第72章 【已替換】
「是啊，媳婦，要不咱以後再說？」趙鐵牛皺眉，他倒不是嫌媳婦在家裡做主心思多，只是擔心媳婦受了累難受。
林月娘笑笑，其實肚子里的娃真是個疼娘的，她自懷孕到如今，除了第一次噁心孕吐之外，就沒有過再激烈的反應了。胃口更是在酸菜的刺激下，吃嘛嘛香，就連醫館的大夫都是她有福氣呢。
「還是趕早不趕晚，反正相公也知道方子，每日里早早就做好了肉辣鮮跟酸辣粉賣。娘也是總讓我歇著，現在做煎餅的活兒可也搶了，更別說三妮天天幫著洗菜刷碗了。」月娘眼角彎彎，笑著回道，「只是琢磨下，也不費勁兒。」
對於周氏跟趙鐵牛的關係，月娘心裡歡喜，話里也就帶上了親昵的嬌嗔意味。不過想了想，她再次開口，「娘，如今生意算是興旺，每日里來吃飯嘗鮮的人不少，還有要給一些莊子送後晌飯的活兒，咱們娘幾個卻是有些忙不來了。只說每日相公去送貨，店裡可就沒個男人料理了，要不咱也招幾個人手？」
這事兒林月娘思索了也不是一兩日了，現在吃食鋪里不說是日進斗金，可每日里也有幾十錢的收入。這還是在忙活不過來的情況下，若是有人搭手，只怕會更好一些。更何況，因為天兒冷了，三妮回家拿衣裳告假的這兩日，最是突顯出店裡人手不足的問題。
雖說月娘並沒想著大富大貴，可也並不滿足於解決溫飽。月娘求的，不過是小富即安。不說穿得起綾羅綢緞吃得起山珍海味，只求能有寬敞瓦舍，良田產業，日後兒女成家了，能成為他們的依仗便好。
所以就算是人人眼紅，生意還算興隆的鋪子，她也覺得還能再發展。
其實她心裡早有人選，之前打聽到，梅嫂子如今除了做些綉活兒，就是幫鎮上的一些富裕人家洗衣裳。而她男人江明海，因為不似林大勇一樣有門手藝，現在也只是在給人扛大包或者跟車做苦力。
相對於不相熟的外人，月娘對梅嫂子一家還是放心的，畢竟人老實又踏實肯干。這樣知根知底的，總不會害了自家。更何況，現下梅嫂子一家在鎮上租了房子，倒也方便的很。
「只是咱們沒打問過，一時半會兒的也不知道誰家要找活計干啊。」周氏遲疑了一番，看著月娘說道，「要不等會兒讓鐵牛去尋摸尋摸？」
得了周氏跟趙鐵牛的支持，月娘自然也不藏著掖著，笑道：「之前做綉活兒時認識了個嫂子，手上幹活兒是個利索的，人也實在。前些日子聽說她在打問有沒有合適的營生......」
見月娘有了主意，周氏也不再糾結，笑了笑又囑咐她別累著了，還說了幾句讓她養身子的話。而趙鐵牛早就去灶房兌熱水了，只能著過會兒給媳婦擦洗一下。
想到媳婦越發綿軟的身子，他就覺得渾身冒火兒。這些日子，一來是因為媳婦懷了娃，二來也是覺得媳婦操持著鋪子定然容易勞累，所以他可是憋了三個多月的火氣兒了。
現在，媳婦的身子也有了四個來月了，應該沒啥問題了吧。趙鐵牛這麼一想，心口就蹭蹭的往上冒熱氣兒，腦子裡可是沒一點正經東西。
把熱水端進屋，他嘿嘿一笑，也不說啥就竄出了屋子。不過瞧著那模樣，林月娘就能猜出他心裡想的啥，哼，那個蠻牛真是沒個正經。雖然這麼想著，可她的臉頰還是不爭氣的紅了個透，瞧著都能冒煙兒了呢。
