第四百二十章 敢同王者爭高下

難怪林凡會對萬超的好意一口回絕了，這並不僅僅是對早先萬超輕慢態度的回擊，更多的是一旦「snow&elegance」與瑤光集團達成戰略聯盟，且以名品的定位來去做的話，驚鴻廣場的定位就與之不匹配，「snow&elegance」若是進了驚鴻廣場，對其品牌價值的損害是深遠的，難以用金錢去衡量的，甚至可能因為這一舉動毀掉一個品牌。

零售產品最忌諱定位不清晰，你是做高線，還是中端亦或是大眾時尚，你總要選一個，不可能一個品牌把三樣都囊括進去。因為這三類對渠道通路的需求本身就是不一致的。

了解了這個，萬超自然不會再提讓「snow&elegance」進驚鴻廣場的事情，轉而對林凡開始不斷的恭維起來，言辭之間也技巧性的探探底，想知道林凡與李望興到底什麼關係，竟然可以把一個新品牌直接放進瑤光，而且給了這麼好的位置。

李望興與林凡何等樣人，自然是想讓他知道的他才能知道，不想讓他清楚的，怎麼探也探聽不到。

萬超坐在一旁，說話的機會本就不多，只是雙手捧著杯咖啡，弓著身子聽幾人聊著。

李進道：「我一直好奇一件事情，不知道林總能否幫忙解惑？」

林凡笑道：「問吧，只要你別讓我預知未來！」

李進哈哈笑道：「還真是要問問你關於未來的事情。」

「『雅熙』與林總這邊合作了大半年，從慶省目前的發展狀況以及林總對整個項目的操作上來看，你應該對運作這種大眾路線的商品極為得心應手，按道理說你若是準備走自創品牌的路線，也應該在你已經有過成功經驗的中低端市場來做啊，為什麼會將「snow&elegance」做成這麼一個集合館的形式，雖然店鋪的形象，產品的品質你都做到了精益求精，但因為你的高定位。直接也將傳統的街鋪及超市渠道，兩大通路直接堵死了，結合你之前與我交流過的，認為在近幾年街鋪的投資收益會很高。而且市場會很大的結論，我就覺得好奇怪，明明這邊市場那麼好，你卻放棄了，轉而去做一個大家都極為陌生的。甚至不知道將來會怎麼樣的區域去做呢？」

林凡笑了笑，轉臉看去，李望興與萬超也被李進的話吸引，同時望著他。

「大眾路線的品牌，要快速提高其品牌知名度，靠的是快速的佔領市場，通過擴大市場佔有率，做到家喻戶曉，耳熟能詳。要做到這一點，靠的可不單單是對市場的了解。更多的是金錢以及管理人才的儲備，這一點，我不用去跟『雅熙』去比，就算跟『都市心情』，『麗芙絲』之類去比，我自認也差了十萬八千里，等我完成初始的資金積累，培養一批團隊時，人家早已將店鋪的觸角伸到了大江南北，我就是累死也追不上他們。」

幾人點頭認可。林凡說的是這個理，像「雅熙」，「都市心情」，「麗芙絲」這些已經做的相對成熟了。你現在起步去追別人自然會很累，而且前面的品牌通過近年來的快速擴張已經漸漸被這群大眾消費者所認可，你再弄個差不多的品牌出來，也沒有多大的吸引力，況且大眾市場這一塊，門檻不高。隨著國內零售市場的持續走高，會有越來越多的資金進入到這一塊，到時幾十個品牌都是少的，這麼多家一起瓜分大眾市場的蛋糕，同質化的商品，怎麼競爭？價格戰，促銷戰，不可避免，最終整體的市場總額沒變，大家的毛利率都降低了，盈利能力會越來越低。

「再說百貨商場，目前『千姿』集團一家獨霸，其多品牌，多梯次的品牌布局已有多年，幾大王牌制霸百貨商場，甚至有『無千姿，不百貨』的說法，可見其在百貨商場的地位，在此種情況下，他們利用手上絕對的話語權在商場的鞋區里擁有最好的位置及最佳的商務條件，並且能夠影響到商場對其他同類商品的布局，發展自己的同時也在制約著競品的發展，近些年隨著百貨業態的高速發展，『千姿』集團甚至在以每年1500家新開店的規模在拓店，這是個嚇死人的數字，可以說百貨商場的鞋區，格局已成，除了個別高線品牌，就整體影響力而言『千姿』已無敵手，而且在很長的一段時間內都很難出現可以與其抗衡的品牌，「snow&elegance」就算做的再強，你能強的過人家群毆嗎？」

李進點了點頭，「雅熙」發展已經很迅速了，今年一年的銷售額能夠增長10億，達到18億的規模，但是「千姿」集團去年的一年零售總額已經超過了200億，並且其租金佔比很低，由於品牌的強勢，與商場的合作條件漲幅不會有大的變化，而不像「雅熙」這類品牌，商場不但會給你加扣點，而且隨時有調整你的可能，街鋪通路就更不用說了，絕大多數房東是不講究品牌好壞的，講究的是短期效益，每個合約期的漲幅要遠遠高於銷售的同期增長。

「所以，我在計劃上「snow&elegance」這個項目時，就考慮過了未來將以購物中心渠道為主，百貨渠道為輔的策略，就是要避開現在已經有了王者的百貨渠道以及未來會『多國混戰』的街鋪通路，轉做目前國內還不多，但未來我很看好的購物中心渠道。在這裡無論是『千姿』還是『雅熙』目前的關注點就沒有放在這裡。我會有一個很好的戰略緩衝期，短期內集聚實力，等到有一日他們將目光聚焦在這裡時，「snow&elegance」應該有了與他們一爭高下的實力了吧。」

李進默默的望著他，這個在大半年前連首批貨款都拿不出來的年輕人，已經在思考著在不久的將來與年銷售額過200億，凈利潤超40億的業內王者一決高下了，如果不是自己眼見著他一步一步，不是李望興此刻就坐在一旁，無論如何，也不敢相信。(未完待續。)