第九章 錦繡遇伯樂

第九章錦繡遇伯樂

掌柜笑得一臉狐狸樣，「你先說說怎麼個改進之法，我再考慮考慮。」葉清暗呼，我靠！要是老子把改進的方法說給你了，你會給我錢？

葉清似笑非笑地看著掌柜，「既然掌柜沒有誠意，那我還是不打擾您了。」說著就要往外走，掌柜也不攔她，就穩穩地坐在凳子上，臉上依舊掛著溫和的淺笑。

葉清知道她是在考驗自己的耐心，如果自己先沉不住氣，那她就會趁機讓葉清說出改進之法，而不廢一分一毫。但她到底小看了葉清，葉清不是以前那個窩囊，見錢眼開的葉清，如果一開始就被打壓下去，那她以後還以何立足。

葉清大步地往外走，正好碰上端茶進來的小二，小二驚訝地望著她，這就走了？葉清沒有看她一眼，邁開步子就往外走去，直到葉清走出店門，掌柜都沒有喊住葉清，這也在葉清意料之中。

店小二朝葉清的背影吐了口口水，切！以為自己是誰啊？也不撒泡尿照照，生意是那麼好談的？掌柜的走了出來，神情有些凝重，望了望葉清離去的方向，嘆了口氣，搖了搖頭，終究還是年輕氣盛啊！

要是葉清聽到這番話，還不得笑死，自己年輕氣盛啊，那你老人家倚老賣老，還想詐我的方子，以為自己是二百五嗎？

沒有談成這筆買賣，葉清並不是很灰心，自己的腦袋裡多得是主意，這條路走不成，就走另一條，反正中華上下幾千年的精華在自己腦袋裡面，還怕賺不了錢？

葉清直接走到了城南的一家繡花鋪子前，賣不了菜譜，我就賣花樣子，前世的米老鼠，哆啦a夢拿出來還不賺死！雖然這樣想，葉清心裡卻沒有把握，畢竟自己沒有親手做過，只是知道大概得步驟，至於細節，自己是不怎麼清楚的。

葉清心裡稍顯忐忑地邁入綏安鎮最大的錦繡樓里，錦繡樓店面不大，不過周圍卻擺滿了綉品，有綉著各式各樣圖樣的手帕，也有用紅線編製的如意結，還有精心縫製的荷包之類的掛飾，一眼望去琳琅滿目，葉清不由得心裡生出一股敬意，果然是充滿智慧的勞動人民，許多後世必須依靠機器生產的綉樣，這裡都有，且繡的栩栩如生，形象傳神。

有了剛剛在吉祥酒家的經驗，葉清並沒有一進去就跟掌柜說要談生意，而綉樓的小二由於不認識葉清，畢竟葉清以前沒有來綉樓鬧過，便也沒有吉祥酒家那樣狗眼看人低，她只是耐心地跟在葉清後面，時不時地推薦一些時下流行的花樣給葉清，葉清也慢慢悠悠地逛著，看到一些比較好看的樣式就轉過頭詢問，她要做足了調查，那接下來的生意便有了底氣，原主以前對於這些綉品是一概不知的，葉清也趁此機會了解了解這裡的綉品，免得等下出糗。

等問到差不多啦，小二也快沒有了耐心，葉清這才悠悠地開口，「這裡難道沒有布偶嗎？」小二一愣，布偶？那是什麼？難道是街口上用來演皮影戲的小人？她趕緊堆了一臉的笑，說道：「這位小姐說的布偶，可是用來演皮影戲的小人？」這裡居然有皮影戲？這到底是什麼時代啊？

雖然驚訝，但葉清沒有表現出來。葉清斜睨了她一眼，「連布偶都沒有，居然還敢說你們店什麼都有！」小二趕緊陪笑道：「還請這位小姐見諒，我們錦繡樓可是整個綏安鎮最大的綉樓，我這裡有最新的花樣子，可是小姐所說的布偶，我們可是聞所未聞啊！」

葉清轉過身子，「既然如此，叫你們掌柜出來，我有要事相談。」葉清從一開始就把自己的位置擺得很高，雖然穿著不咋地，不過周身的氣質便讓人覺得此人一定是見過世面的人，雖然說有事相談，卻作了一副寵辱不驚的樣子，彷彿這筆生意她還不看在眼裡。

小二也是被葉清這番作為給洗腦了，趕緊跑去裡面找掌柜的，掌柜的正在看著綉郎們綉最新的花樣子，看到小二進來，便叮囑了一番，才跟小二出來。小二簡單地跟掌柜說了一下葉清的布偶，掌柜的點了點頭，抬頭看到是葉清，她自然知道葉清以前的一些行為，眼裡不免閃過一絲輕視，不過她依然走到葉清面前拱了拱手，「不知這位小姐說的布偶是何樣子的，我店接受私人定製，小姐只需要將要求說出來，我店必將布偶完整地製作出來。」

葉清也不忙著跟掌柜地談生意，只是笑了笑，「放眼整個綏安鎮，可是沒有人知道布偶這東西，掌柜難道沒有什麼想法？」既然這個最大的綉樓都不知道布偶的存在，那整個綏安鎮也沒有多少知道的啦，她就是故意擴大了範圍，讓掌柜的看到其中的商機，進而再聯想到綏安鎮以外的地方估計也沒有聽過布偶這東西，還怕她不上鉤嗎？

