了，還是趕緊告訴我們吧！」唐興忍不住催促道。

沐羽笑了笑，開口說道：「近年來網吧行業興起，很多年輕人紛紛湧入網吧。在一線城市，網吧上網每小時的費用在10塊上下。二三線城市，最低也要五塊錢每小時。上網是娛樂，看電影也是娛樂。而且相對上網的費用，看電影並不算貴。這些年輕人看電影完全沒有負擔。他們就是我們的潛在客戶！而我們所要考慮的，是如何把他們從網吧吸引進電影院。」

「年輕人接受新鮮事物比較快，花錢方面也比較大方，是非常重要的觀影群體。」唐興說道，「要把他們吸引進電影院倒也簡單，在網吧里貼點宣傳海報就能搞定。」

「唐製片想的太簡單了。」徐強說道，「年輕人向來都是電影院最龐大的消費群體。沐總所指的年輕人並非是泛指。據我所知，有不少的年輕人喜歡泡吧、上網、打遊戲。卻並不怎麼關注電影。沐總所說的潛在客戶應該是指他們。」

唐興一愣，說道：「要把喜歡泡吧、上網、打遊戲的年輕人吸引進電影院？這……」

「唐製片感覺有困難？」沐羽淡淡一笑，接著說道，「我們既然要打這些潛在客戶的主意，就必須了解他們進網吧都幹些什麼。據相關人士調查。大部分年輕人進網吧主要是打遊戲、上網、聊天、聽歌和看電影。我們可以針對他們的這些喜好。展開宣傳攻勢。」

「聽沐總話的意思，似乎已經有打算了？」徐強好奇的問道。

沐羽淡淡一笑，不慌不忙的說道：「1995年，搜狐創始人張朝陽從美國麻省理工學院畢業回到中國，利用風險投資創建了愛特信信息技術有限公司，1998年正式成立搜狐網。搜狐網是一個具有網路信息搜索分類導航的網站，現在網路上盛傳著一句話。叫『出門找地圖。上網找搜狐』。你們說如果我們把廣告投放到搜狐網上，會有什麼效果？」

……

「搜狐網是目前國內最大的門戶網站，網站上面有一個網路信息搜索分類導航，能夠搜索網上的大部分信息。很多網民都習慣用這個搜索分類導航，現在流行這麼一句話，叫『出門找地圖，上網找搜狐』。不過最近我發現了一個新的搜索引擎，叫百度。」

青雲|縣雲城網吧。已經剪成平頭的張友，略顯激動的向陳源解說道。

他已經不再稱陳源為師傅。對方的成就令他心生仰望。他也意識到了兩人之間的差距。所以這大半年來，他始終沒有去找陳源。哪怕他已經學有所成，掌握了大量的編碼技巧和經驗。如果不是今天恰好在網吧里碰見，也許兩人今後都不會再有交集。

陳源聽到百度這兩個字，心中不由一動。他問道：「百度是什麼時候出來的？」

「今年1月份。」張友介紹道，「百度的創始人是李彥弘。去年年底，李彥弘看到國內互聯網與中文搜索引擎服務的巨大發展潛力，抱著技術改變世界的夢想，他辭掉了在矽谷的高薪工作，帶著搜索引擎專利技術，於今年1月份在京都中關|村創建了百度公司。目前人手還不足20人。」

陳源驚訝的看著對方，問道：「你怎麼知道的這麼清楚？」

張友不好意思的撓撓頭，解釋道：「自從您說過未來世界是網路的世界，我就一心撲在這上面。了解了大量的網路知識，也學會了很多的編碼技巧。」

「那你能不能搞出第二個百度來？」陳源問道。

張友苦笑，說道：「這怎麼可能？您知道李彥弘這個人嗎？他畢業於京都大學信息管理專業，隨後前往美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位，先後擔任道?瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網路版實時金融信息系統設計者，以及國際知名互聯網企業——Infoseek公司資深工程師。他手中還持有一份「超鏈分析」技術專利，是奠定整個搜索引擎發展趨勢和方向的基礎發明之一！我怎麼能夠跟他比？」

陳源也知道自己有點強人所難了。他微微一笑，說道：「你學了這大半年的編碼知識，不會什麼都不會做吧？」

「那倒不至於，」張友赧然一笑，又說道，「我現在已經能夠建設個人網站，還會製作一些簡單的小軟體。你來看，這就是我自己建設的一個網站。」

陳源的目光望向電腦屏幕，卻見上面確實是一個個人網站。網站首頁上掛著「青雲神話」的字樣。首頁下面是他的作品。《封妖》1-10卷，《夜店》、《瘋狂的石頭》的相關訊息，還有《我想靜靜》、《傷》、《父親》這三首歌曲。

陳源訝異的看向張友。

張友摸著腦袋，不好意思的說道：「這是我自己胡亂弄的。沒想到還真吸引了一大批人，他們現在都成了這個網站的常駐用戶。」

「這部《封妖》是怎麼回事？裡面真的有前10卷的全部內容嗎？」陳源問道。

張友點點頭，說道：「這上面的240多萬字，都是我一個一個敲上去的。這大半年來，我的打字速度已經達到了每分鐘120字。就是這麼鍛鍊出來的。」

陳源看著面前的張友，他心裡實在不知道該說什麼。

「您覺得不合適？」張友見陳源不說話，不由的問道。

陳源說道，「你沒有經過我的允許，就把我和我的作品的相關訊息發布到網上，已經侵犯了我的利益。嚴格來講，你這麼做是違法的。」

啊？張友張大了嘴，他想不到事情會如此嚴重。

「那，那，該怎麼辦？」張友結結巴巴的問道。

陳源苦笑道：「你不用太緊張，我不會把你怎麼樣的。現在《封妖》這部小說還在熱銷，雖然銷量已經下降的很厲害，但還是有很多人在爭相購買。你把《封妖》的內容全都發到了網上，必然會影響到它的銷量。從而侵犯了我的利益。我這麼說你可明白？」

張友低下了頭，緩緩說道：「您放心，我以後不會這麼做了……」

陳源拍了拍對方的肩膀，笑著說道：「張友，有沒有興趣來給我做事？」

張友猛地抬起頭來，雙眼中迸發出耀眼的光芒。他驚喜萬分，道：「您說的都是真的？」

「當然是真的，」陳源認真的說道，「公司需要你這樣的人才。」

「可是我能做什麼呢？除了編碼、打字，我可什麼都不會。」張友撓著頭，心情忐忑。

陳源伸手指向電腦屏幕，笑著說道：「你可以繼續做這個。」

張友喃喃的說不出話來。他以為陳源是在開玩笑，殊不知對方是認真的。

互聯網即將進入高速發展時期，未來市場價值不可估量，遠超人們的想象！陳源早就想過要在這個關鍵時期，進入互聯網市場，瓜分這個超級大蛋糕。想起未來國內互聯網界，百度、騰訊、阿里三強爭霸的局面，他不由淡淡一笑。

「您是在開玩笑？」張友見陳源不說話，小心翼翼的問道。

陳源哈哈一笑，他拍著張友的肩膀，說道：「我可沒有開玩笑。公司需要建一個企業網站，發布公司的相關訊息。我覺得你完全可以勝任這份工作！」(未完待續~^~)