第2招：觀形察色（26）

與言辭無關的手勢指的是對言辭無任何輔助作用的手部動作，這時手與身體其他部位或其他物體如首飾、衣服等相接觸並伴隨着如抓、捏或摩擦等重複性動作。大多數這些手部動作是下意識的行為，當事人很少意識到自己手的動作。這些動作通常只有兩種意思，一是自我安慰，幫助自己舒緩緊張或焦慮的情緒。另一種意思則是輔助思考，幫助自己理解看到或聽到的信息內容。此時手部無抓、捏等動作，且手勢持續的時間較長。

圖2-16展示了代表兩種不同意思的與言辭無關的手勢，其中左圖手托著下巴代表思考。如果是坐下來的話，放在下巴上的手常頂住椅子的扶手或被另外一隻手撐住。在右圖中，通過撫弄項鏈的墜子來達到自我安慰的目的，類似的動作包括單手貼在喉嚨下方位置。女性較常使用這兩種手勢，而男性用於自我安慰的手勢一般是撫摸後頸、摸鼻子或耳朵、擦額頭或撓臉。

手勢是文化背景和環境的產物。不同文化背景下不僅手勢的意義不同，而且使用規則也有一定的限制。英國人和意大利人在手勢上有明顯的差別。英國人的手勢的相對幅度比意大利人小許多，所以許多英國人認為意大利人過於情緒化和開放，而意大利人則認為英國人過於保守。在中國和日本等亞洲國家，多數女性在笑的時候都習慣用手擋住嘴，但在歐美這樣做的女性則非常少。注意：在較保守的環境中，過多特別是幅度大的手勢並不被鼓勵和提倡，甚至容易招致批評和指責。中國的傳統觀念並不提倡一個人情緒外露，喜歡自我表現的行為經常會被限制和壓抑。過多的手勢不僅看起來情緒激昂，也容易給人留下不夠端莊的印象，這些都可能被視為性格不夠穩重或行為不得體的表現。

一個人說謊時與言辭相關的手勢有減少的趨勢，而與言辭無關的手勢則會增多。手勢的使用是一種自發性的行為，說謊者在說謊時會把主要的精力放在謊言內容是否合理以及面目表情的控制上而往往忽視利用手勢強調或說明講話的內容，這一點對於那些平時經常使用手勢的人而言更為準確。同樣，由於說謊時容易緊張不安，用於自我安慰的手勢則可能加劇。

觸摸

用手觸摸對方，能讓人產生一種親切感和信任感，因為一個人用手去觸摸對方時將縮小兩人間的距離，身體的接觸同時意味着認可和喜歡。在兩人交談的過程中，女性一般會比男性更喜歡去觸摸談話的另一方，但女性的這種觸摸不一定代表了她想與被觸摸的男性建立浪漫關係，更多時候是希望加強兩人間的關係。心理研究顯示：觸摸的發起者往往並非更有權威的一方，反而是社會地位較低一層的人更喜歡這樣+激情小說做。這一點和女人喜歡發起觸摸一樣，觸摸發起者的真正目的在於建立一種聯繫，拉近兩人的距離，從而更容易促進兩人的交往。但必須注意的是，對於兩個社會地位不平等的人而言，這往往是一種一廂情願的夢想而已。這樣做的結果不僅無法實現觸摸發起者的初衷，反而容易讓被觸摸者產生反感。