第15章 擠兌生意

86_86698就這麼容易，當然也有些巧合的打聽出來了一些事情，趙雩於是直接來到了卓錦閣，將蘇掌柜的，李掌柜的，霍培叫到了三樓，商量應對的事情。

趙雩先問問李掌柜的明天去揚州的事情準備的如何了，李掌柜的笑著道：「那地方多近！不用太準備什麼，至於釵布閣的情況，東家放心，叫李琦看著應該沒問題，有事他會找蘇掌柜的。」

趙雩點點頭，對他道：「打聽出來如果是在揚州進的貨，就一定務必查清楚是哪家，都進了什麼樣的貨，最好價格也查出來，另外，時間還要快，據說是三五天的就要開張了，咱們打三天，你明天去了，後天就得回來。」

李掌柜的點頭：「是，東家放心，揚州地面我熟悉，一定辦好這事。」

趙雩點點頭，又問蘇掌柜的：「高掌柜的已經叫走了？」

「走了，昨天晚上就捲鋪蓋了，這個月的俸銀給了，還多給了一個月的。」蘇掌柜的又道：「這都怪我，是我看人不準，東家，高掌柜的那一個月的俸銀扣了我的好了……」

趙雩道：「如果說看人不準，你叫他來的時候我也是查看過得，我看人也不準，不過高掌柜的也是當了十幾年的掌柜，我們都看走眼也是有的，這一次就算了。」說著又問道：「跟霍培說了嗎？」

蘇掌柜的點點頭：「已經說了。」

霍培便躬身道：「謝謝東家的提拔。」

趙雩道：「好好地跟著蘇掌柜的學。」她並沒有長篇大論的教育霍培，霍培也不是才來當夥計的，他在卓錦閣也有好幾年了，正是因為會來事有眼色，趙雩才決定叫他當二掌柜的。

霍培忙躬身道：「是，我明白的。」

趙雩道：「李掌柜的去了揚州打聽出來了進貨的事情，咱們這邊就得有應對之策，不能什麼應對都沒有。今明兩天的你們想想辦法，針對不同層次的貨，咱們有不同的活動，初期準備的也要準備好，只等李掌柜的一打聽出來，咱們這邊就要開始。」

幾個掌柜的忙答應了。

趙雩便叫他們下去，她自己在桌上也寫了幾個活動。

絲綢分上中下三等，以趙雩對大太太的了解，如果她做生意，一點不懂的情況下，最容易選擇的就是最最上等的絲綢，那些尺頭寸布的賣，大太太一定是看不進眼裡去的。

但是，既然是做生意，她肯定是會請懂一點的人來詢問，不可能凡事自己在家琢磨出來就算完，而懂一點的人，一定會勸她從下等或者中等做起，絲綢生意看起來好像也就是投個幾千兩就能做起來的，其實不然，正要是運轉了起來，往裡填進去的周轉銀子，多的時候幾萬兩甚至十幾萬兩都有可能。

如果是懂的人，一定會勸她，而大太太可能依然是看不上尺頭寸布，不會去掙那幾文幾兩的，最有可能選擇的，就是中等一點的絲綢和布料。

而趙雩要做的，就是在最開始的時候，擠壓大太太在中下等的生意，叫她做幾個月覺著無利可圖，起碼感覺到離她那種指著這個生意支持兒子的升官發財是不可能的。把她引到高端的絲綢生意中來，這樣，陷進去她幾萬幾十萬兩的銀子，一下子就擊垮了大太太。

就這樣一會兒的功夫，就已經定下了活動。如果大太太真的能從最低的做起，靜下心來先賣些尺頭寸布，那麼很簡單，趙雩這邊把這些布料的價格壓低兩成就可以，以她現在的實力完全做得到撐得住。買這些布料的全都是些家境貧窮的老百姓，不圖任何的其他，只圖相同的東西能便宜一些！因此打價格戰是最簡單的。

如果是中等一些的絲綢和布料，那就要動些腦筋了。

這幾天也是派人牢牢的盯著那邊，李掌柜的轉天去了揚州，過了一天就回來了，也打聽了出來，大太太果然是順著她的二兒子原來在揚州絲織局的關係，進的貨也不出所料，是中等的棉布透氣的料子，還有些不算最好的絲綢一類的。大約一共是進了三千多兩的貨。