等拾掇好了，林月娘先鑽進了被窩。趙鐵牛進屋把媳婦的洗腳水端到一邊兒，叫了兩聲媳婦，就連人帶被子一塊摟進懷裡。
感覺到媳婦的呼吸噴洒在自個脖頸上，趙鐵牛隻覺得自己火熱的緊，單是看著懷裡微微垂著眼帘的媳婦，他就要激動瘋了。
「媳婦，大夫說三個月以後就可以了。現在都四個月了......」嘶啞的聲音裡帶了一絲絲的委屈，趙鐵牛一瞬不瞬的看著媳婦，就等她鬆口呢。
「你個憨子......」
一句話，直接讓憋壞了的趙鐵牛親了上去。
夜色深重，月兒正亮。屋裡卻滿是炙熱的火辣，還伴隨著林月娘斷斷續續嬌嗔的責怪聲。
一番歡、好下來，月娘早就懶得動彈了，帶著事後的餘韻，她眯瞪著眼進入夢鄉。倒是趙鐵牛，仔細給媳婦打理好，又幫她掖好被角，瞧著另一邊不會透風，他才抱著媳婦睡下。
當然，如果忽略他身下某一處還在發腫的地方，或許會更好。可沒法子，媳婦的身子現在哪受得住他的折騰？不過兩次，他就不敢再討要了，生怕媳婦捂著腰傷著哪了。
第二日，趙三妮大早就拎了包袱回來，加上周氏跟趙鐵牛里裡外外的張羅著。月娘到時閑了下來，頂多就是在一邊指導這趙鐵牛弄底料的時候怎麼掌握火候。
忙過了早起的那會兒，月娘幫著收了攤兒，這才拿了些煎餅跟饅頭，挎了籃子出門。
早些時候梅嫂子也去看過一回月娘，瞧著她日子過得舒心，這才鬆了口氣。之後又聽說自家那個妹子生意紅火，誰人提起來都豎大拇指，她更是提月娘感到高興。至於上去攀附或者尋個接濟的事兒，梅嫂子可是一點都沒想過。
梅嫂子一家過的實在算不得寬裕，自打兒子準備去考舉人，原本就精打細算的她更是節省了。幸虧江大遠是個有出息的，一邊讀書一邊替人寫信念信，加上幫著夫子幹活兒，也能零散的掙點銀錢。
不過如今梅嫂子一家住的地方，卻是一個看起來有些破舊，甚至有些髒兮兮的衚衕小巷裡。比她在村裡的屋子，可差了不是一星半點的。
林月娘心裡感嘆可憐天下父母心，然後就邁步進了巷子深處那個有些破爛的門裡。
梅嫂子剛費勁的把大木桶里的水倒進盆子里，要涮洗的衣裳都分著顏色跟樣式在一邊兒堆著。瞧見有人進來，她趕緊站起身來。
「妹子來了，快坐下。」梅嫂子擦了一把手，又抹了抹額頭上的薄汗，趕緊的從院牆角下拽了個板凳過來。
「嫂子你可別忙活了，今兒鋪子里不忙，我就尋思著來瞧瞧你，順道跟你商量點事兒。」林月娘把手裡的籃子放到一邊兒的水瓮蓋上，依著梅嫂子的話坐下。
梅嫂子也不客套，一邊搭著話一邊在搓衣板上揉著衣裳。當聽到月娘說她鋪子里招人呢，婦人一個月一百五十文，漢子一個月二百文工錢，而且還管吃的時候，她的確是心動了。
「月娘，你可別是看著嫂子的日子困難，才想了這麼個法子。你那鋪子也才開起來不久，都是小本買賣，哪禁得住這麼大方？」梅嫂子猶豫了一下，忍不住開口勸說道，「縱然是缺個人手，那不是還有你娘家妹子？」
她倒不是覺得月娘有別的心思，只是當初自個跟月娘一起掙了不少銀子，也算是白白沾了人家的光。雖說為了兒子的前途，她捨不得花那些錢，可那也是實打實的事兒啊。
