第486章

十月十一號。

陳楚還在計算著他手頭上有多少資金時，這天接到h牌老總賀濟的電話。

天氣漸漸變冷，窗外更是下起點點冷雨。

「陳總，你好。」電話中，賀濟的聲音在陳楚聽來竟然有幾分陌生。

「賀先生，好久沒有聯繫。」陳楚微微一笑，道。

印象中，他和賀濟也有三四個月沒有聯繫了吧？

「賀總打電話給我，有事？」陳楚問道。

對這位賀總，陳楚的溝通一向是簡單直接。

「是有點小事。」賀濟呵呵聲道：「前段時間，布林頓服飾徹底關掉線上業務，陳總應該有留意吧？」

「這件事我知道。」陳楚道。

這件事已經不是新聞，今年年初布林頓公司在上市失敗后，其網路運營事務已經基本中止。三月份時，其網路銷售公司更是載員80%，也不再進行任何線上宣傳推廣。那時，馮希凡已經和陳楚提到布林頓服飾網路銷售業務已名存實亡，將來某天網站肯定關閉掉。

前幾天，布林頓公司果然宣布公司將會「清盤」，不再從事於獨立商城網路銷售業務。

對這個消息，服飾行業所有從業者都不感到意外。

去年，布林頓服飾曾經公布過一份數據，公司網路銷售額超過三億元人民幣。但為推廣商城，公司前期對電子商務業務投入包括人員薪資費用、技術開發費用、物流配送用及廣告推廣費用等，動用超過六千萬資金。而後來據有關方面查實，布林頓為達到這三億元線上銷售額，動用資金數量超過七千萬元。

布林頓服飾在建立獨立商城時就受到經銷商們反對「電子商務是我們的競爭對手，如果布林頓加大對電子商務的投入，多少會分薄我們的利益。」當初為讓經銷商們支持布林頓線上商城業務，公司總部對各級代理商或多或少做出讓利。

現在，布林頓服飾不再燒錢后，商城流量比起去年已經大幅度減少。今年年初，因為推廣開支大幅度減少，布林頓電商業務竟然曾經有過三四個月盈利。但馮希凡認為「布林頓在削減廣告費用，短時間線上業務或者會有所盈利，但這樣盈利是不可持續的，終歸有天布林頓會因為線上銷售額下滑，利潤不足以支持建站成本和網站薪酬支出，最後關閉網站。」

事實上正如馮希凡所料，在線上銷售額下滑到某個低點后，布林頓服飾果然關閉掉線上銷售業務。

「這件事陳總怎樣看？」賀濟問道。

陳楚哈哈地笑一聲，顧左右而言它。

他能說以布林頓這樣規模，建立獨立品牌平台是在作死嗎？

「陳總，剛才我有查看過布林頓公司七月份到九月份的一些數據。」賀濟道：「布林頓發展情況十分不理想，在過去一年，銷售額僅增長8、9%，利潤增長也僅有5%。」

「賀先生，布林頓服飾不像貴公司。」陳楚緩緩笑道：「在我看來，布林頓服飾有這樣成績已經很不錯了。最近二年，國內各大服飾品牌的日子可不像你們h牌這樣好過。」

h牌在2008年入華后，品牌還處於擴張時期。h牌總部對中華區分公司可獸是要人給人，要錢給錢，品牌在中華區擴張速度很快。

其他服飾品牌可沒有這樣的好日子過，2011年未，曾經有業內人士認為「2011年服飾行業比起2008年金融危機時期還要艱難，大家要做好過冬的準備。」「2012年，服飾行業有可能在近15年以來最難的一年。」

