8交鋒

「認識你非常的榮幸。我的經理說你有一種非常奇妙的香料，放進我們的火鍋裡頭會產生一種與眾不同的味道，對於你的那種香料，我非常的感興趣。」

虞紳坐到葉梨對面的沙發上，沒有浪費時間，直接切入正題。

「那是我們家祖傳下來的一種秘制香料，最適合放在火鍋當中調味。」

葉梨點了點頭。

「你們家有這麼一種奇妙的香料，為什麼一直沒有把它用作商業用途？」

「我正在打算把它用作商業用途。不過對於提供給一家還是多家飯店，我現在的心裏面還是很糾結，毫無疑問，提供給多家飯店的話，我會獲得更大的利潤，但是那樣的話需要大量的時間和精力，我的時間並不是很多，所以我正在猶豫。」

「你的這種香料不是大眾所熟知的香料，照我看來應該是兩種材料摻在了一起。這種香料有些冷門，所以你恐怕並沒有大規模的種植吧？所以這種時候，不如找一家有實力的飯店獨家供應，既能夠省去麻煩，又能獲得最大的利益。」

這一周的時間，虞紳已經和經理一起研究了葉梨留在鍋中的那包香料，料包是自己手工縫製的，包裡面的香料雖然都成粉末狀已經混在了一起，但是虞紳還是從裡面聞出了桂皮的味道。至於另一種，他就真的不知道了。

他甚至把這包調料拿到了質監局一個朋友的那裡，讓他幫著化驗一下，結果也只是化驗出香料當中沒有添加任何人工合成的香精之類的東西，是一種純天然的無害植物系香料，但是具體是什麼化驗不出來。

所以那另一種香料一定是非常冷僻，並沒有被認知的。看葉梨的穿著，十分的樸素，料包也非常簡陋，所以家庭條件並不是很好，甚至可能家裡面會有一些問題，否則的話也不能讓一個只有十六七歲的小孩來出頭。

再加上葉梨是以那樣一種引起飯店注意的方式來宣傳自己的香料，而不是採取上門推銷的方式，所以，虞紳可以斷定，她家中的香料不會有很多，應該只夠供應一家飯店的。同時，她非常的需要錢！

看著對面一臉冷冰冰沒什麼表情的虞紳，葉梨微微眯起了眼睛，果然是一個大反派！句句話都直戳人心！

「你說的挺對的，既然這樣的話我們就不要兜圈子了吧。相信我香料的味道和顧客的反應你的經理已經告訴了你，我確實是有意獨家給你們的飯店提供這種香料。」

「那我們就可以進入談價錢的環節了。我們飯店有意收購你的香料，你看看什麼價錢合適，你提一下。」

虞紳向後靠在沙發里，十指相觸搭在下巴上，暗沉沉的眼珠一錯不錯地看著葉梨。

這可是他的必殺技，他們學校的同學都特別怕他這招，和他這樣對視的人絕對沒有一個能撐過一分鐘。

葉梨覺得自己後背上的汗毛已經根根豎了起來，尼瑪這眼神太可怕了！

葉梨的後背在椅子上面蹭了蹭，深吸了一口氣。

「我從來也沒有說過要賣香料……」

「那你想怎麼樣？」

「我提供香料，換取名廚純利潤的百分之十作為報酬！」

在葉梨話一出口之後，房間裡面沉寂了二十秒。

虞紳和葉梨就這樣坐在沙發里大眼瞪小眼瞪了二十秒之後，葉梨終於敗下陣來……其實她能夠堅持這麼長時間，一大半的原因是在硬挺，剩下的一大半……好吧，她承認其實是因為自己的身子已經嚇僵了！她覺得當她說出純利潤的百分之十的時候，虞紳絕對是想殺了自己！

「那個……就算我在漫天要價，你也可以就地還錢的，生意不都是這麼談的嗎！」

虞紳冰山一樣的表情終於鬆動了一下。

剛才他會覺得葉梨像是跑丟的毛團，現在他收回前言，她絕對不會是胖胖憨憨的毛團，她是一隻陰險貪婪的小狐狸。

「非常高興你還有自己是在漫天要價的自覺。要知道用香料換取飯店的純利潤本身就是一件天方夜譚的事情。剛才我有種你在惡作劇的感覺。」

「我是非常嚴肅地在和你談生意。我知道我非常突然地說出這麼一番話，你一定會覺得我什麼也不懂在瞎說，可是等我給你分析分析你就明白了。」

葉梨喝了一口咖啡，藉機喘了一口氣。

「你只聽見我要求純利潤的百分之十，就覺得我是獅子大張口，但是你為什麼沒有想到以後的利益呢。飯店能留住客人的是什麼，只能是口味。我承認你們的火鍋味道已經很好，這也是你們做到這麼大的原因。但是如果能夠更好呢？用了我的香料之後，你們的營業額最少會增加百分之五十，如果宣傳做的到位的話，那麼甚至有可能翻到百分之百。」

