196.第196章 跑馬圈地
隨後，文盛西以北西圖書「打折后再降價」的促銷方式，正面打響了與叮叮之間的首場價格戰。緊隨其後，代慶國宣稱「叮叮對一切價格戰的競爭者都會採取報復性的還擊」。2011年3月，代慶國借3.15之際公開宣稱，「價格戰仍是中國電子商務競爭的主要手段」，叮叮會積极參与價格戰，並會持續「打三年」。
代慶國的主動出招換來的是文盛西更強硬的反擊——在將優惠門檻一降再降之後，文盛西還對圖書音響團隊發了狠話，聲稱三年內不許北西在該業務上有一分盈利，否則將開除這一部門的全體人員，誓將價格戰一戰到底，並且擺出了誰怕誰的氣勢。
2011年4月3日，代慶國再次宣稱，「北西不是叮叮的競爭對手」。代慶國表示，此前，叮叮和北西不是競爭對手，因為賺少賠多利潤微薄之故，北西賣的東西，叮叮從來不賣。但叮叮賣的產品，北西都會賣。現在，從圖書銷售額來看，北西也不是叮叮的競爭對手。代慶國暗示，叮叮是一流企業，賣的是行業規則，而北西「還屬三流企業，靠賣商品生存」。
代慶國的隔空喊話以及嘲諷引來了文盛西更強勢並且寸步不讓的回擊。文盛西通過個人微博回應稱，代慶國因懼怕國美、蘇寧的強大而不敢競爭，但北西敢。同時，面對叮叮在圖書領域的優勢，文盛西不甘示弱，拋出一句「等著瞧」。對代慶國所稱的叮叮「一日賺兩千萬」的成績，文盛西調侃稱，「老代忘記自己已經IPO了，不該隨便亂吹了。」儘管兩人均不肯承認對方是自己的同級別對手，但這種一方發話，另一方必來接招的架勢，似乎已經默認了雙方已成為勢均力敵的對手這一現狀。
在文盛西和代慶國大戰之際，作為在兩方都持有股份的商深選擇了中立，在公開場合保持了沉默的同時，私下裡和代慶國、文盛西交流時，對二人的戰爭表明了立場：「良性的競爭會促進電子商務的發展，對於你們的大戰我只想說一句——讓暴風雨來得更猛烈些吧。」
結果引來了代慶國的埋怨和文盛西的白眼。
埋怨歸埋怨，白眼歸白眼，代慶國和文盛西對商深卻沒有半分怨言。說實話，最終大戰雖然鬧得紛紛揚揚並且和當年商深與葉十三的戰爭一樣波及到了整個互聯網，但還是為了叮叮和北西帶來了知名度並且導入了流量。大戰之前，北西在網上圖書市場的銷售額不及叮叮的五分之一，大戰之後，迅速攀升到了三分之一，並且呈現持續上漲的趨勢。
雖然叮叮比北西早上市許多年，但兩家公司走的是兩條截然不同的道路。走到前面的未必就是笑到最後的，笑到最後的不一定就是市場最高的。在互聯網的世界里，有太多的神話，也有太多令人眼花繚亂的逆轉。
此為後話。
聽完了商深的演說，文盛西久久無語，代俊偉也陷入了沉默之中，倒是一向喜歡最後一個表態的歷隊搶先發話了：「商深，聽你這麼一說，你有意入股叮叮了？從你的布局來看，你以後會看好電子商務和搜索引擎市場？言外之意就是說，我所在的軟體公司以後不會在互聯網的帝王爭奪戰中，佔據一席之地了？」
「也不是說軟體不能成就帝王，也許在未來，最終還是軟體的天下，不過在未來五到十年期間，會是網站一統天下的格局。當然，也有一個例外——企鵝。企鵝會憑藉一款企鵝軟體而成為王者。」商深知道歷隊表面上沉穩，其實一直在為縱身一躍成為互聯網的弄潮兒而做足了準備。
「企鵝以後真有這麼大的做為？」文盛西總是想不通商深為什麼這麼看好企鵝，「不就是一個網路聯絡軟體，能有多大的影響力，能產生多大的價值？」
「五位的企鵝號碼已經沒有了，六位也緊缺了，現在都發放到七八位的號碼了，等有一天說不定會是十二位的企鵝號，從號碼增長的速度就可以看出企鵝的市場潛力有多可怕多驚人。」商深笑了笑，「也許你想像不到企鵝未來的前景有多厲害，我舉一個例子你就明白了，在手機剛出來的時候，誰也想像不到手機的市場規模有多大。但是現在你看看中國移動恐怖的增長速度你就會知道人們對隨時交流的渴望有多巨大了。企鵝就是可以滿足你在線隨時和朋友交流的軟體，所以，企鵝號碼以後會成為和手機號碼一樣幾乎人人都擁有的主要聯絡方式之一。一個人人都在使用的軟體，在龐大的數量的基礎上，想要商業化，你說會不會創造出來巨大的財富？」
「真要這樣的話，馬化龍就發了。」文盛西瞪大了眼睛，表情十分誇張，「現在企鵝的註冊用戶有多少了？」
「500萬以上，1000萬以下。按照現在增長的速度計算，到年底，超過4000萬不成問題。」
