第五章：生意場上耍無賴（6）

劉衛東也笑了：「不知道是不是合適？這話可不像是從你嘴裡說出來的，怎麼忽然膽小了？」

菲菲談了談她的觀點：「我想，別人在我們這裡做廣告，他要的不是能省多少錢，也不在乎你給他們帶什麼禮品，他要的是效果，是一期廣告做下來能讓他掙多少錢。如果我們帶著禮品上門，開口就是我們多麼便宜，這樣沒談正題氣勢就先弱了。噢，我不懂做業務，說錯了大家別介意。」

劉衛東奇怪地看看她：「余菲菲，這不是你說話的風格呀，看來在廣告部這段時間，你有進步。你的說法我認可，繼續說。」

菲菲認真地說：「我們開口談的時候根本就別提優惠，別提價格。只跟他們講我們報紙的銷量跟質量，講受眾群體，只要這點可以打動他，價格反而是次要問題。」

劉衛東微笑著點點頭。

羅大川數落其他員工道：「看看，余菲菲說得多好，平時我也都這麼跟你們說，但是你們這群歪嘴和尚白白念壞了我的好經。」

同事們撇嘴。

劉衛東一本正經地說：「余菲菲的思路是正確的，這是做事情應該有的自信心態。你再說一說具體辦法，你沒經驗說錯也沒關係，大家可以幫你修正。」

「辦法我還真沒有，跟各位業務前輩比起來我要學習的地方還很多。」菲菲猶豫著說，「不過倒是有個歪點子。」

+激情小說羅大川揮揮手：「說吧，只要有用。」

菲菲提議：「我們先把已有客戶做一下統計，找出他們的競爭對手，再去他們對手那裡談業務。去的時候帶上報紙，跟他們講在我們這裡做廣告效果多好多好，你不信？不信沒關係，你看，他們在我們這裡做之後是怎麼樣怎麼樣的。」

羅大川立刻拍手：「好，這個想法好。」

劉衛東滿意地笑著：「辦法倒也不錯，思路正確、手段獨特，所謂奇正相和——那今天就先說到這裡，餘下的工作具體由羅主任安排。接下來，我要說一下對余菲菲的處理。」

菲菲睜大了眼睛：「處理我？」

「是。你要賬的事，有不對的地方。」劉衛東咳嗽了一聲。

菲菲趕緊應付，裝出乖小孩的樣子：「是，我錯了。請領導批評，保證堅決改正錯誤。」