第六節 雙贏的結局

（一）

小萌對照著協議，把自己的修改思路系統的講了下去，一邊勾畫和改動著。

合同期限五年，不做改變。

保底收入，由每年五萬美金進行調整，五年的數字調整為10萬、25萬、50萬、75萬、50萬，收入在這個數字之下由斯潘維茨經紀公司補齊，屬於免佣收入範圍。

增加一項保險內容，運動傷害保險，陳灼由於運動傷害無法履行合同獲得的賠付金額不低於當年保底收入，五年內由斯潘維茨經紀公司支付保費，基本上滿足了小萌提出的保底收入幅度，因為考慮到保險費的支付才適當降低了保底薪資。

違約賠償金未做調整，不過小萌開玩笑說，斯潘維茨公司訂低了，如果陳灼在前三年內違約，第一年按照年保底收入的5倍賠付，50萬美金，第二年按照前一年總收入的4倍，第三年按照第二年總收入的3倍，以年收入0萬美金估算，也就是800萬。陳灼倒是付不起，但是比斯潘維茨經紀公司有實力的公司大有人在，難保不會有人幫陳灼買斷合同換經紀人。

傭金條款，依然是保底收入為免佣收入範圍，保底收入之上的支付傭金。五大聯賽的55%和七隻豪門的60%未做調整。

中國足球聯賽一項中，取消中甲傭金，把中超傭金從50%降低到25%，年薪不低於500萬人民幣保持不變，時間上小萌要求加上一句，在協議期的前三年不考慮返回中超聯賽。雖然對足球沒有太多的喜好，但是愛屋及烏，小萌還是知道職業球員的夢想和追求，肯定不是在一個低等級的聯賽里拿高薪，那都是球星養老的地方！功成名就之前，不做考慮！

除了五大聯賽的55%、七隻豪門的60%和中超的25%之外，其餘聯賽的傭金小萌提出了一個降序法則，從%到40%的5個台階，每年降5%。

也就是說，合同期第一年如果陳灼加入了荷甲、比甲、葡甲，以及五大聯賽的第二等級聯賽，40%傭金，第二年就應該降為35%，第三年就是30%，第五年就是%。

其餘等級聯賽以此類推，比如亞洲不包括中曰韓澳在內的聯賽，第一年是%，第二年是15%，第三年是10%，第四年是5%，第五年就是免佣服務。

最後一項，就是傭金範圍從全部收入進行具體細化，薪金、獎金、代言收入三項屬於傭金範圍，代言收入的實物比如像贊助商贈與的汽車、房產等，不在傭金範圍之內，還有陳灼個人理財、投資收入，也不在傭金範圍之內。

增加經紀人公司違約條款，如果經紀人公司主動解除與陳灼的經紀人協議，賠付未履行協議階段應付的保底收入。

（二）

小萌講的時候，斯潘維茨一直微笑著在聽，時不時有些微表情和肢體動作，時不時的喝上一口咖啡。

相對於5%到15%的標準經紀人收益，即便是調整之後，斯潘維茨公司與陳灼的經紀人合同依然是超出標準收益數倍，雖然有5%的降序條款，雖然把中超傭金攔腰斬去了一半，都還沒有完全突破斯潘維茨的「底線」。

至於保底收入和保費，還有經紀人公司違約條款，斯潘維茨沒有異議，連同保費在內總共才只是300萬美金嘛！在斯潘維茨的那個計劃中，陳灼的商業價值可是這個數字的幾十倍甚至上百倍！他可是一座「金礦」！

雖然比起自己提出的那些條款，僅僅從保底收入來說陳灼增加了很多倍，但也都在斯潘維茨可以接受的範圍之內。

「那麼這一項，就要增加幾支球隊。」斯潘維茨在七大豪門後面增加了切爾西、利物浦、曼城、阿森納、羅馬、巴黎聖曰耳曼、里昂、多特蒙德、勒沃庫森。猶豫了一下，在五大聯賽後面增加了波爾圖、本菲卡、埃因霍溫、阿賈克斯、格拉斯哥流浪者、凱爾特人。

斯潘維茨是左手寫字，寫的是英文，讓陳灼看的很是好奇，小萌對左手寫字倒是不好奇，但是斯潘維茨書寫的這些隊名她卻不是很熟悉，不過這也難不倒她，重新列印和整理新的協議還需要時間，她做做功課就可以了。

