225偉大的推銷員

哈德維支叉次從皇後區橫穿曼哈頓區。再繞行到布七二蒜么橋。然後例行的在大橋中央停下單車，遙望曼哈頓島上的摩天大樓，一面想像那裏的繁華，一面活動一下長距離騎行單車有些疲乏的身體。還有一段路才能到達布魯克林區自己工作的區域。

之所以選擇繞行曼哈頓而不是從皇後區直接抵達布魯克林區，哈德維克目的就是讓自己每天進入工作狀態之前，讓自己感受第五大道代表的「高品質與品味」的現代生活，鞭策自己要努力，那裏的富人區要有自己的一座房子。

「給自己確立一個目標，然後為之努力」哈德維克以幾乎迷信的心態接受了講師授課時的教誨，三年之內在第五大道最南端的富人區擁有自己的一座住宅就是它的目標，儘管現在他還一名不文，甚至連輛汽車都沒有，哪怕是幾十美元的二手，型車，但是這一切都會改變的，因為他哈德維克將會是美國最偉大的推銷員。

「嗨，辛普森夫人嗨，威利斯先生」兩刻鐘不到，哈德維克已經到達自己負責的區域，這是第九第十八街區，騎行於隱藏於商業大道的小街上，兩旁看上去風格一樣的建築讓一個陌生人很難分清不同的街區，但是哈德維克已經在這幾個街區泡了幾個月了，不僅熟悉這裏的建築街道佈局走向。

這些或是精緻實用的雙棟連棟排屋，或是獨立的的大洋房尖頂小宅院，都已經成為他印象的路標，更是將這些擺放着或是籬笆上盛開着紅花綠草的庭院與他們的男女主人能一一對應，甚至這個家庭各個主要成員的姓名年齡體貌特徵乃至收入喜好等情況都有所了解。

乃至與其中的很多居民都是非常的熟識，其中很多居民也都是他的客戶，這些都是這幾個月努力的結果，當然也源於他之前主要推銷的商品優良的品質和鮮明的特點，由此使他能在這個區域迅速站穩腳跟，擁有了自己的一大批客戶群。

這個商品就是「宇宙牌」過濾嘴香煙，從銷售培講師那裏學來的推銷模式，即先是免費贈送一批樣品給客戶試用，收集客戶的煙頭，做一個放入煙頭殺死小魚的實驗，再出具權威部門出具的煙頭中有害成分的含量鑒定報告，很容易的將一批吸食老式捲煙的居民轉為過濾嘴香煙的客戶。

但是推銷香煙的傭金報酬很低，一個區域的煙民是固定的，香煙的銷售額度也是固定的，而且推銷香煙的報酬隨着專賣點等香煙的銷售網點的建立將會逐漸減少最終會沒有，還有推銷香煙的低難度也不會造就一個偉大的推銷員。

不僅僅如此，志在成為一個偉大的推銷員的哈德維克，還要不停的接受更多的更高級的培刮，而這些非公司負責的培課收費都是非常昂貴的，特別是對於哈德維克這種微薄傭金作為主要收入的年輕人，在繳納培費後幾乎讓他難以度日。

但是越是這樣才更要堅持，忍受着皇後區破爛的住所，貧乏的食物，更有那些黑鬼鄰居的喧囂，哈德維克不辭勞苦的周而復始的奔波於住所，工作區域，授課點，公司總部之間，不僅要努力學習培課上的知識，還要深入了解公司不斷增加的新的代理商品的產品知識，因為一個偉大的推銷員必須是多能的，特別是他這種分區制度下的推銷員，要為他的客戶提供不同的商品，而不僅僅是香煙。

但是推銷香煙的行動卻為他在這一區域培育了第一批客戶群，也使得這一區域的居民大多熟悉了「那個叫哈德維克的愛爾蘭小夥子是個推銷員。」這使他能輕鬆的叩開一戶戶的宅門，迎接他的也多是善意的笑臉，而不是去面對大門夾縫伸出的一狠狠漆黑冰冷充滿敵意的槍口。

「維克多先生，您好，我是推銷員哈德維克，我拜訪過您家多次，您夫人知道我。」今天是禮拜天，律師維克多先生在家，他是哈德維克圈定的最有潛力的大客戶之一。

「我不需要你推銷的香煙，我抽煙，但是我只抽雪茄。」

「維克多先生，香煙只是我推銷的產品的一種，而且先生，今天我不是來推銷商品的，而是為新開張的「坡蘭拉基快餐，做宣傳的，維克多夫人，這是兩張餐券，一張餐券開業酬賓期間只需要五個美分就能享用一份套餐，還贈送一份水果布丁雪糕，請您在三天內前往本森赫區的十九大道上的坡蘭拉基連鎖店試一下那裏食品的口味，這是餐券，請您收好。