事實正如同業內人士預料，今年服飾企業日子真的比2011年難過。

「陳總，布林頓服飾可不像你所認為的那樣是優質資產。」賀濟微微一笑，道：「不如你把你們手頭上股權全部轉讓給我們公司？」

陳楚雙眼微微眯起，臉上浮現出一絲輕輕笑意。

賀濟這次打電話過來，竟然懷著這樣心思嗎？

他打著個哈哈，婉拒掉賀濟的請求。

現在離布林頓服飾和投資機構簽定的對賭協議還有三四個月到期。陳楚手頭上持有的這部股權，或者有大用也說不定。他可沒有放棄入主布林頓服飾。

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不過，和布林頓攤牌時間，比陳楚想像中要早。

十月份中旬，就在陳楚和團隊在謀划重造pa牌時，布林頓服飾公司卻是傳來一條對陳楚不利消息。

「苗天華有意接前回購股權？」聽到楚語服飾駐布林頓公司董事傳回來的消息，陳楚眉頭輕輕挑起，感覺是不是自已聽錯了。

「是的，苗先生是有意提前回購我們持有股權。」董事是位四十歲左右中年人，說話時顯得慢條斯理，道：「他在一個小時前向我們通告這條消息。說提前回購這部分股權對我們雙方都有好處。畢竟，提前回購這部分股權，我們楚語服飾也可以早天收回資金，減少財務費用支出。」

