第204章 五彩玫瑰

第204章 五彩玫瑰

正式簽訂協議之後,杜鵑反而有些擔心了,莫非趙凱說的都是真的。從她對趙凱的認知中,趙凱不是一個不理智的人,他既然敢這麼做,那就說明他確實是有十足把握的。

畢竟賭注是他的全部身家,他不可能不在意!想明白了這一層,杜鵑突然覺得,趙凱是挖了一個坑,然後等著自己跳下去!

「老趙,你真的搞到這種五彩玫瑰了?」在跟趙凱去百草園的路上,杜鵑終於有些忍不住了。趙凱太沉得住氣,這從側面說明,趙凱是很有信心的。

而趙凱的信心來源,那隻能是他說的一切都是真的。如果是這樣的話,那這場賭注自己是必輸啊!

「那是自然。」趙凱十分自信的說道:「杜總現在知道,跟我打賭是個錯誤了吧?」

「即便輸了,我也認了。能夠有幸親眼見到五彩玫瑰,這點代價我還是付得起的!」杜鵑十分豪放的說道。雖然這個代價有點大,但是還不至於讓她無法承受。

趙凱和杜鵑達到百草園的時候,李林正在百草園裡忙活。看到趙凱來了,李林停下手裡的活,站了起來。

「小林,來給你介紹一下,這位是杜總,咱們省最大的鮮花經銷商!」趙凱向李林介紹了杜鵑之後,又向杜鵑介紹了李林。介紹李林的時候,趙凱也沒細說李林的身份,只說李林是他的合作夥伴。

「聽說你培育出了五彩玫瑰,是真的嗎?」雖然已經到了目的地,但是杜鵑還是有些不信。

點了點頭,李林說道:「是啊,它們就在那裡。」說著,李林指了一下百草園的一個角落。那是他前兩天培育出來的,因為不著急收集種子,所以李林也就沒有給那些玫瑰過多的澆水,它們現在正是開花的時候。

「我看看。」杜鵑說完,幾乎是直接小跑過去的。

這一叢五彩玫瑰並不多,才五六株的樣子,但是那確確實實是五彩玫瑰,和趙凱之前發到上的圖片一模一樣!這一下,杜鵑被徹底的震驚了!

「這……這真的是種植出來的玫瑰?」說著,杜鵑想用手去摸,又覺得這麼稀有的鮮花,用手去摸好像有些褻瀆了。一時間,杜鵑倒是有些矛盾!

「杜總,都現在了,你不會還懷疑這花是p的吧?」趙凱半開玩笑般的說道。他能夠理解杜鵑此刻的心情,就好像他剛剛見到這種五彩玫瑰一樣,那種激動的心情,不也是很難用語言來形容嗎?

仔細觀察了半天,杜鵑終於確信,自己輸了!

站起身來,杜鵑對趙凱說道:「我輸了,我會按照咱們的賭約辦的!」說完,杜鵑就看向李林,問道:「這種五彩玫瑰的種植容易嗎?」

「挺容易的,我們有種子,長出來的就是五彩玫瑰!」李林開口說道。

李林的話,更是讓杜鵑震驚!這麼稀有的五彩玫瑰,種植方法居然如此簡單!這簡直太過匪夷所思了。

「我……我真的不是在做夢嗎?」杜鵑簡直不敢相信這是自己聽到的,這實在是太夢幻了,讓他她不敢相信!

「如果杜總不信的話,可以從我們這裡拿一些種子回去培育。」趙凱十分大方的說道。杜鵑的為人他是信得過的,即便把種子給了杜鵑,杜鵑也不會做出損害他利益的事情。

搖了搖頭,杜鵑說道:「不了,我相信你們。」說完她又看向那些五彩玫瑰,說道:「這些玫瑰的價值可不低啊,一株起碼可以賣到一百塊錢以上!」作為全省最大的鮮花經銷商,她對鮮花的價格是很了解的!

聽到一株五彩玫瑰可以賣到一百塊以上,李林再次震驚了,這……這怎麼可能!這畢竟只是玫瑰花啊,居然可以賣到一朵一百塊以上!

雖然在特殊節日的時候,玫瑰花的價格確實很高,但是也不會離奇到這種程度吧?這完全是搶錢啊!