「五美分？」維克多太太接過餐券有些震驚。

「是的，就是五美分」哈德維克知曉不管任何人，哪怕是億萬富翁都不會訃盧財的誘惑，哪怕是丁點，他只分配到四張餐著，！眾個、大客戶，狠狠心一次送出兩張。

「坡蘭拉基快餐連鎖店？那家店的大股東不就是那個福特汽車銷售商斯威士蘭，他的一些法律文書還是在我們的律師事務所處簽署的，與你的銷售公司有關聊」維克多先生果然不再如之前的那樣冷談，還妾動的找了個，話題。

「是的，我們美特斯銷售代理公司代理的商品很多，但都是關聯企業的產品，宇宙煙草，利蘭汽車，怡愛美國，達利窗帘，楊森葯業，西門電工，匯麗傢具，菲爾服裝，以及現在的坡蘭拉基快餐都在我們美特斯銷售代理公司佔有股份，我們公司也擁有這些企業經營的產品的優先代理權。」

「宇宙煙草是個新創的大企業，其他企業都沒有聽說過？對了，利蘭汽車，不是那個創造了卡迪拉克和林肯汽車的利蘭？」

「是的，先生，但是好像福特先生也擁有利蘭的股份。

「昂貴精緻的林肯汽車啊。」維克多先生讚歎一聲「利蘭又出新車？我怎麼不知道。」

「是的，先生，，越野車和皮卡車四大系列，但是僅僅是少量的供應市場，也沒有大做廣告，只是暫時由我們美特斯公司上門營銷。」

「？」解釋了一番讓維克多明白這些車型所代表的意思，哈德維克並沒有展刑日關的資料，更沒有推銷，而是看維克多先生有睡眠不足的表現，在其後的交談中正走了它的判斷。

「維克多先生，這是一種來自神秘的東方的健身技法」哈德維克接受的相關培這時派上了用場，他所聯繫的客戶大多是中產階級，而不管是白領精英還是中小業主，伏案工作是經常的，頸雅和肩部的勞損以及由此引發的失眠頭痛等癥狀幾乎每個人都有，簡便易行的鍛煉健身方法以及判斷這些人的疽狀並不難掌握。

「維克多先生，您堅持鍛煉，可能一個禮拜就會有效果。」哈德維克出門前還不忘叮嚀維克多，這讓老於世故的維克多也是有些感動，

「維克多先生，您的氣色好多了。」

小夥子，謝謝你，確實非常有效果。」經過半個月的堅持鍛煉，維克多自己覺得困擾自己很久的肩周炎引發的不適感正在迅速減輕，而這半個月中，哈德維克的不斷拜訪也讓兩人變的更加的親密，甚至維克多還主動的透露了他的煩惱，一個。中年男人的煩惱。

「印度中國等東方國家的皇帝都是有很多很多的合法妻子，像是中國的康熙就有上百個女人同時是他的妻子，而這個皇帝不僅沒有冷落他的眾多妻子，還能在六十多歲使他的妻子懷孕，為什麼他能做到這些？」

「啊，上帝，這是真的，一百多個，妻子，六十多歲還能使他的妻子懷孕，他是如何做到這一點呢？」

「除了堅持鍛煉，還有賴於一種宮廷秘方的藥物，而這種藥物我們公司獨家代理，就是楊森大補丸，前往中國的海軍人員都證實了這種藥物的功效的神奇。」

算的小夥子，我要購買。」

「維克多夫人，印度中國等東方國家的皇帝都是有很多很多的合法妻子，像是中國的康熙就有上百個女人同時是他的妻子，而這些妻子只有生下孩子才能擁有地位，於是如何取悅皇帝讓皇帝愛上她們呢？

這些妻子費盡心思千方百計的將自己打扮的更美麗迷人，但是能成為皇帝的妻子都是美麗出眾的女人，於是這些女人想了更多的辦法，情趣內衣。

這時誘惑系列，這是野獸系列，野獸系列是一次性的，男人樂意扯爛它。」

與維克多夫人談及這樣的話題，多少讓哈德維克有些羞澀，但是成為一個偉大的推銷員的志向激勵他戰勝一切，

若干天之後，小夥子，再來一打楊森大補丸，對了，我的，型車已經不適合我的身份，那個利蘭汽車你給我推薦一款。」維克多先生容光煥發，顯得分外精神」

「哈德維克，就要野獸系列，兩打，菲爾舍太太，布萊克夫人她們都要試一下。」維克多太太等不及哈德維克的拜訪，直接把電話打到公司里。

「是，維克多太太，我們公司代理的達利窗帘已經到貨了，您是不是也選一款。」

打完這通電話，哈德維克知道自己快要走向成功了，他甚至有了期盼，就是考慮要不要買下維克多先生那輛二手，型車，