第三章 博弈中的雙贏

我填完了面試申請表以後，拿著表格畢恭畢敬的走到了前台，張玲玲不客氣一把就奪了過去，然後看了看，有點不耐煩的說著

「有這麼熱嗎？把汗水都滴在表格上了！」

說實話，我填寫的時候還真沒有發現，大九月的，很多內陸地區已經進入了秋季，涼爽無比，可是，青島這個時候是最難熬的時間了，天氣非常的熱，而且還悶，尤其是潮濕，讓很多的內陸朋友接受不了。

我竟然不假思索的時候了一句「有點緊張！」其實，我當時心裡正在七上八下的有點忐忑「她不會打算讓我重新填一張吧！」

「呵呵，你倒是實在！」估計是張玲玲一聽我說有點緊張，感到有些好笑吧！

不過，接下來我的話，估計是她沒有想到的，我說完了，她都有點吃驚了，我不加思索的脫口而出「我看到美女，一般都喜歡說實話！」

我之所以能知道張玲玲聽完我的話吃驚了，是因為，我的話音剛落，她馬上就抬頭用她的那雙大眼睛盯了我許久，然後，發自內心的笑著跟我說「油嘴滑舌的，進去吧！」

說罷，把手裡的面試申請表又遞給了我，然後，竟然用她那性感的小嘴，向裡面努了努。意思就是進那個房間。其實，我是知道去哪裡的，因為，看到了老王進去等著我面試的房間了。

我還是說一聲謝謝，然後，就徑直的走了進去！

其實，我是一點都不緊張的，剛才的話，完全就是為了和張玲玲搭訕而已，我是學心理學的，而且，大學畢業以後也做了三四份工作了，見過的面試官也算無數了，只要我想搞定的，還沒有哪家是我搞不定的，當然，那次的銀行面試例外。

後來，我和張玲玲有肌膚之親的時候，還討論過，我這天面試，為什麼出了這麼多汗的事情。

「坐，你先做一下個人介紹吧！」老王操著一口帶著魯西南口音的普通話說著。

「我勒個去的，這個男人是魯西南地區的，和我老婆有可能是老鄉，可以套套近乎啊！」我一聽老王說話，馬上心裡就在盤算著，不過，現在還不是套近乎的時候，馬上就開始介紹起了我自己。

面試介紹，我想有過面試經驗的人都知道，先說說自己叫什麼，工作經歷，學歷等等，反正我說了不少，這個時候，我看到老王坐在我對面似乎都有點驚訝了，估計是我太能說了。

「你對我們這個行業了解嗎？」老王故作深沉的說著。

「不了解！不過，我是學經濟的，我會很快適用公司的！」還好剛才我看了一眼，知道聚化石是做貸款的公司，我馬上胸有成竹的說著。

「恩，剛才，你在做自我介紹的時候，說你以前是做銷售的，還是大中國區經理，你那些優秀的閱歷，在我們這個行業是沒有用的，我們這個行業不用出去找客戶，都是客戶主動來找我們的！」老王竟然一副不屑一顧的樣子說著。估計是想表達對我的優秀的閱歷的蔑視吧！

「什麼？不用去找客戶，都是客戶自己上門，這是一個什麼好行業啊！」我聽的心裡馬上就心花怒放了，同樣，這個時候我也對民間借貸這個行業產生了濃厚的興趣，主要是老王所說的這種經營模式讓我感到了神秘感。

我也曾經提過，但凡是我想拿下的面試，我想進入的企業，我就會全力以赴，我開始對老王展開了攻勢，當然是唇槍舌戰了，沒有出五分鐘，老王就有點招架不住了，他用手整理了整理自己的領帶，然後，一副戰敗的語氣說著

「看來我是駕馭不了你了，今天正好我們的老闆，李總在，你稍等一下，我去給你引薦一下！」老王說罷，竟然就徑直的走了出去。

這個時候我心裡竊喜「看來，這份工作有戲，一天就把初試和複試都搞定了！」

正在我心裡美美的想著的時候，張玲玲竟然端了杯水進來，一邊放在我的身前，一邊調侃的說著「喝點水吧，說了那麼多，嗓子應該幹了吧，你還真能說啊！」

「謝謝你的關心！」我殷勤的看著張玲玲說著。

其實，當時我真的以為是張玲玲關心我，給我倒了一杯水，後來，才知道，原來是老王吩咐的！不過，那個時候我還是非常感激張玲玲，也許就是這份感激，讓我後來幫助了她不少。

就在我喝著水，潤著喉嚨的時候，老王走了進來，然後，對著我客氣的說著「你進去吧，李總現在有時間，可以跟你聊聊！」

我就這樣被引薦進去了李總的辦公室。一個看上去個頭不高，有點發福的中年男人呈現在我的面前，帶著眼鏡，一個幹練的小平頭，還給了我一個客氣的微笑，然後，示意我坐在了他的老闆桌的對面。

說實話，我第一眼看到李總的時候，感覺，他不像一個商人，反而像是一個學者，當然，用儒商去形容他更加的貼切！也許就是他這一副儒商的樣子，讓我感到很放鬆。

我這個人就這樣，只要一放鬆了，就能超長的發揮，就特別的能說，就這樣，我就跟李總開始天南地北的聊了起來！從我個人簡歷，到國家經濟形勢，從經濟形勢又談到了政治對經濟的直接影響。還談到了家庭，談到了未來的藍圖。可以說我是被李總打開了。

後來，通過跟李總熟悉了，才知道，那天我面試的時候，我也把他給打開了。

談到了最後，也是最重要的一個環節了，那就是談錢傷感情的階段了，李總突然話鋒直轉的問

「你覺得，你要入職了，期待的待遇是多少？」

讓李總這麼突然的一問，還真是讓我心裡就是一機靈，我暗想「現在是關鍵時刻了，如果，我這個時候獅子大開口，一定會與現在的工作失之交臂的，如果，我要的太少，那麼就會讓李總覺得我沒有價值！」想到這裡，我馬上坦然的說著。

「李總，其實，民間借貸對我來說是一個陌生的行業，我入職以後，還有一段時間要學習，不過，我相信我是一個學習能力很強的人，我一定會以最快的時間適用公司的，我想實習期的工資，一千八比較合適！」

其實，我說出一千八的時候，還是有點試探性的，在2006年，一個實習生的工作也就是一千塊錢左右，一千八也是比上不足比下有餘的工資。

沒有想到，我剛說完，李總馬上就興奮的站了起來，拍著桌子說「好，一千八，試用期，轉正了再長！這個價，我就不用和董事會商量了，明天上班！」

李總的表情讓我知道，我要的低了，當然，他說的董事會成員，就是他的老婆，老闆娘，安姐。