「杜總,你說的是真的?」李林吃驚的問道,如果五彩玫瑰可以賣到一百塊錢一朵的話,那要是全部的花田都用來種植五彩玫瑰,一年的收入李林不敢想象。

「當然是真的,畢竟物以稀為貴。」杜鵑說道:「不過,這是有前提的,就是五彩玫瑰不能大量出現在市面上。咱們的五彩玫瑰必須主打高端市場,甚至全國和全世界的高端市場,只有提早的佔領這批市場,咱們才能源源不斷的獲利!」

李林也是做生意的,自然知道物以稀為貴的道理。就好比當初他種植的那些水果,價格都很高。水果的價格高,除了水果的質量確實好之外,更主要的原因是因為產量低。

如果市面上大量這樣的水果,那這種水果的價格肯定高不起來!產品的價格,很多時候,是由需求關係引起的。當需求大於供給的時候,價格自然就上去的。

這類需求關係,不僅體現在稀有物品上,也體現在任何一類物品上,供求關係決定價格。

在親眼見過了五彩玫瑰之後,杜鵑馬上就要和趙凱、李林商量合作的事宜。這類鮮花肯定是有市場的,而且市場還會很大。這類人群一般屬於高消費人群,這恰好符合他們的價格定位。

「你們主要負責種植,我負責銷售。」杜鵑說道:「但是,為了價格咱們必須控制產量。根據市場的需求,我們可以適當的擴大種植規模,但是總體的種植規模不宜過大。」

杜鵑的這個做法,李林和趙凱都是同意的。低投入高回報,還有比這更好的事情嗎?

只是,在這個收購的價格上,兩方暫時沒有達成一致。畢竟,五彩玫瑰花還沒有正式上市,市場價格是不確定的。在不確定市場價格的情況下,怎麼確定收購價格呢?

「那要不這樣吧,我們利用杜總的銷售渠道,杜總獲得固定比例的抽成,如何?」李林提出了一個折中的辦法。這個辦法,雖然李林他們吃點兒虧,但是卻是目前最好的辦法。

對於李林的這個提議,杜鵑微微有些尷尬,畢竟剛剛跟趙凱打賭,她已經熟了。而賭注就是趙凱可以無償使用她的渠道。現在,她再抽成的話,貌似有些說不過去。

趙凱也看出了杜鵑的尷尬,所以趕緊說道:「杜總,剛剛咱們打賭的事情,只是針對一般鮮花渠道而言的,這種特殊的鮮花是現在才開始有的,自然也不存在與咱們打賭的渠道裡面!」

趙凱這麼大度的讓出一部分利潤出來,並不是說趙凱是傻子,恰恰相反,趙凱很聰明。如果沒有杜鵑的全力幫助推廣,這五彩玫瑰是很難在短時間內打開市場的!

杜鵑自然知道趙凱說這話的意思,既然趙凱退了一步,她自然是要領趙凱的情的。作為商人,自然是利益至上。如果趙凱不說這個,那麼即便趙凱可以無償使用她的銷售渠道,在短時間內,趙凱也沒有辦法讓五彩玫瑰打開市場!

市場上,渠道固然重要,但是人脈更重要。同樣的一個渠道,不同的人去用,效果是截然不同的。再說了,只要杜鵑願意,她在背後使點手段,就夠趙凱受的了。

李林不知道趙凱和杜鵑的賭注,但是他也沒問。經營上的事情,確實是由趙凱負責的。雖然銷售是由李林負責,但是很多時候,銷售這塊的也是趙凱協助李林完成的。

畢竟趙凱在這一行多年,人脈不是李林比得上的!

三人經過一天的時間,商討種植規模、銷售價格、銷售模式等等。將這些事情全部定下之後,連杜鵑也不得不感慨自己的效率。

這個事情定下之後,杜鵑就回去了省城,她要提前為這一批鮮花的上市做準備,而李林和趙凱則要忙著準備種植五彩玫瑰了。正常來說,玫瑰花的成長周期是很長的。

但是,為了儘快讓五彩玫瑰上市,李林不得不動用銅盆。但是,又不能讓趙凱發現這個秘密,這可是讓李林發愁不已。不過,雖然發愁,但是李林還是想出了一個辦法來。

「你真的有快速培育的方法?」趙凱聽完李林的話,十分吃驚的問道。

「當然。」李林十分自信的說道:「在這種事情上,我會開玩笑嗎?」

十分激動的點頭,趙凱說道:「我自然是信得過小林你的,只是你這方法也太過匪夷所思了吧?可以讓鮮花在最短的時間內開花,這……這要是用於我們的鮮花種植,那豈不是可以讓我們的實際產量擴大無數倍?」

「咳咳,趙總啊。雖然我的這種培育方法能夠大大縮短鮮花的成長周期,但是卻需要付出很昂貴的代價,是不適合一般的鮮花種植的。」李林聽到趙凱的那句話,心裡那個尷尬啊,大量培育鮮花,可是需要大量的玉石的。

玉石的價格可不便宜,為了一般的鮮花,而動用銅盆,明顯是不明智的。因為整體算下來,是會賠錢的,安全得不償失!除非有什麼必要的事情,否則的話,還是按照你正常程序來比較好!

聽到李林的話,趙凱微微有些失望。不過李林說的也對,大大縮短成長周期,那必然是需要付出一定代價的。

事實上,也只需要第一批五彩玫瑰使用這種方法培育,之後的五彩玫瑰完全可以按照正常的培育方法來。

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