第五節

錢吹燈劉三哥

現在我也經常去學校，也經常看到有轉讓自用手機的，感覺不如我當時的高明，因為他們轉讓的身份，更多是中介的身份，而我就是以自用的身份，給人的感覺是我虧了很多，而中介給人的感覺就是他賺了很多，自然買家的興趣也不一樣，我有輛山地車，撞了一次以後，我布了條信息：新山地車，剛買一個月，急需錢買進賣出

很快就被人買去了，因為他們感覺佔了很大的便宜，而其實我是用2條內存條換的車。我同學有做健身卡推銷的，我就給了她這樣的建議，我說你去當地的信息平台上布信息，轉讓健身卡因自己要出國，所以轉讓，這樣比你宣傳你推廣健身卡，更容易吸引住別人，因為人們都喜歡佔小便宜，他們以為買了你的健身卡是便宜事，其實和他們自己去買，是一樣錢。

大學的時候，賣手機的事，對於我以後的職業生涯有了很大的幫助，在畢業後幾年裏，我做過很多生意，都是利用的人們貪小便宜的心理。

o6年的時候，我就買了屬於自己的房子，我買了房子以後，我就想賣掉，沒買房子前，總是渴望有個房子，買了房子后，總是感覺錢不在自己的手裏太鬱悶了，我就想把房子變現，但是房子剛買了，再賣，賺錢的可能性很小，於是我就在當地的信息平台上廣告，賣房子，平本轉讓，是目前最便宜的房子，樓號、樓層都好，房子朝向也好，每天都有人給我打電話，因為我的房子是現房，而且是平本轉讓，並且我幫他們擔保貸款，很快就被一家中介買去了，是現金買掉的，但是每天還有人給我信息。

我感覺這是一個暴利市場，售樓小姐和我也談過戀愛，就是因為買房子的事認識的，長的很漂亮，我就和她談合作，我說我幫你介紹一個客戶，你給我多少錢，她說給你千分之一點五，因為她可以拿到千分之三，這樣就平分一半的傭金給我，我說好，於是每次有人打電話給我，我都告訴對方，實在不好意思，剛剛賣掉，不過我給你個聯繫方式，你問問她還有沒有，我記得她也賣，因為這些買房子的人都具備2個特點：買房的意向者、喜歡這個小區的人，所以成交的比例非常高，好的時候，一個周就能夠成交7~能夠額外的賺到萬元左右的傭金。和賣手機是一樣的，買房子的人，感覺這個賣房子的人是虧本賣，這個便宜不能讓別人佔去了，抓緊聯繫，結果就被我把信息給賣掉了，賣給售樓人員了。

我同學的媽媽是做房產中介的，她退休以後乾的，她一直都沒有摸到竅門，原因就是有房源，但是就是沒有租房子的，因為新開的，所以生意很難做，我教給他的辦法也是一樣的，就是讓她女兒幫着她去信息，對外租自用房子，而且價格很低，例如三室兩廳，價格是一個月，別人急忙聯繫的時候，告訴對方，已經租出去了，不過你可以到哪裏看看，那裏還有房子，價格也差不多，這樣的方式很簡單，就是獲取了意向客戶群體。

這個模式之所以行的通，就是因為房產中介平台是鼓勵這樣的信息的，如果是中介的廣告，那麼他們是可能會收費或者給予刪除的，這就是根本差別。