第六十章 聞香齋
「我的東西掌柜的不看看么？」桃花見那漢子往下的腳步止住了，就知道又是一個以貌取人的，自己被人小瞧了。
哎，沒辦法，誰叫自己現在才十歲不到的小模樣呢，這實在怪不得別人。轉身從承志手裡拿出炒好的糖炒栗子來，向那人揚了揚。
「是什麼？小孩子玩鬧回家去，這裡可不許你胡鬧。」掌柜的話雖然是這樣說，人還是一步步下樓來了。
「包管掌柜的滿意，這是小子家傳的吃食。」桃花不得不陪上笑臉。
那人是個識貨的！糖炒栗子一入他的手，明顯眼神放光，迫不急待的剝了一顆放在嘴裡試吃。
「哼，不就是栗子嗎？我還當什麼寶呢。」這個掌柜的絕對是個人精。試吃時的表情桃花可一瞬都沒錯過，那種驚喜，怎麼可能是現在語氣里表現出來的無所謂？
「掌柜大叔，栗子當然是栗子，這麼好吃的栗子那就不同了吧，您家的蜜餞果乾不也都是果子做的嗎？」桃花也覺出這人不厚道，不過生意人也就這德行，還想著跟他周旋周旋，畢竟有可能掏錢買她這個方子的也就這家了。
掌柜不出聲，又拿兩顆嘗了嘗，品得很慢。桃花明白他可能在想配方和製作方法，不過桃花不擔心，這個連炒菜都不太流行的時代，用石頭捂栗子應該沒那麼快就被你嘗出來吧。
果然，等了一刻鐘后，掌柜的面色鬆動了。承志重重的舒了一口氣，這孩子太緊張了，在家說好要上聞香齋的時候就不敢來，剛才一直就吊著口氣，大氣都不敢出。
「嗯，這味道不錯，怎麼做出來的？」掌柜的彎下身子，態度和藹地問桃花。
「掌柜的如果有興趣那就好說。小子我帶貨上門就是想把這好吃食的方子賣給聞香齋，添齊全了才不枉貴店品種齊全的稱謂不是？」暈，真當她小孩啊，怎麼做出來的？不想花錢白得啊？太奸了吧。
掌柜的聽完桃花的話，仔細打量了一下眼前的孩子。一身天青色的麻布衣褲，倒是乾淨整潔。五官還沒有長開，瘦削得很，枯黃的頭髮挽一個小包包，身量不過**歲，怎麼看都不像有錢人家的孩子，但又跟旁邊蔫巴的年紀大些的孩子不一樣，明顯氣度雍容，自信大膽，話說得有條有理，這兩個孩子中拿主意的是誰一眼看去就錯不了，莫名其妙的竟給他一種面對成人的錯覺。
「好說，好說，看上我店裡哪種吃食？定叫小哥兒吃個夠！」雖然桃花這個人讓他有點吃不準，但他還是覺得一個這麼小的孩子應該好糊弄，給點好吃的，就能把家裡傳下來的秘方騙出來了。
「既然掌柜的沒誠意，就算了吧。」桃花接過掌柜里的布包，收起糖炒栗子就準備往外走。
「噯，別，別急啊，沒說生意不做啊，小店裡的吃食在府城可是有名的，送給小哥兒吃還看不上？」掌柜的邊使眼色讓門口的小二攔住兩人，一邊急急的跟上來。
「你說，你開個價，合適咱們就成交，你看如何？只是不知小哥兒直否真的知道配方？」掌柜的做生意的老江湖了，忽悠別人常有的事，被別人忽悠了那不可能，這麼小的孩子到底知道不知道秘方啊，他心底還是有疑問。
「掌柜的大可放心，這個栗子就是我自己做出來的。價錢嘛，掌柜的出得了什麼價？」桃花只想說，我真不是小孩子，好好談一談生意成嗎？太費力了。
「真的？小哥兒這麼能幹？好，你要多少錢叔叔都給。」看到掌柜的低三下四兩眼放光的嘴臉，桃花真是噁心到了，有回頭就走的衝動。不過看在錢的份上，我忍！