「你也說了，那只是有可能。」

虞紳身體前傾，把雙手手肘撐在膝蓋的上面。葉梨覺得他的這個姿勢更加具有壓迫性了……她要喘不過氣了！

「你知道開一家這麼大的飯店所需要的前期投入是多少？我們要承擔多麼大的風險？你只提供一種香料，居然就要利潤的百分之十，這就相當於我們飯店十分之一的乾股，我覺得你根本就一點誠意都沒有。」

「不，我其實是相當的有誠意，您聽我把話說完好嗎。事實上在來之前，我已經進行了一些市場調查，對於你們飯店的營業額有個大概的了解，我所說的百分之十，是你們利潤增漲的那一部分的百分之十。在這件事情上面，你們一點風險都沒有，如果利潤不增長，那麼你們也不用付給我一分錢。」

「增長之後的百分之十？」

「沒錯。我覺得我提出的這個條件其實是非常公平的，因為之後利潤增長都是我的香料帶來的，但是我卻只要百分之十……不過你也不用糾結。如果你覺得我是在獅子大開口的話，那麼我可以考慮和其他的飯店合作。」

葉梨盡量做出一副淡然的表情，看著她的臉，虞紳忽然挑起嘴角笑了一下。

「你對於我們的飯店已經作出了詳細的市場調查，上個星期又特意來留下一個調味包，吊住我們的胃口，這些不都是說明了我們的飯店在你心中就是推廣這種香料的最佳選擇嗎，所以你最想合作的還是我們的飯店吧？」

葉梨的一口氣哽在了喉頭，這個男人好討厭！從眼神到語氣再到肢體語言再到散發出來的那種氣勢都十分的危險，自己就像是被大野狼盯上的小白兔！

「香料在我的手中，所以選擇權也在我的手中，飯店真的不是只有你一家……」

「我同意你所說的增漲利潤的百分之十。」

「什麼？！」

葉梨一時之間並沒有反應過來，她剛罵完這個男人，他就同意了？好神奇！

「我同意你所說的增漲利潤的百分之十，前提是你要把香料獨家供應給我們，並且是持續提供。」

答應的這麼快？不會是想耍什麼花招吧？

「嗯，那賬目必須要清楚，我有權利查賬目。」

「可以，不過既然是合作就不能草率。你先提供一部分的香料，我們付定金之後，開始單獨開闢出一個區域進行試點……具體的細節問題之後我會給你一個詳細的企劃案，包括賬目的監督、具體的分成，雙方的責任和義務。你提供香料，試點區域百分之十的純利潤歸你。」

葉梨眯著眼睛看了他半晌，這個男人真是太奸詐了，單獨開闢出一個區域來？她的百分之十縮水到大概只剩下百分之一了！不過對於虞紳這種決定她還真的是無法反駁……也罷，百分之一就百分之一吧，她對自己的香料有信心，這種飯店的客流量，就算是單獨區域的百分之十想必也是非常可觀的。

這種不用浪費時間、不用費心經營，只是定期提供香料換錢的方式目前對她來說是再合適不過的。而且不知道怎麼的，對面的男人雖然給她十分危險的感覺，但是她卻挺信任他的，從外表來看，這種男人雖然危險狡猾，但是卻光明磊落，以後賬目的事情想必不用操心……再說了，他們的交易前提也包括了信任。因為賬目這種東西想要造假的話實在是太容易了！

「好，成交！」

葉梨站起身，伸出手掌和虞紳握了握。虞紳的手掌乾燥、溫暖、有力，握在手中非常的舒適。

「希望我們能夠建立一份長期穩固的合作關係。」

虞紳點了點頭。

「可以，後續還有許多細節的問題我們需要細談。」

「沒問題！」

「你給我的感覺絕對不是一個十六七歲的小女孩……對於下一次的見面我非常地期待。」

虞紳輕描淡寫的一句話讓葉梨忍不住打了一個哆嗦……他是想下次見面的時候殺了我以除後患嗎？好可怕！

走出名廚大門的時候，葉梨長長的舒了一口氣，賺錢真的不容易啊。不過虞紳已經答應了她，在她把第一批香料送過來之後，會付給她一筆定金，這樣的話她就能夠拿著這筆定金，開始開闢花房的雄圖偉業了！