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《錢吹燈》第77節劉三哥

劉三:

你好，說實話，我是無意中在一個論壇上看到你在財經論壇上的文章，才搜索到天涯上的《錢吹燈》，還通過錢吹燈上的介紹，搜索到了懂懂和百團，很可惜，百團已經關閉掉了自己周末連續花了2天，幾乎是不眠不休的看完了懂懂的《日賺和劉哥的《錢吹燈》。說實話，看到之後，我對自己的評價只有一個：你啥都不懂，歸零吧。

我是從o5年的時候就開始就涉足互聯網這個行業（現在想想真是汗顏），當時是和一個團隊做類似校內網的這種網站由於我們全部是文科出身（程序開全部外包的），網站在燒完我們自己投資的2o萬以後很快就陷入困境：經費不足，推廣無力；程序一塌糊塗個人在線就宕機。但後來有一家國營企業做投資（當然也是機會比較巧合）。但沒做了多長時間（大概一年左右吧），我們團隊就退出了互聯網行業另外找了個民營企業投資做軟件，股份啊，網站什麼的都不要了。因為感覺互聯網行業太燒錢，投資人沒信心，我們也沒信心在2，3年內趕緊變現，買房買車。

現在回過頭來看了劉三老兄的大作，感覺我們純屬是互聯網外行，而且關鍵的是越了階段去做東西。連最基本的小站，流量、推廣等技巧都沒掌握過，體會過更是學習都沒學習過，就越式的做大站，而且定位像那樣，成功就見鬼了。

2年來做軟件也是一直在摸索，市場營銷模式啊，軟件本身啊，等等，但一直做的不溫不火，做的大單基本上也是靠關係。用我的話說就是：我們一直沒找到賺錢的感覺。看了劉三先生的大作，真的如醍醐灌頂，姑且不論這些項目是真是假，成功與否，但單單是從意識上、思考問題和做法就給了自己很大的啟示：隔行如隔山，而且這個山像紙一樣薄，但你必須翻了山去捅破他。

期待能與劉三兄能進行更為深入頻繁的溝通，如果有時間，請麻煩加我的Q

—————————上面為一個讀者的來信———————————

這是很多網絡創業者的心聲，就是聽說網絡很賺錢，但是最終就是沒賺到錢，因為都沒有考慮兩點：

1、你的站與同行站比，能不能給訪問者一個去你的站，而不去別人站的理由？！

2、如果有大站複製你的模式，你能走多遠？你有自己的核心競爭力嗎？

如果做網站，不符合上面的2點，那麼很難做大，一個站，如果僅僅是有概念，是沒用的，特別是僅僅是複製別人的概念，更是沒用的，因為消費者不會選擇你的站的，你的站比來講，你的優勢是什麼，相比校內來說，你的優勢是什麼？就是因為直接的定位，就是一個品牌站，這根本就是不現實的，網絡上，必須要先賺錢，有了錢，就有了意識。

今天的策劃招標會是在青島舉行的，參加競標的企業很多，最後我們獲標了，說原因，我是這麼看的：

1、流量為王，我們做站考慮的是流量，而別人考慮的是功能，別人的策劃報告裏面，都提到了用什麼語言什麼技術人員開，而我們的策劃報告裏，卻沒有提到這些，而是提到了我們會使用競價和淘寶直通車來推廣產品，我們認為，只有有了足夠多的流量，才可以賣掉足夠多的產品，任何站，只要不考慮流量的策劃，都是失敗的。

2、免費為王，我們提到了，不需要對方投資一分錢，一共需要5o萬的投資，我們全部投資，免費是最貴的，我們提供了免費的合作模式，而在後面，我們分析了為什麼我們會選擇免費，因為我們對我們的模式足夠自信，能夠很快的賺回來，而恰是這個模式，對方反而不願意免費合作，他們願意投資，因為他們不希望這麼好的事讓我們一家獨大的去享用了，而同行公司，多數都是報出的1oo萬以上的合作價格，基本上都被pass掉了。

3、成功為王，因為我們成功策劃過教育品牌教育站，策劃過內衣品牌，還策劃過淘寶保健產品以及鞋子品牌銷售，而且都是可以直接查看到交易量的，精確計算到他們每天的收入是多少，這比任何的策劃報告都有說服力，我們的特長是做流量做宣傳，而不是做美工。

4、核心為王，對於一個企業來說，最難的應該是招商，而對於我們來講，最核心的競爭力，就是招商，因為我們有自己的招商平台，而這個平台恰好是別人無法複製的平台，我們善於寫小說，用好幾個長篇暢銷連載小說作為廣告載體。這就是為什麼我們可以給出每個月最低3o萬銷售量承諾的緣故，因為我們有足夠多的分銷商，讓有推廣能力的人去做推廣的事。

5、贏利為王，在同行演講的時候，我就知道他們已經失敗了，因為他們都是提到的幾年內實現收支平衡，而我上台的時候，提到的就是第二個月開始贏利，「可持續」已經不再是當年網絡的主調了，現在的網絡流行短線，流行快贏利模式，只要你連續3個月不贏利，那麼就可以告別網絡了，因為網絡上有實力的財團太多了，只要你的模式好，他們可以做個更好的團隊去越你，你燒的幾年錢有什麼用？！

這也是我做網絡的準則，只要是短期內不能夠實現贏利，那麼就不會去做的。