「我也不多要，二十兩銀子就好，掌柜的應該知道，這個貨擺到你聞香齋，那是什麼利潤，我的貨怎麼樣，我還是有信心的。」桃花實在沒心思跟他在這時耗下去了。
聞香齋的東西那就不是給貧民吃的，利潤高得嚇人，桃花在東門菜市賣綠如意賺十幾個銅板就把她給美的，對人家來說那就不是個事兒，二十兩銀子就把這糖炒栗子的方法給賣了多少有些划不來，畢竟是獨一份的生意。不過對於桃花來說也就是舉手之勞，順道剽竊來的而已，現在安身立命急需要本錢，難得找著個買家，少點就少點吧。
「二十兩？」掌柜的聽了桃花的話愣了一下。承志急忙捅了捅桃花，怎麼能要價這麼高呢，看把人嚇著了吧。
掌柜的其實很糾結，一方面是這麼好的東西怎麼可能只值二十兩？太划算了。如果承志知道掌柜的是被這麼低的價嚇著的，不知道會怎麼想了。另一方面又心裡不舒服，這麼小的孩子，一出口就是二十兩銀子，口氣真大啊，他就怎麼敢叫這麼高的價？最多一包糕點打發了。
這種矛盾的心理放在任何朝代它都有。就好像一件時裝，出現在明星大腕的身上粉絲們還嫌它太便宜掉價兒，如果出現在一個打工妹的身上那別人就肯定認為是仿版，東西沒變。只是身份變了，擁有它的人不同而已，這種題無解。
「好，二十兩就二十兩，小哥兒現在就教給我們的師傅？」掌柜的眼睛亂轉，這可不是個好現象啊！桃花眯著眼睛摸了摸自己的鼻子。
「一手交錢，一手交貨，也不用教了，我把方法寫下來就成。」桃花想了想才開口。
「小哥兒還識字啊？可是哪個府上的？」掌柜的吃了一驚，府城有權有勢的人不少，萬一不小心得罪了貴人可划不來。
桃花看掌柜的急切的樣子，心下大定，什麼也不說，故做深沉，扯上個不知名的人家的虎皮做大旗，能讓她順利的入帳二十兩銀子那太好不過了。
果然，掌柜的見桃花穩穩的表現，更確信了自己的猜測，立馬吩咐小二從帳房領了兩大錠銀子恭恭敬敬的擺放在桌子上，又上了茶水來，才拿紙筆讓桃花寫配方。
桃花打小就練書法，一篇簪花小楷那是手到擒來，吹了吹未乾透的墨跡，遞向旁邊虎視眈眈的掌柜。桃花每落一筆，那掌柜的都看得真真切切，這會兒拿著方子，還是看得非常認真，左手撫上頦下不長的鬍鬚輕輕晃動，可見他的內心不像他表現出來的這般平靜。
掌柜裝模做樣的看了一會兒，還是很大方的拿起桌上的銀子遞給桃花。「小哥兒的字寫得真不錯，這銀子就是小哥兒的了。不過店裡的師傅都是些蠢笨的，不及小哥兒一二，可否方便當面指點指點？」
既然賣給了對方，銀子也收到了手，而且人家堂堂掌柜的，好歹也管著幾號人，對你一個孩子，話說到這個份上，人家這個要求也不算過份。桃花點了點頭。
「那請小哥兒稍坐。」掌柜的立馬入後院準備去了。
門口的小二哥不時的朝裡面觀望，見桃花果真得了掌柜的青眼，面上的表現也豐富起來，見桃花朝他看過不，立馬回了一個大大的笑臉。
「小二哥是店裡的老夥計？」干坐著有些無聊，桃花跟夥計閑聊起來。
「不，不，我才來不久，店裡的老夥計都有統一的行頭。」見客人動問，店小二順勢就進來答話。
「哦？統一的行頭？」普通老百姓穿衣都成問題，這裡就有統一制服？