第51章 談判

廠房的老闆是一個40歲出頭的中年男子，叫鄭民發，李長健給對方打電話表示有意向買廠房后，對方第一時間就表示先坐下來聊聊再說。

雙方就約在了廠房見面，李長健在原地等著，本以為對方過來要好一會，沒想到比李長健預料的快了許多，幾分鐘后就到了。

雙方的初次見面，頗為有趣，鄭民發看了看李長健，旋即又左右看了一下，「是你家長輩要買？」

這是李長健今天第二次碰到類似的問題，買房的時候，售樓小姐是這個問題，現在這廠房的老闆同樣是這樣個問題。

李長健心知怪不了別人，才19歲的他，在人家眼裡怎麼看都是一個孩子，張口說要買廠房，說出去也沒人敢信。

「鄭總，我就是剛給你打電話的小李，是我本人要買。」李長健笑著伸出手要同鄭民發握手。

看到李長健的這個動作，鄭民發微微一愣，他這種生意場上的人見面可能會習慣跟人握手，但出現在李長健身上，著實讓鄭民發驚訝了一下。

和人握手不奇怪，重要的是李長健的年紀太小，也就和鄭民發自個的孩子差不多大，卻主動做出一副握手的姿態，這個舉動讓鄭民發險些就產生了錯覺，以為站在面前的不是一個孩子。

伸出手和李長健握了一下，鄭民發邀請著李長健進廠房。

儘管從外面看廠房的外牆已經挺舊，但裡頭卻是還湊合，而廠房的五樓，也裝修了幾間辦公室作為辦公用，其中有一間就是鄭民發原來用的老總辦公室。

廠子搬走了，一些辦公用品也搬走了，但鄭民發那間老總辦公室卻還是留下了一套沙發和辦公桌，請李長健坐下后，鄭民發笑笑，「東西都搬走了，這裡也不方便泡茶，只有礦泉水了，別見怪。」

「不會，我也沒喝茶的習慣。」李長健笑道。

雙方都入座，鄭民發再次打量著李長健，似乎也不太相信李長健真能買下廠房，索性也就問得直接，「你買這舊廠房打算做什麼用？」

「暫時還沒想好，只是覺得日後能派上用場，正好看到你這裡空了，所以打算買下。」李長健真真假假的說道，總不能說我知道你這裡日後值錢得很，先趕緊買下了再說。

李長健的答案讓鄭民發又是一怔，都不知道買下要幹什麼呢，就說要買廠房，這小孩子是來耍他的吧？

「那你說說看，你打算出多少錢買？」鄭民發口氣很直接的問著，如果不是長期做生意養成的好脾氣，鄭民發都想甩手走人了，通過剛才三言兩語的交談，李長健怎麼看都不像是要買廠房的，再加上李長健的年紀，鄭民發看著更像是惡作劇的。

「鄭總得先給個價位，咱們才比較好談吧？」李長健有些撓頭，對方這可完全不按節奏來啊。

「你直接說你能出多少錢買吧。」鄭民發擺了擺手。

李長健聽到對方這麼說，一下子也有些犯難，讓他先出價，這可讓他有點始料未及，他原先設想的情況是對方出了價，他再狠狠的殺價，然後雙方你來我往的討價還價，最後以一個大家都能接受的價位成交，這才是一般的套路啊，對方這下倒好，反著來了。

沉思了片刻，李長健試探性的道，「500萬？」

「500萬？小李，你是來逗我玩的吧？」鄭民發失笑，站了起來，「好了，看你還是小孩子的份上，我就不跟你計較了，以後別這樣惡作劇了，你今天可是害我白跑了一趟，我那頭還有事，特地抽空跑過來，沒想到碰到你這個小毛孩惡作劇，也算是你運氣好，碰到我好說話，要是換成脾氣差的，少不得挨一頓揍。」

「鄭總，我是真的誠心要買，是你先入為主認為我不買，你有這樣的想法，咱們還怎麼談？」李長健苦笑，「鄭總既然也有心要賣，那還請鄭總出個價。」

「你果真要買？」鄭民發不信的看著李長健。

「鄭總，你都不出價，怎麼就知道我不想買？」李長健無奈的笑道，知道自個的年齡誤事了，別人看自己，都當成孩子。

「你真有本事買，1000萬拿來，廠子給你。」鄭民發痛快道。

「是廠房連地皮？」

「當然，光一棟破廠房，你覺得會有人拿1000萬買嗎。」

「好，那我買了，趁現在銀行還沒關門，咱們擬個合同，趕緊去銀行轉賬。」這次，輪到李長健痛快了，連討價還價都沒有。

「你當真的？」鄭民發嚇了一跳。

「鄭總，難不成還有假的不成，合同簽了，去了銀行不就知道真還是假的了。」李長健笑道。

鄭民發有點尷尬了，他真的沒想到李長健買得起，痛快說出一千萬的價格，更像是跟著李長健惡作劇一般，想趕緊將李長健打發掉，哪裡想到李長健來真的。

「咳咳，咱們重新談談，1000萬的價格不太合適。」

「鄭總，你是生意人，應該知道生意人誠信為貴，你都說出1000萬了，現在又反悔，是不是有點不地道了。」李長健哭笑不得。

「來來，小李，剛剛是我不對，咱們現在坐下來好好談談。」鄭民發滿臉笑容。

兩人重新入座，鄭民發重新審視著李長健，李長健同樣看著鄭民發，兩個人都知道，真正的談判現在才開始。

思慮了片刻，鄭民發道，「小李，說實話，我不知道你買這舊廠房幹嘛，也沒想到你買得起，你既然真的誠心想買，我就開個價，1800萬，你覺得可以的話，咱們立馬簽合同。」

「從1000萬跳到1800萬，這價格也差太大了吧。」李長健皺了皺眉頭。

「小李，你也看到了，我這棟五層的廠房面積不小，包括廠房前面的空地，這些地皮的產權也都是我的，早年蓋這廠房的時候，因為有一部分地也是跟周圍鄰居買的，為了怕日後糾紛，我就特地去辦了土地證，當初為了辦這土地證，可是費了不少勁，所以你覺得廠房連地皮1800萬會貴嗎？」鄭民發看著李長健。

「鄭總，那我也說說我的看法，你這廠房建得有些年頭了，最起碼都是90年代建的，早期的建築材料和工人成本都很便宜吧？再者，就像是你剛才說的，只有這廠房不帶地皮的話，也沒人會買，誰會傻傻的買棟破房子？有那個錢還不如自己蓋棟新的不是？第三，你這地皮雖然面積不小，但這裡是郊區，土地不值錢，所以你這1800萬的價格真的貴了。」李長健冷靜的說著自己的想法，只不過臉上表現得平靜的他，這會早已經心裡頭狂喜，地皮竟然辦下了土地證，這絕對是意外的驚喜吶。

李長健說完，鄭民發一時不坑聲了，看著李長健，鄭民發第一次重視了起來，他沒想到李長健一個看起來不到20歲的孩子竟然懂得這些，而李長健此刻的表現，也完全不能當成一個孩子看。

就這樣，雙方在價格上僵持了起來，鄭民發堅持1800萬，並且稱絕不二價，而李長健從1000萬慢慢出到1500萬，兩人你來我往，誰也說服不了誰。