「我……」文盛西幾乎說不出話了，「4000萬？太太太誇張了，太了不起了。當初我怎麼就沒想到編寫一款網路聊天軟體呢？說不定現在也成功了。」
「想太多了，呵呵，和企鵝同期的幾款網路即時通訊軟體，都沒有成功，你入場的話，也未必可以贏得掌聲。」代俊偉沉默了半天，終於插話了，「也許電商是你的方向，你非要去別的行業插上一手，說不定顧此失彼。就像我，我只專註於搜索引擎，對於網路即時通訊軟體和電子商務，都不感興趣。」
雖然商深贊成代俊偉的觀點，但還是有不同的看法：「代哥，其實你也可以在千度打開局面之後，也開發一家電商網站，就算不是公司的主要發展方向，至少也要先跑馬圈地，也好在未來中國互聯網的大格局之上，先落一子。」
「還是不要了，我喜歡專註於一件事情。」代俊偉笑著回絕了商深的提議。
「我也覺得商深的話有道理，搜索網站，有天生的進軍電子商務的基因。」文盛西也附和商深的提議。
「我也曾建議小馬哥在機會合適的時候也進軍電子商務，他也覺得多餘。」商深搖頭笑了笑，也可以理解，在每一個階段都會有不同的夢想，他不負責具體的經營事務，只負責設想就行了，自然會比具體做事的人心態更開放。
「如果我做電子商務，就會和馬朵正面競爭了，到時你會傾向誰更多一些？」代俊偉笑了笑，想要考一考商深。
「我一向是居中的立場，我只傾向市場。」商深的回答滴水不漏，「競爭不可怕，失去市場才可怕。中國市場很大，足夠容納三家並駕齊驅的電子商務網站，因為有一句老話不是說要貨比三家嗎？哈哈。」
「聽你們暢談未來，我忽然覺得我的前景一片黯淡。」歷隊忍不住搖頭嘆息了，「我的未來設想是成為一名硬體提供商，做一家如蘋果一樣的企業。」
蘋果在經歷了危機之時，迎回了創始人喬布斯。喬布斯重新執掌蘋果公司之後，於1997年推出iMac，創新的外殼顏色透明設計使得產品大賣，並讓蘋果度過財政危機。此後，蘋果陸續推出了多款全新產品，讓蘋果的影響力持續上升。
「我的偶像是喬布斯……」歷隊笑了笑，「我想通過硬體改變世界和影響人們的生活方式。」
喬布斯被認為是計算機業界與娛樂業界的標誌性人物，他經歷了蘋果公司幾十年的起落與興衰，先後領導和推出了麥金塔計算機（Macintosh）、iMac、iPod、iPhone、iPad等風靡全球的電子產品，深刻地改變了現代通訊、娛樂、生活方式。
「科技改變世界，科技既包括網站、軟體，也包括硬體。」商深微微有幾分吃驚，從事軟體行業的歷隊居然有一個硬體夢，雖然以前歷隊也曾經說過想要成為生產電子數碼產品的提供商，他只當是歷隊一個階段的夢想，沒想到，歷隊的夢想一直在堅持，從未放棄，「蘋果通過蘋果的數碼產品和蘋果的操作系統改變著世界，微軟也在通過WINDOWS改變著世界，也許有一天，微軟也會推出自己的硬體產品。中國現在缺少一家可以走出國門打響世界的品牌，重任，就落在了你的肩上。」
歷隊哈哈大笑：「現在想著衝出國門就太好高騖遠了，如果有一天我開始著手設計硬體了，我只希望我的產品可以先在國內的市場站穩腳跟，保證正常運轉的利潤就足夠了。」
「你可以改變銷售思路，改變銷售模式，不走尋常路，直接通過電商在線預定。」商深不是隨口一說，他是真心覺得未來硬體會大有所為，手機剛推出之時，功能單一而且體積十分龐大，現在功能越來越多體積卻越來越小，甚至初步具備了上網功能，未來的互聯網到底能走多遠，全部依賴於硬體的先進程度。
「你是說，不走實體銷售的模式，只在網上銷售？」歷隊還沒有想得這麼長遠，他眼前一亮，「到時我還得藉助你的力量，打通馬朵的關係銷售我的電子數碼產品。」
「說不定你還需要我的渠道。」文盛西哈哈一笑，「歷隊，你想做什麼電子數碼產品？」
歷隊想了一想：「手機。」
「好，我先預訂一萬部。」文盛西一拍大腿，「終端渠道就是第一生產力，渠道在手，江山我有。」
「我不做電商，但我的搜索引擎可以利用智能排序為你宣傳。」代俊偉問道，「有沒有想好名字？」
「大概想了一個，想叫大稻科技。」歷隊點頭對文盛西和代俊偉表示了感謝，又問商深，「你覺得這個名字怎麼樣，商深？」
「大稻科技？」商深微一沉吟，「為什麼是大稻而不是小米？」
「大稻比小米大氣。」歷隊一笑。
「大稻就大稻。」商深含蓄地笑了。
