《大車幫》第一章(3)

《大車幫》第一章(3)

學生又搖搖頭:「光是提議降價,就被老闆修理一頓,還提什麼分析報表?」

換我搖搖頭:「不對,你的工作不只是賣東西的業務員,更是要分析出東西為什麼賣不出去的情報員。如果老闆會這樣定價,一定有某種原因,嘗試找出定價和市面上的價格落差的原因,也是一個業務重要的工作。老闆可能離市場有點距離,他可能已經很久沒有自己親自賣過東西,靠的就是部屬給他的信息,而業務員就是把信息整理回來,並且嘗試和老闆溝通,讓商品賣得更好。」

學生不同意我的說法:「老師,你不了解我們老闆啦!」接下來的問題他也不想問了,找了借口,學生就溜掉了。

我當然不了解他的老闆,但是他也沒機會知道我如何老是能夠成功地成為最佳銷售員的原因。而且比他老闆難纏的主管我都遇到過,其實我應該是可以給他很好的建議的,但是他自己對他自己說了不,那麼他只好繼續去面對他自己的痛苦。

另一個女學生是家庭生活兩頭煎熬,她向我訴苦說:「我上班還不是為了家裡,我丈夫竟然跟我鬧離婚……」

聽她講完之後,我嘗試給她一點建議:「你嘗試聽過你丈夫的想法嗎?家裡的開支是否真的不平衡?需要你長時間的工作?」

她搖搖手:「沒用啦!不管怎麼樣,他就是那麼自私,乾脆離了算了。」

我不打算繼續說下去,因為我知道困境通常都是自己造成的,很多人並不想解決,只是想找個人傾訴,把牢騷發出來。

我有一個在外資公司擔任高級主管的朋友就笑我:「你真是堂吉訶德呢!老是想替天下人解決問題,有的人說是來請教我們,請我們協助,其實他們只是要我們去證實他們自己內心已經做成的決定是正確的……」

我聽到這裡,連忙問他:「什麼決定?」

他笑了笑說:「決定什麼都不做,讓悲劇繼續發生!」那天這句話,對我是*極大的震撼,的確很多人都是如此!

「你不可能拯救全世界的人,連最有力量的宗教都做不到,你怎麼可能做到?天助自助者,可不是空穴來風,往往得他們自己想通,停止對自己說『不』,他們才有機會走出來。」

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大車幫

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