第四十四章 見面與聞名

聽聞林凡提及陳天豪，張武果然面色緩和下來，笑著問：「你跟陳總也認識啊？」

林凡道：「跟陳總結識的經過，與和張總相識經過雷同，也是因為合作，大家才認識的。」

張武心想你口氣倒不小，小屁孩能跟陳天豪有什麼合作，但他面上卻不動聲色，道：「哦？你跟陳總有合作？」

林凡道：「是的，步行街的『雅熙』就是我開的。」

說罷林凡就沒有接著往下說了，喝口水，對王萍輕笑了一下，意思道：「小妞，你這下總相信了吧。」

王萍抿抿嘴，給了他一個明媚的笑臉，看著林凡跟一個中年人坐在一起侃侃而談，他總是那麼從容，自信，少女懵懂的心裡突然之間就迸發出一種悸動。

張武一愣，然後臉上一變，輕慢的態度早已不見，和顏悅色的道：「原來是林總，久仰大名，沒想到這麼年輕，真是聞名不如見面，見面遠勝聞名啊。」

林凡笑笑道：「張總客氣，你還是喊我小林，這樣親切，再說我這點成就跟您比實在是不值一提。」

有道是人的名，樹的影。「雅熙」的成功已成為中海步行街商圈近日來的最熱門話題之一，而那位神秘的店老闆，自然也被很多人多方猜測，奈何陳天豪守口如瓶，絲毫不願多透漏林凡的信息，以至於張武只聞其名，不了解其人。

知道了林凡的身份，張武再也沒有擺姿態，而是帶著平輩論交的態度與林凡交談。

兩人寒暄了幾句，也沒有更深入的交談，至於之前電話里提到的租賃商鋪的話題，兩人更是誰也沒有先開口。

事實上，這兩人嘴上雖然沒說，但心裡一直在盤算著，林凡介紹自己身份時，一個是為了增強自身的份量，讓張武可以放心與他談合作事宜；另一方面也是想通過突然釋放出的這個消息，試探下張武的反應，從張武那一瞬間流露出的驚喜，林凡判斷出張武對與自己合作是有興趣的，所以他也就不急著提這件事，他要掌握談判的主動權。

張武確實想跟林凡合作，這個時候他已經不會再將林凡看作一個「嘴上無毛，辦事不牢」的小年輕，而是當作一個年輕幹練，富有朝氣的商界新秀，同時他更放心林凡的租金支付能力，以「雅熙」中海步行街店的銷售產出，可以完全打消他這方面的疑慮。

作為房東最喜歡跟什麼樣的租戶合作？首先你要有實力，這樣就不會在需要支付租金的時候，因資金周轉問題拖欠租金；其次，房東都希望尋找一個好的品牌，一個大品牌來承租自己的房子，這樣以來，自己平時跟朋友一起聊天，談及房子租給誰誰誰這個話題時比較有面子，更為重要的是一個好的品牌，他的經營能力強，那他就不會因虧損而閉店，這種穩定性是房東需要的；再則一個好的品牌會把店鋪形象打造的非常漂亮，這無形中是給店鋪加分的，也是可以給店鋪增值的；房東基本都討厭一種人，就是轉讓店鋪的，這種事情會讓房東很煩神，而且轉讓的利潤還都讓二房東賺取了，新的租戶因為付了轉讓費，如果經營不下去也會去跟房東哭鬧，要求轉讓，以將之前的那筆轉讓費賺回來。這樣以來，房東除了多煩神，一點好處都沒撈到，自然不喜歡這種喜歡轉讓的租戶。

房東的心思，林凡心知肚明，自己現在最大的優勢就是，品牌強、租金支付能力強、目前的聲譽正是如日中天，任何一個有想法的房東，都想尋找一個像自己這樣的租客，很幸運，目前類似於自己這樣的租客絕不會太多。

果然張武還是先開口了，他道：「林總，你簡訊里說你對我中海步行街的鋪子有興趣？」

林凡笑著道：「興趣肯定是有的，其實我短期內是沒有計劃要在步行街開店的，但是恰巧聽聞你這間鋪子快要到期了，而我從陳總那裡得知張總為人大氣，是個誠信的商界前輩，就像你們房東選擇租戶要看實力一樣，我選擇房東也是要看人的，我想步行街房子雖多，但像張總這樣的仁厚長者卻不多，如果這次不合作，錯過這次機會，恐怕至少要再等三年了。抱著這種想法，所以我想約張總一起坐坐，彼此交流一下。」

他的意思就是，你這個鋪子我不是非要租不可，如果合適我就租，如果不行就算了，反正步行街房子多的是。當然他這話也唬不住張武，步行街房子是多，但願意讓出來的可不多。

但他所謂的沒有計劃在步行街開店，張武倒是相信了，因為他不做服裝零售生意，對這一行不是太精通，對於品牌喜歡在一個商圈同時布局幾家店的想法是不理解的。

張武看的出，林凡還是有合作的意向的，但是這個意向到底有多強烈，他無法肯定，想了想道：「我希望能夠與林總合作，不知道林總對這件鋪子有什麼想法？」

林凡大概問了下這間鋪子的情況，像使用面積與門寬，他是通過數地磚的方式丈量過得，面積有110平方，門寬有7米，這件鋪子形象確實比陳天豪那間稍微差了一些，但是影響不大。這間鋪子層高只有4米，肯定無法做隔層，倉庫只能在一樓分隔出來，以這家店的預估銷售額，恐怕隔幾天就要配送一次貨品才行，好在是在中海市區，配送方便。

林凡將層高以及門寬的問題，稍微提了一下，大家都是聰明人，有些事情不需要說的太直白，試探了下張武的反應后，林凡道：「如果我願意租這間鋪子，張總的租金條件是多少？」

張武想了下道：「目前『飛馬』的老闆找我溝通過續約的事情，他願意出價一年60萬。」

張武報價格的同時，也在看著林凡的反應，可是他失望了，林凡依然是微笑著看著他，沒有一點其他的表情外露，張武暗自感嘆這個年輕人真是沉得住氣。

林凡道：「是嗎？這個價格已經高出目前的行情了，恭喜你張總，房子租了個好價錢，至少您跟我合作，這個租金我是給不了的。」