越稀有越冷門，越有市場（2）

一天，一位淘金者坐在店面的門口休息，他看到自己骯髒破損的褲子時，說：「該死，這褲子才穿了三兩天就變成這樣了，我真想拿搭帳篷的帆布做一條結實耐穿的褲子。」在一旁經過的李威·施特勞斯剛好聽到了這句話，他靈機一動，又有了自己的主意。

*接下來的時間裏，他在吃飯時間就照顧店面的生意，在空閑時間就試着裁製帆布褲子。他剛開始只是做了一小批，結果很快就被一搶而空。由於他精心的設計和改造，褲子越來越受到礦工們的喜愛。他開始大規模地批發佈料，進行生產，製作完成後直接賣給在礦地的淘金者。

漸漸地，這種款式的褲子由於布料結實、款式不一般而受到世界各行各業人的喜愛，尤其是那些追求新奇、潮流的年輕人。牛仔褲就這樣在世界範圍內流行開來。

這個故事的年代已經久遠，但它恰恰證明了一點：猶太人做生意善於尋找「空隙」，能夠發現那些真正稀缺的東西。

眾所周知，事情的發展都是需要一定條件的，追求財富也是這樣。猶太人始終覺得，在特定的環境，或者特定的時間，那些看似尋常的事物都有可能變成閃閃發光的金子。

比如說，一瓶礦泉水會有多大的價值呢？可是，在爬山區的山上和山腳，這瓶礦泉水的價格可以相差十倍、二十倍。這是為什麼呢？猶太人會告訴你，這是因為稀缺，也是因為消費者的需要。

猶太人看到別人的時候，想到的不是這個人怎樣，而是如何賺取這個人口袋裏的錢。他們眼觀六路耳聽八方，時時處處注意自己身邊的人和事。他們有着像鷹一樣犀利的眼光，可以看到常人所看不到的隱藏的商機。

他們看準市場后，反應很快，會抓住時機進行投資，從而讓自己成為第一個吃螃蟹的人。這種敏銳的洞察力為他們迎來了不少的財富。他們把目光投向稀有的行業，不去和別人分享殘羹冷炙，最終成為市場中最大的既得利益者。