094 商場如戰場

收拾停當，司機準時到樓下接我。來樂聖公司第一天上班的心情和當初到歐陽樂器行上班的心情完全不同，那時候，有種怯生生的緊張感，因為剛剛步入社會，對一切既好奇又陌生，心理上又有種怕別人說依賴歐陽家權勢的壓力。現在，走進聖樂公司的感覺從容淡定，這裡比歐陽樂器行要大很多，卻沒有一絲緊張的感覺，或許，歷練能讓人從內心變得強大起來。

在聖樂公司一樓大廳等電梯時，又遇到了李偉健，他主動向我問好，又關切地問我昨天休息得好不好，吃沒吃飯早餐，言語間始終帶著親切感，我沒說話，只是點了點頭。在電梯里，當著很多公司職員的面，我不好多說話，下了電梯時，他也跟我一起下來了，我藉機說：「謝謝你的關心！昨天你送來的資料太好了，我都看過了，真是及時雨，謝謝你的幫助！」

「這點小事不值得一提，您別老是什麼兒都放在心上，我願意為學姐做點事，您來聖樂上班，是讓我最開心的事情，如果學姐肯賞臉，晚上請您吃個飯，表達一下我個人的心意，可以嗎？」

我本來不想答應，但又一想直接拒絕不太合適，就委婉地說道：「等下午看情況再定吧，還不知道公司有什麼事沒有呢。」

「那好吧！下班前我聯繫您吧！我的辦公室在樓下，和王總辦公室是對門兒，以後有什麼事聯繫起來很方便的。」說著，他又把一個精緻漂亮的水杯送給我，說：「這個杯子是特意為你買的，用它喝水很方便的。」說完，他走下樓去。

剛到辦公室，王總就打來電話，讓我到他辦公室來一下。我放下手裡的東西，來到他的辦公室門口，聽見里有人說話，我輕輕敲敲門，王大維在裡面說「請進！」。進屋一看，沙發上坐著一位滿頭金髮的英國男人，王大維介紹道：

「這是英國凱樂公司的副總裁艾波特•；喬治亨利先生。」又用英文向艾波特先生介紹了我，我主動跟艾波特先生握手，英國初識的禮節與中國相同。艾波特禮貌地頻頻點頭微笑，那表情似乎是早就知道我的名字。

我心裡暗想：「凱樂公司」這個名字感覺好熟悉，似乎在歐陽樂器行時聽說過，王總在這種時候叫我來是何用意呢？看上去艾波特就是標準的英國商人，正當中年，從他與王總談笑風生、優雅得體的手勢交流中就能看出他是商場上的老手，無疑，他應該是來跟聖樂公司洽談生意的，可我又不負責營銷，為什麼叫我來呢？

我正疑惑，李偉健敲門進來，走到王總跟前說：「王總按您的吩咐都準備好了。」

「好！我們去會議室談吧！」王大維談生意上的事情時，從來不在自己的辦公室，都是到會議室里談，這樣既安靜，又安全，而且不可靠的和無關緊要的人從來不讓參加。

一進會議室里，就有種嚴肅、莊重的感覺，桌椅、燈光、音響等配套設施都是請商務會議室裝修的專家來設計的，特意做的牆壁隔音處理，即便站在門口也聽不到裡面的聲音，避免了商業機密不必要的泄露。

我跟著王總和艾波特走進會議室，不免有些緊張，不知道他們讓我參與進來會談些什麼，暗自怪李偉健沒事先跟自己透露一下，搞突然襲擊，弄得我心理一點兒準備都沒有，但後來才知道，公司一些重要的生意洽談王總事先從不向任何人透露，而且都是親自商談，免得丟失機密。在這裡，我才真正體會到了人們常說的那句話「商場如戰場」。

李偉健打開電子大屏幕，又把三個筆記本電腦分別放在我們面前，他便坐在王總身後，準備隨時翻譯和速記。

王總開口直接進入主題：「早就知道凱樂公司與歐陽樂器行是曾經的合作夥伴，現在把目光放在了聖樂公司上，能與凱樂這樣有國際影響的大公司合作是我們聖樂的榮幸，開誠布公地說，我知道凱樂是沖著何小姐設計的「天鵝之戀」來的，欽佩艾波特先生信息如此靈通，信息就是商機，何小姐剛到聖樂，您就找上門來了，可見您的合作誠意，請您說說怎樣商談我們這筆特殊的生意吧。」