如今她可不能再讓人家往自家貼錢了，要是真為著拉扯自家一把讓月娘破費，那她就成了啥人了？
月娘也明白，梅嫂子這不是嫌棄工錢少，更不是怕自個有什麼圖謀。當下笑道，「嫂子，這不是年下生意忙么，而我這身子越發的笨拙，許多活計都干不利索了。加上鋪子里就我男人一個能往外跑的，進貨送貨的也忙不開。所以我才想著招幾個人幫忙。至於我娘家妹子，自然也是要來的，就算加上她，只怕灶上的事兒也忙不完呢。」
這話一落，梅嫂子的臉上可就帶了笑意，要是這樣，倒是她撿了大便宜。
「不過我只會做一些簡單的吃食，咱自家人添個飽肚還行，真要給別人吃，只怕也拿不出手啊。」
見梅嫂子有意，月娘說道，「鋪子里也就是蒸個饅頭弄個小菜什麼的，至於招牌菜跟湯，我家男人也能給燉好。不過端菜拾掇的活兒，可能有些辛苦。」
都是村裡出來的媳婦，哪個手上沒兩把刷子？當初種地收糧時候，她們女人可也都要下地的，還怕受苦？
倆人又說了一會兒話，瞧著工夫不短了，月娘就囑咐梅嫂子回頭跟江明海商量一下。要是他們去干，最好就是這一兩天過去，至於工錢就一個月一結。
從梅嫂子那出來，月娘想著去趙記雜貨鋪瞧瞧，畢竟不少人置辦年貨會去那裡。若是自家的饃饃餅也就是石頭餅能多個銷路，這雜貨鋪必定是首選。順便，她也是要買些白糖回去的，若是能做出糖心饃饃餅，那自然是更好的。
當然，裡面如何運作，也是她要考慮的。
第二日，月娘就把昨兒晚上趙鐵牛洗好的石子兒拌了菜籽兒油丟進鍋里，然後把小半碗生下的油放到一邊，自個則拌了些鹼汁倒進去，攪合了兩下，隨即她又抬手就把一旁泥爐子上的開水澆進去。
其實整個饃饃餅的訣竅，就在這水上，用鹼水沖油，還要澆了滾燙的開始。這潑油鹼可是饃饃餅酥脆香鹹的關鍵呢。日後，就算是尋了人來做工，這些要比例要注意的地方，她也是不會透露半句的。
把白面倒進盆子里，月娘就開始等著晾到透涼的鹼水了。也幸虧如今天兒冷，不過一刻鐘，一碗的水就冷透了。麻利的和了面，然後把面分成小團按壓成餅狀，她就端了高粱桿串成的篦子把生麵餅碼放好了。
「嫂子，你這是要烙餅？」在旁邊灶上燒火的趙三妮探頭看著篦子上的東西，又瞅了瞅被林月娘丟進另一個鍋里的石子兒，有些疑惑，莫不是石子兒也能吃?
林月娘抿著嘴笑道，「今兒給你們做一道新鮮的吃食，早幾天你三嬸跟堂哥都說不難吃，如今也給你嘗嘗。要是你也覺得好吃，咱就放在鋪子里賣起來。」
趙三妮一聽這話，心裡很是歡喜，這幾個月，她跟在月娘身邊，性子雖說算不上潑辣，卻也爽快了很多。尤其是自個如今有了私房錢，甚至每月掙的不比那些給人做工或者當丫鬟的人少時候，她心裡莫名的有了許多底氣。
想到現在自己每次大包小包的回家，村裡那些曾經嚼自己舌根的婦人們，都想著法的打聽自己如今的工錢。還有些臉皮厚的會舔著臉的湊到自家讓自己給搭個橋，帶了他們家孩子幹活兒。她心裡就舒快的很......
