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錢吹燈》第73節劉三哥

9.推廣方式

推廣，我們基本上不走競價，競價成本太高，效果不夠好。

（1）包廣告位（適合代理產品）

對於我們代理的一些產品，我們採取的方式，是直接包廣告位的方式，去大站上包廣告位，而且我們只包7天的廣告位，給對方的答案就是我們測試一下效果，經過實踐測試，一般廣告位，7天以後銷售量就會下降，甚至會沒有，因為一個網站的人群，基本上是固定的。

廣告位，包括一些大站，還有就是一些軟件，類似聯眾遊戲、快播等，這種方式可以使我們通過不斷嘗鮮的形式買到低價高質量流量。

（2）軟文推廣（獨家產品）

我們做教育產品的時候，軟文效果是很重要的，媽咪語賣的好，主要就是因為其採取的是軟文推廣，媽媽們都在網站上看看別人孩子學習英語的經驗，看到別人分享的類似的經驗，自然很感興趣。

我們軟文推廣和別人的軟文是不一樣的，我們軟文推廣是採取的招聘兼職的方式來推廣的，不斷的招聘軟文兼職人員，一個人寫一篇軟文，通過我們的審核，然後出去3o個以上的鏈接，並且在下午5點前，這些鏈接的總閱讀人數要過也就是每個鏈接要有3o個以上的閱讀量，這算是一個合格的軟文，價格為3o元一天，主要是針對中文系的學生來做的這個業務。

我們採取大包的形式，把軟文直接包出去元一天，要求每天提交審批一篇優秀的軟文，我們審核完美，也可以一次提交3o篇，我們審核，這個月每天一篇出去，然後要求出去的總量為9oo個鏈接，並且平均每個鏈接，不低於3o個閱讀人，作弊則不結算。我們給提供這個兼職的思路，讓他們使用兼職的方式去，這樣他們可以賺取差價。

軟文效果具有三大特點：更強的效果、更持久的效果、更低廉的價格。

這將是我們推廣的主力模式，這個是我自己測試出來的，在具體操作中，最容易出現的問題，就是軟文質量不夠好，好的軟文很難找，所以可能會合作一些軟文機構，我們只找尋大包人員，負責軟文放就可以了，這樣我們還可以掌握核心競爭力，不被別人複製推廣模式。

模式（硬件產品）

上面的產品是說的具有可複製性的，就怕被複制，而且我們這個圈子，最善於複製別人了，如果產品是一些不具有可複製性的產品，例如故事熊之類的，那麼我們就可以採取cJ的形式，讓所有的人一起參與推廣，我們把會員分為兩個等級。

免費參與：獲取一個獨立推廣頁，推廣的第一個傭金為o，第二個為利潤的1/3。

千元參與：獲取一個獨立推廣頁，推廣的傭金為利潤的2/3。

這個我們不需要做廣告推廣，我們本身有這個資源優勢，同時免費推廣的人會很多，免費推廣，其實一旦推廣開了，他們自然願意選擇千元參與的形式，這樣我們又可以收到一定的會員費。

這個，我們主要是選擇一些高科技產品，主要是通過阿里巴巴獲取信息，然後下單進行oem，最近看到有個叫樂叫家的手機網站，就是靠自己的oem手機展的非常好和新浪上都投放廣告了。

（4）朋友投資。

不管是哪種形式，只要是測試着贏利，我們就可以拉着一些朋友進行來投資，並非是投資硬件，而是讓他們投資廣告，分配給他們一個廣告頁，傭金比會員的要高，我們達到微利狀態就可以了。現在有錢，而沒有地方投資的人太多了，同時這個樣子也可以拉動我們的公司品牌。

1o.量化管理

公司里，每個人都要在內部論壇上有個帳號，每個人每天都要嚴格按照公司分配給的任務去完成，完成不了，當天的工資就被扣掉了。

策劃人員分配任務給執行管理人員，管理人員把任務分配給每個員工，嚴格量化，每天完成什麼任務，然後當日都要彙報到內部論壇上，每天的數據以及分析情況，都可以反饋給ceo，這樣每天進步了什麼，每天出現了什麼問題，大家都可以很清晰的看到。

11.贏利分析

我在上海的時候，是11個人，一個月才開始贏利的，我是第61天走的，已經實現了2萬元/天的營業額了，這個看廣告力度了，廣告力度大，就賣的好，初步分析，我們應該在其水平之上，因為我們兩個人都是做網絡的，而且都做了好多年了，對流量更有把握。

——————————合作分析結束—————————