第二章：品牌到底是什麼？（18）

不請代言，少投廣告，並不意味着不推廣，不做廣告。品質再好，口碑再佳，真維斯畢竟是休閑服裝品牌，跟隨潮流，也需要與時尚、娛樂建立關聯。2009年，真維斯高層反覆斟酌選擇，認為光線傳媒《娛樂現場》節目「*以正面的、客觀的方式播報娛樂新聞」，恰好符合企業品牌內涵，娛樂新聞的報道對象涉及所有年齡層次的明星，不會造成品牌定位的困惑和窄化。從那年起，真維斯冠名《娛樂現場》持續至今，形成了一個獨特的文化品牌。

此外，真維斯極其熱心公益，尤其熱衷贊助教育事業。消費者不會想到，購買質優價廉的真維斯服飾的同時，實際上也為教育和社會出了一份力。實實在在經營企業，誠誠懇懇回報社會，就這一點，無疑無論多少廣告、多麼大牌的明星代言都無法與之相提並論。

「羊毛出在羊身上」，當紅明星代言說到底就是生產商玩的障眼法，品牌推廣帶來的成本上漲最終還是會攤到消費者頭上。

100多年前，美國「百貨商店之父」約翰-沃納梅克在經營中發現：「廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我們不知道是哪一半。」苦苦思索過後，仍推導不出答案，沃納梅克乾脆不理會這個營銷界的「哥德巴赫猜想」，轉而將顧客放在第一位，努力降低成本，包括削減廣告開支，向顧客提供質優價廉的商品，並開創商品退貨制度，對顧客不滿意的商品無條件召回。最終商店業績大幅提升，連鎖店越開越多，他也成為「百貨商店之父」。

至於不代言、少廣告的品牌生命力是否必然萎縮，國內從評選年度十大休閑服飾品牌以來，無論市場佔有率還是顧客認可度，真維斯每屆必進前十且排名靠前就是最好的證明。

沒有不變的概念，只有不老的品牌。排名就是最佳的證明，這不也恰恰反映出品質就是最好的廣告嗎？

真維斯是「本土」品牌

一位顧客指著標價66800元的某國際名牌皮帶問售貨員：「這個沒有標錯吧，怎麼這麼貴呢？」服務員說：「沒錯，那是真皮的。」顧客回答：「一頭老黃牛才多少錢，那全是真皮。」調侃的語氣道出了一個尷尬的現狀：在品牌追隨的過程中，虛妄的價值觀大有駛入歧途的意味。