這比趙雩的預期少了不少，看樣子大太太還是犯了個剛進入生意場上的人容易犯的錯誤，就是總想著小投入而得到大回報。

既然這樣想，那就叫她先小損失一筆好了。

再次的將幾個掌柜的叫到了一起商量出來了一連串合適的活動。不管大太太那邊的鋪子什麼時候開業，卓錦閣和釵布閣過了一天之後，就開始了活動。

第一個就是唱戲。沒錯，就是在釵布閣的門前搭了個小戲檯子，請人來唱戲，南戲、採茶戲，這些都是附近的老百姓最喜歡的腔調，不過這個時候老百姓想要聽一齣戲，那是非常難得，一般的戲都是在大戶人家的筵席賓客的時候才會有，或者是大型的節慶日子的時候，官家辦的，那也是一般老百姓進不去的地方。

因此，百姓想要聽戲非常的難。

請戲班子的事情，頭兩天就去找了，常州府是南直隸的大城府，這裡常年的就有駐紮的戲班子，因此倒是也好請，連請他們唱十天的戲，每天只需要唱一齣戲，當然是整本的。

這件事在這裡就已經是非常的轟動效應了，再加上專門的針對大太太那邊進的貨，只要是卓錦閣和釵布閣相同的貨物，或者是差不多的，買這些貨物大部分都會有讓利，還有附贈的一些東西。

從正經的開始唱戲的那天開始，這個曉翠街上就沒有辦法行車了，馬車全都得拐彎走別的地方，來卓錦閣買料子的，樓下面進出馬車的那個院子，專門找了四個三十來歲媳婦幫著四個婆子疏通行路，指揮馬車停的地方。

這些媳婦婆子們穿的都是一樣的紅色絲綢繡花褙子，穿的和大戶人家的管家娘子差不多，卻在院子里指揮馬車進、出、停，便是那些常來的內眷們看著都新鮮的不得了，就沖著這個也每天跑一趟卓錦閣。

還有就是唱戲的檯子在釵布閣門前，坐在卓錦閣的二樓看過去，正好！就好像是專門給她們唱戲的一樣。這些大家的太太奶奶們雖然在家裡也缺不了戲聽，可哪有在這裡聽戲這樣新鮮？因此這些天每天卓錦閣反而是人滿為患的，這些奶奶太太們在這裡吃瓜子喝茶，跟過什麼節一樣。當然，走的時候，自然是少不了帶些絲綢料子回去。

而釵布閣同樣的生意也不錯，主要是能打折了，而且還有免費的戲看，甚至於你手裡拿著人家釵布閣的一塊尺頭在街上站著看戲，釵布閣的夥計還提著茶壺出來能給你一杯茶喝！

就這樣，不但是曉翠街，就是整個常州城的人都知道，曉翠街的釵布閣和卓錦閣那兒唱戲呢！快去看看吧！

趙雩知道，自己這邊搭台唱戲的第二天，就是大太太的那個鋪子開業的時候，原本就沒什麼人的地方，加上自己這邊的熱鬧，誰還會去那邊買布料？派去那邊盯了三天的夥計回來，說每天進那個鋪子的人五個手指頭都能數的過來。

熱鬧的好似過節一樣。請戲班子唱戲是個大手筆，一場戲也得不少錢，何況連唱十天。不過這個季節就是冬轉春天的季節，這個季節是人們最喜歡買料子做衣裳的時候，因此這幾天的生意，也著實的火爆。

趙雩天天都在三樓坐著聽戲，當然也聽取掌柜的們的彙報，自己的生意如何，那大太太那個鋪子的生意如何。

當然還得防著人搗亂。大太太不是個正經做生意的人，她能做出來的無恥手段很多，生意場上的規矩，目前來說暫時對她還沒有用。今後能不能學會了規矩，就看她能做多長時間的生意了。

這天趙雩正在三樓坐著，雖然對面還在唱戲，不過已經影響不到她了，她手裡拿著一本書，斜倚在羅漢椅上看著。對面的椅子上坐著天香，手裡拿著個綉活在做。

外面傳來了上樓梯的聲音，越是這樣忙的時候，掌柜的越是應該在樓下，因此這幾天三樓就只有她，只要聽見上樓的聲音，那就是找她的。

趙雩把書放下，揉揉眼睛休息一下，然後雁妞就進來了，輕聲回稟道：「姑娘，蘇掌柜的帶著個客人上來了。」

趙雩聽了微微的意外：「什麼客人？哪家的？」這也是隨口的一問，蘇掌柜的不會隨便的帶人上來，如果是帶上來的，不外就是很大的生意，需要自己做主的。

雁妞搖頭道：「不是買料子的，是……秦將軍。」

趙雩一愣。

原本專註的做綉活的天香已經是猛地抬起頭，一下子激動了起來，跳起來道：「秦將軍來了？！姑娘，我去廚房叫人準備點心還有茶！」說著就跑了出去。

這邊趙雩被她一打岔，倒是回過神來了，忙對還在等著的雁妞道：「請進來。」。

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