其實也不怪那些人勢利眼，而是村裡人家，就算再老實也免不了背地裡扯幾句別人家的閑話，可論起掙錢過日子來，那些所謂的閑話根本算不得什麼。就像是，有些人被人當場堵住討論媳婦能不能生孩子的事兒，可要是別人家日子好過了，她也會裝作什麼都沒發生過一樣湊上去。
那模樣，好似能提高自家的水平一般。
想起以前鑽牛角尖的日子，再看看當下算是有了營生的自己，趙三妮紅著臉卻很是真摯的對林月娘道了聲謝。日後，她定然會記牢嫂子的話，比那些嘲笑她的人過的更好，才能狠狠的把巴掌還回去。
不說趙三妮心裡是怎麼想的，就說月娘現在就忙得不亦樂乎，那一張張香噴噴的餅餅出鍋，喜的她伸手就塞了一小塊給趙三妮。
得了認可，月娘更是笑眯了眼。
沒一會兒，院里後門那卧著看門的小狼，也抬起腦袋沖著灶房嗚嗚兩聲，然後抽了抽鼻頭再次卧下。反正整會兒，也能吃到呢。
想著反正剩下的饃饃餅足夠多，五斤面出了三十來個餅餅，索性月娘就把除了留下自家吃的，其餘全都讓三妮送到前邊鋪子里叫賣起來。
等到後晌了，那饃饃餅也沒賣出去多少，趙鐵牛還打算自家留著吃呢。結果就來了一單不大不小的生意，是鎮上一個做木匠的要走一門出了五服的親戚。說是走親戚自然不能空著手，可要是去點心鋪里買吃食，貴不說他心裡也覺得沒必要。這不，今兒來吃了後晌飯，就瞧見趙鐵牛擺在櫃檯上讓大家免費品嘗的饃饃餅。
這一吃，倒是讓他定了心意，一個是物件新奇，味道不錯，二來也是便宜一些。五個一摞，也才二十文錢。可提在手裡，誰能說是便宜貨呢？
不說木匠是怎麼想的，反正他是狠著心要了十個餅餅，還分了兩摞。
沒過幾日，倒是有不少人斷斷續續的來問道那饃饃餅的事兒。一聽能存個個把月不壞，而且是白面跟油做的，不少人都動了買的心思。物件不賴，吃著也好吃，還是養人的東西，就算是莊戶人家下工時候，也想給自家的娃們帶些回去。
這還不算那些打算買來走親戚用的，還有一些要趕著路回家的外鄉人。
而梅嫂子跟江明海也在幹完手頭活計之後，把自個拾掇利索來了鋪子里做活兒。他倆也都是實打實幹的住的人，知道月娘家是吃食鋪子得乾淨，倆人特地梳洗還換了年節才穿的衣裳。總之，算不上體面，但覺得整潔。
反正不過十來日的工夫，饃饃餅簡直成了鋪子里的另一道特色，還是跟肉辣鮮一樣是獨一無二的。
看著又一路走鏢趕路的要了二十幾張饃饃餅，周氏簡直都要樂的合不攏嘴了。當然，如今和面的活兒還得勞煩月娘，因為潑鹼水的法子她試了幾回也沒弄成。後來想著自個年紀大了，沒準哪天就被人套出了話，索性就沒再讓月娘教。
趙鐵牛跟江明海如今也是忙的團團轉，不說進貨跟給莊子上送飯，單是鋪子里跑堂賣飯，都是一刻歇不了的。特別是進來四里八村來鎮上置辦年貨的越來越多，鋪子里都開始加擺桌椅了。
晌午收了攤兒，林月娘在自己屋裡開始記賬對賬，等她剛算清這個月的進項，就見趙三妮一路小跑還滿臉喜氣兒的來叫她下去。
原來是之前她找過的趙記雜貨鋪的掌柜的帶了酒菜來吃酒，說起來也算是賠罪。當初，也是趙記老闆娘眼見短，瞧著林月娘有求於他們雜貨鋪，竟然拿捏起來。不僅耷拉著臉說了幾句酸溜溜的話，還句句都是抬高趙記，說他們雜貨鋪是鎮上頭一家，多少人想找他們賣東西之類。