「這一項……」斯潘維茨在中超聯賽25%上面圈了個圈，考慮了一下，寫了個30%，然後在後面標註燕京、上海、大連、廣州、成都，按照他對中超的理解，給中超也劃分了檔次。

這都是預期，至少三年或者五年之後的事情，陳灼認為這也是可以接受的。

（三）

是一個雙贏的結局。

對於陳灼來說，一個)歲在中超都不是絕對核心的球員，居然能有登陸歐戰甚至五大聯賽的機遇，並且這些還有五年保底210萬美金的收入，陳灼認為自己可以滿意。昨天五年保底可是只有25萬美金啊，這一下子就增加了八倍！

最重要的，還是斯潘維茨所說的，他們有科學和系統的辦法，能夠發掘出自己的足球潛質！實現商業價值，那也要有實力的保障，足球圈可不是電影圈，不管偶像派還是實力派，能踢的一腳好球才是最重要的！作為一個球員，陳灼迫切的希望自己的技術水平能在名師指導下有質的提升和飛躍，對此，他充滿期待。

對於斯潘維茨來說，陳灼不見得是最好的，但卻是唯一的！這一點很重要，這是斯潘維茨公司的技術分析團隊和規劃團隊幾個月努力和論證的結果，否則斯潘維茨也沒有必要親自到中國來艹辦此事。陳灼是一個被嚴重低估的「金礦」！

從%到60%的高額傭金，這幾乎是任何經紀公司不敢想象的！但是現在斯潘維茨做到了。當然，別的經紀公司不像斯潘維茨經紀公司那樣專業，他們只是進入這個行業比較早，各種資源比較充沛，他們還停留在信息和人脈時代，而斯潘維茨公司，已經正式進入了整合商業運作時代，未來屬於我們這樣的經紀公司！陳灼的成功，只是個開始！

至於五年保底210萬，對於斯潘維茨來說，210萬美金和25萬美金沒有什麼太大區別，最初規劃團隊的評估中，第一年在陳灼這個「項目」中的投入就是100萬美金，現在第一年保底支出才只有10萬而已！210萬美金是分成五年支付的「分期付款」，而且最終陳灼這五年裡的收入，怎麼可能只有210萬美金，至少100倍甚至更多！同樣的，斯潘維茨公司，也會有這麼多的收入，大家互惠互利。

雙贏的局面，就是售賣的一方認為已經取得了物有所值甚至物超所值的收益，而買方卻認為這個錢花的值，用中國古玩界的話說叫撿了個漏。

（四）

從協議的本身來看，陳灼吃了老大老大的虧，斯潘維茨公司佔了天大的便宜像是吸血鬼，但是從項目風險來看，整個風險全都在斯潘維茨公司這邊，而陳灼自始至終沒有風險，即使最終項目沒有達到預期，對於一個)歲還沒有成為絕對核心的球員來說，他也沒有太多的損失。

小萌的爭取雖然並沒有改變超高比例傭金的基本條款，但是在基礎保障方面有了很大幅度的提高，這也是考慮到斯潘維茨公司的超高傭金也不是搶劫和掠奪，畢竟發現一個)歲「大齡球員」的巨大商業價值並運作，並不比巴薩發現並且在梅西身上投入的風險要低，那些高出正常比例部分的傭金，也是他們專業眼光和專業運作能力創造的「附加值」。

「如果我拒絕呢？那麼陳灼不就失去一個成就夢想的機會了嗎？如果我們未能達成合作，那麼陳灼的才華和價值可能永遠就埋沒哦！」斯潘維茨輕輕把手舉起來。

金小萌微笑著把手伸了過去，說道：「如果沒有達成合作，受損失的是雙方，陳灼被埋沒的是才華，貴公司丟掉的是一座財富的寶藏，所以說，我並沒有太多的爭取利潤分配部分，只是讓陳灼的基礎保障適當提高，這是在你們能夠接受的範圍之內，難道不是嗎？」

「聰明！哈哈，和聰明人談話是一種享受，是的，雙贏，雙贏的結果！」斯潘維茨哈哈笑著和金小萌握手，兩人看著陳灼，陳灼也笑著站起來把手伸過去，開玩笑的說道：「唉，我的親妹妹就這麼把我給賣了！」

三個人把手迭加在一起，斯潘維茨道：「合作愉快！」

小萌說道：「為了夢想，加油！」

陳灼沒有說什麼，只是把手上的力度加大了一下，狠狠地握了兩下。

（五）

雙贏的結局，是最好的結局。

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