離著合約到期還有四個月，當初陳楚投入的二十億要是能提前回收，用於其他方面投資說不定還能賺取一定投資收入。

布林頓服飾這個提議，看起對楚語服飾比較有利。

「如果我們堅持到合約同期呢？」陳楚問道。

「苗總說過，就算陳總你堅持對賭協議到期，他一樣會執行對賭協議。」

「哦？」陳楚輕輕摸著下巴，臉上神色顯得很有興趣。

布林頓服飾什麼時候竟然這麼有錢？

苗天華又是從哪裡變出二十個億來的？

「回復他們，我們寧願增加一些財務支出，也要堅持到合約到期。」陳楚緩緩出聲，道。

布林頓董事抬起頭，眉目間微有異色。

「布林頓提前要求執行對賭協議，肯定是有原因的。」陳楚微微地笑著，對著那位董事道。

雖然說陳楚不知道苗天華到底吃錯什麼葯堅持要提前執行協議，但對方如此做法肯定有理由的。

現在陳楚堅持不執行協議，或者會發生某些轉機也說不定！

「我明白了。」那位董事微微地點頭，道：「我知道應當如何回復了。」

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十分鐘后。

布林頓總公司內部。

苗天華手中拿著電話，聽著電話中董事拒絕的話語，臉色自然稱不上好看。

楚語服飾竟然拒絕他們的請求？

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十月十七號。

這天，陳楚才剛剛下班，就接到一個來自於燕京的電話。

「陳總，下午好！」賀濟向陳楚問好后，說話顯得直接：「陳總，今天你有沒有接到布林頓服飾管理層的發函？苗天華有意要提前回購我手頭上的布林頓公司股權。」

剛準備要下班，陳楚一邊手拿著電話，另外一邊手在整理著一份文件。聽到這個消息時，陳楚整理文件的手停了下來。

「你們是什麼時候收到布林頓服飾發函的？」陳楚問道。

「今年下午，你們是什麼時候呢？」聽著陳楚的語氣，賀濟心裡明白，陳楚肯定也收到同樣請求。

畢竟，相比起h牌來說，苗天華與楚語服飾關係更惡劣，回購公司股權，他肯定將楚語服飾當作優先回購對象。

「苗天華手頭上，什麼時候竟然能調動四十億元資金了？」賀濟聲音隱隱有幾分不確信。

陳楚深吸一口氣。

他的看法和賀濟完全不同。

苗天華能調用的資金數量或者只有二十億元。

如果苗天華有意回購他們二家手頭上股權，應該是同一時間通知他們二家才對。

苗天華現在的做法，顯然是先想著要回購他持有那部分股權，但為他所拒絕掉后，才和h牌提出交易請求。

看起來，苗天華好像很急著要回購這部分股權？

陳楚心中暗暗想道。

與他和苗天華之間如此惡劣關係，苗天華完全可以再等四個月對賭協議到期……現在他急著和合約另外二家中某家執行，這到底又是怎麼回事？

「你準備如何回復？」陳楚問道。

賀濟呵呵笑起來，反問道：「陳總，你的意思如何？」

「當然是拒絕掉。」陳楚很坦然道。

「我們也不同意提前解約。」賀濟沉默了一會兒，聲音間有著笑意，道。

相比起當初他們簽約的收益而言，賀濟更看重布林頓公司股權。

這句話說完以後，電話中二邊都沒有說話。

他們都明白對方入主布林頓的心思，剛才一番試探，更讓他們確定了這點。

「很好。」陳楚道。

苗天華如果知道h牌的回復，肯定會很不爽吧？

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掛掉電話后。

陳楚這才發現，最近一段時間，他忙於其他品牌的運營，對布林頓這個品牌並沒有多少關注。甚至，在楚語入股布林頓后，陳楚對這個品牌就很少關注了。

陳楚現在難得地反省，自已是不是有些放鬆了？是不是覺得手頭上持有那份合約，這個品牌都很大概念落到他手上所以放鬆警惕？

布林頓某些代理商日子不好過，布林頓代理商在店裡以低價清理庫存、八月份布林頓服飾川省曾經關閉十家店鋪……最近三四個月，陳楚看到的關於布林頓一切信息顯得比較散亂。但這些鎖碎信息組合起來，則是簡簡單單一個意思：布林頓公司最近日子並不好過。

隨著那份對賭協議到期，看來他要加大對這個品牌的關注度了。

就在接下來的一二天，陳楚召見好幾位身居一線下屬。十月二十一號，當陳楚來到本公司西南區考察時，更是聽取某些和布林頓有過接觸下屬對布林頓近況彙報。

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布林頓公司內部。

「竟然拒絕了？」

當苗天華收到來自於h牌的拒絕，他原本微白臉色顯得更加難看。

二家投資者現在都拒絕他的提議。

他們二家都有意要執行當初的對賭協議。

他臉上的神色微冷，很快就打拔打下了一個電話。

「我們的計劃要推后實施了。」

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武侯市。

分公司經理公室內，陳楚在聽著分公司總經理彙報。

「最近半個月，西南地區銷售額比去年同期有較大幅度增長……」

「但這樣增長與今年十月份比去年要冷有關，在西南區，服飾零售行業還是不景氣……」

「我們主品牌楚語倒是沒有太大問題，但小尼虎加盟品牌，自從進入到九月份后某些加盟店銷售額大減。一些大店月銷售額，甚至都沒法超過二十萬。」

陳楚聽著對方彙報，並沒有出聲打斷意思。

「至於陳總你說布林頓服飾情況，我倒是知道一些。」總經理道：「我認識的一位朋友是布林頓服飾加盟商，最近我有聯繫過他……據他所說，等過完年清理掉庫存后，他不準備賣布林頓服飾的貨了。」

陳楚眉頭輕輕一揚，沒有說話。

大區總經理看到陳楚臉色變化，心裏面明白陳楚對於這個話題是感興趣的，於是道：「用他的話來說，在三年前布林頓提出上市口號后，總部對他們的支持就減少不少，那時他們已經很難賺錢。但總公司向他們許諾，要是公司能上市融資，公司肯定會在品牌推廣方面加大力度，同時會加大對加盟商優惠補貼。今年年初，布林頓服飾上市失敗，他已經有一年沒有賺過錢了……最近店鋪都不怎麼賺錢，他們對品牌肯定是有所不滿的。」

陳楚聽到這裡，臉上興緻神色顯得更濃。

總經理繼續道：「在布林頓服飾衝擊上市時，總公司對他們加盟商有著極嚴格業績增長要求，在公司上市失敗后二三個月里，總公司在這方面的約束就少了很多，那時候他們還能喘一口氣，加盟商中有人打趣說還好布林頓沒有成功上市。要是公司成功上市說不定就沒有這樣的好日子過……但自從進入七月份后，布林頓對他們反而提出更嚴格業務增長要求。最近，他們加盟商對布林頓更加不滿，有人還準備要改頭換面代理其他服飾品牌。」