若不是林月娘心裡有別的計較，只怕也得惱怒了去。幸虧是趙掌柜的回去的及時，恭恭敬敬的把月娘送出了門，雖然也打了馬虎眼，可到底是說了不少好聽話。
現在，月娘家的饃饃餅越賣越好，他們雜貨鋪自然也願意上一些了。再者，如今趙家吃食鋪的生意越做越好，聯絡好關係，日後還能少了他們雜貨鋪的好處？那些個茶米油鹽，碗筷瓢盆的，只怕他也能掙不少。
反正不管怎麼說，如今趙記的掌柜已經開始拍著趙鐵牛的肩膀攀親了。趙鐵牛也不說喝酒的事兒，只叫了月娘來商量上貨的事兒。
其實一般在外，月娘都是給足了趙鐵牛當家爺們的面子，基本上他定下的事兒或者提出的話，月娘是不會反駁的。自個屋裡的人，面子自然也得自己給留著。
所以一開始，月娘並沒有搶先開口，而是聽著自家男人說道。幸虧趙鐵牛心細，所有出口的話都沒一個是切切實實給答覆的。到最後，他才扭頭看向一邊剛剛坐下的月娘問道，「媳婦，你有啥想法不？聽著還有啥不足？」
見趙鐵牛這番作為，趙記掌柜心裡詫異。不過想起外面有人傳過這婦人是個潑辣的，想必也不是沒有道理。只怕林月娘這婦人不是個好相與的，要不怎麼能管束著大老爺們？就算林月娘不是潑婦，定然也是個悍婦。
雖說心裡有些不恥，可他嘴上卻也沒說什麼，只是瞧著趙鐵牛的眼神就帶了同情。這麼五大三粗的一個漢子，不成想卻被家裡的母老虎壓的死死的。
不管別人是怎麼想的，月娘可是開口說起了自個的想法。
「趙掌柜，說到底咱一家人不說兩家話，都是趙家門裡的人，再是有了遠近也跑不了親戚的關係。」林月娘笑著端了加糖的熱茶到後院簡單收拾過用來待客的屋裡，先開口給趙記掌柜定了心，然後就開始說自家的意思。「不知趙掌柜是打算買了方子去，或者只是打我這進貨？」
「不知買了方子怎麼說，進貨又怎麼算？」見林月娘言語間條理分明，想是一早就考量好的，趙記掌柜不敢再輕視這個婦人。
「若是買了方子，自然也是斷了我家的一門特色，價格上是低不了的。可往後趙掌柜可以尋了自家人製作這饃饃餅。若是進貨，那咱們就有個進貨的規程，是分利錢還是當尋常物件您跟我錢貨兩訖？若是分利錢，我家和面做餅都要成本，您只要個吆喝跟櫃檯，那咱們就三七開。若是尋常物件，您進一次賣一次，那就看您進貨多少，進五十張之內，則是四文錢，之上則是三文錢。如何？」
這是之前月娘就算好的，無論是哪一條，自家都是只賺不賠的。自家做一張饃饃餅，成本不過兩文錢，因為用的面跟柴禾並不算多。可以說，比一個饅頭也費不了多少勁頭。所以自家賣四文錢一張，利潤可不算低。
趙記掌柜的收起了笑容，面色先是有些難看，不過瞬間就正色道：「那便是我一次進百張以上，才能有利潤唄。如此......」
「您也別著急，我既許了這項，便不會虧了您那份。這鎮子上縣城裡，能做出饃饃餅的可就我這一家。」林月娘也知道，趙記掌柜是覺得一張餅一文錢的利潤小了些，不過她可不想再退讓下去，說白了，若是這樣自家跟他可算是五五分的。「您既在鎮上經營十幾年，自然會有門路。比如做長工的，趕路的，走鏢的，甚至是衛所里。但凡這些地方，您能送進去，那可就是聚寶盆了。」