聽王總這一說，我一下想到了在歐陽家，老太太給我講家史時提到過的英國凱樂公司，那時，凱樂的總裁卡爾•；喬治亨利，就是艾波特的父親，與歐陽達的父親歐陽洛夫是合作多年的夥伴，也是好朋友，後來因為凱樂公司利用歐陽達小時候的照片為公司作廣告宣傳而侵權一事，卡爾•；喬治亨利自作聰明巧取歐陽樂器行的利益，沒想到卻暗自吃了一個啞巴虧，被迫賠償歐陽樂器行一千萬英磅，可後來，歐陽洛夫在英國參加樂器交流展示大會時，突然出了車禍，終因傷勢過重沒搶救過來。知道「侵權事件」的人都說是卡爾指使人乾的，可無憑無證，又事發在英國的境內，跨國官司很難打贏，歐陽樂器行無奈，只好暫時忍下了這口氣，歐陽達掌管樂器行后，便終止了與凱樂公司的所有合作。後來聽說在歐陽洛夫去世不到半年，卡爾因突發腦溢血，死在辦公室里了。正可謂「因果不虛」了。

艾波特用英語進行了一番情感交融的陳述，李助理流利地翻譯著：

「凱樂公司與歐陽樂器雖然終止合作很多年了，但他們的新產品一直是我們關注的對象，最近看到他們自行設計並生產的新型鋼琴『天鵝之戀』已經大批投放市場，正在熱銷中，這款新產品從外形設計上是領先的，凱樂公司也從市面上購進一台，目的在於看看新產品的質量如何。可以說，在你們中國生產技術上是過關的，但經過英國音樂界權威人士驗證，在音質上還存在小小的誤差，原因可能是選材的問題，也可能是設計方案標準數字被採用有誤，經調查，得知在聖樂公司自己生產過一台，而且方案的設計者何小姐又在聖樂公司高就，所以才冒然前來，一是想看看聖樂公司的這台鋼琴質量，二是想和貴公司建立長期合作夥伴，但只接受何小姐設計的樂器，不知王總意下如何？」

聽完艾波特這番精明的盤算，我不禁心裡一顫，沒想到自己的作品會被國外關注，而且所有的一切都在他們的掌握之中，包括自己的行蹤，經商，實際上是「精商」，像自己這樣頭腦簡單而且實在的人，在這樣風起雲湧的商海里能經得住考驗嗎？會不會隨時被商潮吞沒？小小年齡能否駕馭起這剛剛揚起的風帆？我不敢再往下想，只能像康海洋所說的那樣：凡事要謹慎小心，三思後行，不能被表面現象所蒙蔽，低調做人，用平常心去生活。

王總思忖了片刻，說：「聖樂公司的那架『天鵝之戀』是珍藏版，不會用來做任何生意上的交流，所以，凱樂公司要想與聖樂公司合作，只能同何小姐商談，如果何小姐同意，我們就可以簽訂長期合同，這是聖樂公司授予她的特殊權利，因為方案要由她親自設計，親自監督加工製作才不會出現紕漏。」說完，王大維朝我點點頭，意思是說，你有什麼想法就說吧。

我看了看王總，又看了看李偉健，心說，剛來公司上班第一天你們就讓我經受如此的考驗，實在是有點殘忍，這麼大的事情，怎能是我自己一句話就能決定的呢？王大維也是有意考驗我應變能力。我想了想，平靜地說：「剛來聖樂上班，一切情況還都不太了解，我是聖樂公司的人，一切應以公司利益為重，生意上合作的事情更不是我個人武斷決定的事，如果我現在就回答您可以還是不可以，那艾波特先生會對聖樂和我本人的信譽度就會大打折扣，不但會笑話聖樂公司做事不嚴謹，還會以為我個人太輕率，缺少團隊精神，另外，這也不是急於求成的事，所以，如果凱樂公司有誠意與聖樂公司長期合作，就請您把貴公司的有關材料傳過來，我們先看一下，凱樂是否值得聖樂這樣的一流公司合作，請您一周之後再來面談，您看這樣可以嗎？」

說話的時候，我注意到艾波特一副盛氣凌人的表情看著我，我的話一說完，王總便悄悄朝我豎起大拇指，看到王總的贊同，我心裡踏實了很多。當李助理把我的話原原本本都翻譯給艾波特時，他的臉色驟然變了，那傲慢的表情一掃而光，驚訝地看著我，言外之意是不相信我一個小姑娘會說出這番沉著冷靜而又老練的話來，他卡巴著那雙深陷眼眶的藍眼睛，半晌沒說話。過了一會兒，他有意清清嗓子，開口了，李助理翻譯著：

「那好吧！用中國的一句俗語『好飯不怕晚』，就按何小姐說的辦吧，回頭我會把我們公司的資料傳過來，一周之後，我會帶著凱樂公司的著名工程師和相關人員來與貴公司進一步商談。」