「真的不打算進軍電商領域了？」商深又問代俊偉，「現在時機正好，錯過了現在，也許就沒有好位置了。」
「不做了。」代俊偉堅定地搖了搖頭，「一心做好搜索引擎就足夠了，Google現在的發展勢頭就非常迅猛，我必須在Google進入中國之前，先佔領至高點。」
商深心中微有遺憾，不過也不好再說什麼，畢竟代俊偉和馬朵都是他關係密切的好友，甚至說起來他和馬朵認識得更早也關係更好。只是出於對市場的大局考慮，他希望代俊偉進軍電子商務，也是基於中國互聯網大格局的考慮。現在的他，從事控股投資，中國互聯網產業的格局越大，他的投資回報率就越高。站在更高層次來說，中國互聯網產業的格局越大，中國在世界互聯網版圖中的地位就越高。
只是……商深暗想，錯過了這一次進軍電子商務的最佳時機，也不知道代俊偉以後再想進軍電子商務之時，會付出比現在百倍努力的代價，說不定還不會成功。
對馬化龍來說，也是如此。不過馬化龍現在也顧不上電子商務，他走的是社交路線，和代俊偉的搜索引擎之路完全不同。相對來說，電子商務可以藉助搜索引擎的力量順勢而起，也就是說，代俊偉捎帶就可以再搭建一個電子商務網站。
還真讓商深不幸而言中了，若干年後，代俊偉和馬化龍成為三巨頭之中的兩大巨頭之後，驀然回首才發現，在電子商務領域，馬朵已經形成了一家獨大的格局。二人決定奮起追趕，紛紛投入巨資構建電子商務網站，並且充分利用自己各自的優勢——代俊偉利用千度的搜索優勢馬化龍利用企鵝精準到每個企鵝用戶的優勢來推廣各自的電子商務網站，結果讓人大跌眼鏡的是，儘管已經是三大帝王的王者之尊了，但在大力推廣了將近兩年之後，千度和企鵝在電子商務領域依然沒有任何起色，在芝麻開門的光芒的籠罩下，一片黯淡。
當二人在面對失利之時再想起商深當年的話，才意識到商深是怎樣的高瞻遠矚。只不過一切為時已晚，在電子商務領域，除了芝麻開門之外，就只有文盛西的西北商城風生水起，成為馬朵的心腹大患。
至於馬朵和文盛西在電子商務領域明裡暗裡刀光劍影的較量就暫且不提了，只說代俊偉的搜索引擎上線之後，就和馬朵有過一次正面交手。
在千度嶄露頭角之時，馬朵就敏銳地發現了千度有可能會壟斷中國的搜索引擎市場，怎麼辦？如果以後任由千度為所欲為，芝麻開門極有可能會受制於千度，因為當顧客習慣了在千度上搜索芝麻開門的產品，那麼芝麻開門上如果不答應千度的條件，千度就會利用技術手段讓芝麻開門的鏈接排后，或是直接屏蔽芝麻開門的所有鏈接。
出於不能讓自己的命運掌握在別人手裡的先見之明，馬朵率先向千度宣戰——宣布芝麻開門全面屏蔽千度的抓取。
千度的搜索依賴於對各個網頁的抓取，如果在網頁中加入屏蔽千度抓取的代碼，那麼千度的抓取就會對網頁失效，換句話說，千度將會搜索不到該網頁。
當時千度剛剛崛起，已經佔據了搜索引擎百分之六十以上的市場份額，芝麻開門的做法讓代俊偉頗不以為然，認為馬朵此舉是自取滅亡，是自絕於整個互聯網。在千度一統互聯網搜索的前提之下，任何一家屏蔽了千度抓取的網站都會被用戶遺忘。
然而讓代俊偉萬萬沒有想不到的是，馬朵的做法雖然在一開始損失了一部分用戶，但很快出於對購物的狂熱熱愛，無數用戶不再利用千度的搜索查找芝麻開門，而是藉助一二三網站的橋樑或是直接登錄，完全繞過了千度。
但代俊偉還沒有意識到事情的嚴重性，沒有採取進一步動作，直到習慣成自然，強大的使用慣性讓網購的用戶習慣了不再通過千度搜索購物，由此帶來的嚴重後果直接影響到了千度推廣自己的電子商務網站——所有的用戶都習慣了在芝麻開門的網站之上利用芝麻開門自帶的搜索功能搜索產品，而只有在搜索其他問題時才會想起千度。
可怕的用戶慣性一旦形成，想要改正極其困難。千度因為這一個小小的失誤，而付出了無比沉重的代價。而馬朵的一個先見之明，為芝麻開門爭取到了獨立發展的巨大空間。
再後來，由於企鵝也開始推廣自己的電子商務網站，再加上互聯網第四次浪潮——無線互聯網浪潮時代，企鵝走到了千度和芝麻開門的前列，讓芝麻開門和千度都感受到了落後就要挨打的寒意。芝麻開門和千度都奮起直追企鵝在無線互聯網之上的布局，而企鵝除了繼續領跑之外，也和芝麻開門和千度展開了一次又一次明爭暗鬥。
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