掌柜神情一凜，沒有貿然開口，「小姐的意思是？」葉清淡定地笑著，沒有說話，此時無需多餘的話語，掌柜的自然知道該怎麼辦。掌柜的見葉清不開口，她也反應過來，側身伸手邀請葉清進廂房詳談。

兩人進到廂房后，葉清並沒有像跟吉祥酒家的掌柜談生意時一樣，將自己的姿態放低，既然大家都知道自己以前是個混混，那你再放低姿態，別人只會更加不相信你，葉清剛剛也是糊塗了。

綉樓的掌柜也是大概三四十歲，個頭比葉清稍高，面色有些嚴肅，人卻不錯，並沒有因為葉清以前的作為而太過看低葉清，她吩咐了小二去端茶，便裝傻地問葉清，「還沒請教這位小姐高姓大名？」葉清也裝模作樣地拱手回道：「在下姓葉，單名一個清字。」

掌柜的伸手請葉清坐下，沒有開口，小二的茶端上來了，這綉樓的小二手腳倒是麻利，等小二出去，掌柜先伸手請了葉清喝茶，才開口問道：「不知小姐對於這布偶可是有什麼想法？」

葉清端起茶杯，先慢慢地喝了一口，放下茶杯，才說道：「我的想法暫且不提，先問掌柜的覺得這布偶怎麼樣？」

掌柜笑道：「叫我老何就成，別掌柜來掌柜去的。」然後她沉吟了一下，斟酌著開口，「這布偶我也沒見過具體是什麼樣子，不過想來應該是將布做成一個玩偶的樣子吧，不過具體怎麼做，還真是毫無頭緒啊！」葉清心裡驚訝了一下，沒想到只說個布偶，掌柜的就能想到這裡，幸虧這裡的人還沒有那種立體的概念，要不然自己這布偶生意怕是做不成了。

不過葉清也不怕，她爽朗地笑道：「果然是生意人，我才說這麼一點，您就一點就透，想來掌柜也是應該知道布偶是個新鮮事物，在下有些想法，不知掌柜的可想聽聽？」她沒有叫她老何，畢竟這生意還沒有做成，她可不相信什麼買賣不成仁義在的話。

老何趕緊拱手說道：「願聞其詳。」葉清敲了敲桌子，「作為綏安鎮最大的綉樓掌柜，掌柜的應該去過不少地方，也應該知道，布偶這東西是外邊都沒有的，如果掌柜的先做出這布偶，那便是天下獨此一家，更何況布偶的成本不高，若掌柜的好好經營，還怕賺不到錢嗎？她先不說這布偶怎麼製作，她就先扔個蜜棗出來，只有讓掌柜的先看到利益，她才能誠心誠意地跟她合作。

掌柜的聽葉清這麼說，眼睛亮了亮，卻沒有盲目地相信葉清，只冷靜地問道：「這布偶怎麼製作的不知道，要是萬一沒人購買，那豈不是做了無用功？」葉清自信地笑道：「我既然敢跟掌柜這麼說，那這布偶自然是穩賺不賠的，做生意，本就是利益伴隨著風險一起的，如今這一本萬利的事，掌柜的難道還要往外推嗎？」

掌柜看了葉清一眼，心裡莫名地就相信了葉清，不知道為什麼，她有種直覺，此人以後必將是能成就大事的人，她看人一向很准，雖說此人穿著破舊的衣衫，想必家裡應該過得挺拮据，但是她卻絲毫不為此煩惱，臉上掛著自信的笑容，就好像自己穿得是錦衣綢緞一樣，讓人只能仰望與她。

掌柜的回過神來，知道自己是動心了，便對葉清說道：「還請葉小姐具體地說說這布偶的製作，好讓老何心裡有點底。」對於她這麼直接的問話，葉清也不生氣，沒有回答她的問題，只是開口說道：「既然掌柜的心裡已經對此生意動了心，那咱們就來談談這具體的操作。」

葉清看掌柜的沒有開口打斷她，她又接著說道，「想必掌柜的也看得出來，葉某囊腫羞澀，這銀錢是出不了了，不過我有想法，你有資金，那我們就合作如何？我把這布偶的製作方法告訴你，你來製作，你去賣，而我保證每個月拿一個新的布偶花樣給你，既然掌柜的出了大力，我也不要求多的，布偶的製作方法我一百兩銀子賣給掌柜，而我所給的布偶花樣，每個花樣就照五十兩的價錢賣給掌柜。」這個價錢葉清相信在掌柜的接受範圍之內，雖然五十兩對於普通人家挺多的，不過對於綏安鎮最大的綉樓來說，五十兩還真不夠看，店裡最好的綉品都要賣到十兩銀子，並且自己沒有跟掌柜的要分紅已經不錯了，以後賺的錢都是掌柜的，這樣算起來，自己的五十兩實在是太少了。

老何暗自想著，這布偶也不知道會不會熱銷，還沒有開始賣，就要拿出這麼多銀子，並且自己還要全權負責全部過程，如果賺了還好，要是虧了，那自己找誰負責去？……