第一章 開不了口的老王（4）

從王太太的角度想，孫太太是朋友，又是那裡的住戶，當然跟銷售中心的人熟，也當然應該得到「好價錢」。

可是，從銷售中心的角度要怎麼想呢？

當年，孫太太以一坪四十八萬買的房子，位置還不如現在推出的「保留戶」。現在經濟不景氣，跌了價，告訴孫太太四十五萬，已經不好意思，還能說四十三萬嗎？

還有，人來了，是孫太太的朋友，今天談不妥，只要房子賣不掉，還可以再經由孫太太找回王太太：「大家交個朋友嘛！有話好說，不急著決定嘛！價錢還可以談嘛！您認為多少可以買？」

了解了這個心理，你就要知道，買東西，除非你是「圈裡人」，你最好的方法就是深藏不露。說得更明白一點——你應該抓緊機會，單刀直入、廢話少說。

如果你是黔驢，就最好別獻技

廢話少說，是學說話的首要功課。這世上許多事辦砸，都因為說了廢話。

且不講說廢話造成的「口舌糾紛」。最起碼，說廢話使你浪費了時間、精力，更暴露了自己的弱點。

你聽過「黔驢之技」的故事嗎？

貴州省沒有驢子，有人運了一匹驢子去，因為沒用處，就放在山腳下。

沒見過驢子的老虎，看見驢子長得那麼高大，不敢靠近，只敢躲在樹林間偷看。

有一天驢子大叫了一聲，把老虎嚇得跑好遠。隔一陣，老虎看接下來沒什麼動靜，才又靠近驢子。

驢子氣了，伸出後腳踢了老虎一下。

老虎高興地想：「哈哈！原來你的本事不過會踢而已。」於是一撲而上，咬死了驢子。

看了這個故事，你該了解，如果你不內行，或是只不過「半內行」，最好少說話，因為很可*能你簡簡單單半句話，就顯示了你的不內行，表現了你的「黔驢之技」。

更重要的是，當你多說話，或故作內行的時候，也是你最容易閃神的時候，因為你的「神」都拿來充內行了，在其他方面就少了戒備。

不信？再說個買房子的真實故事給你聽。