第六節 以點帶面的推廣計劃

張牧由於還要上學，所以並沒有參加後面的具體過程。

一月八號的早晨，張牧早早的來到了學校。

一進教室，張牧就發現滿臉笑容的吳軍正和班裏的一部分同學試用着「拯救者」翻譯手機。

「吳軍，你這個手機在哪裏買的？不僅外形酷，而且反應也這麼快，太牛逼了！」郭飛一邊操作着手機，一邊問道。

「是呀。最主要的是它的多媒體娛樂功能非常好，比我爸的那部索愛p990強多了！」在一旁觀看的何進稱讚道。

吳軍經過幾天的深思熟慮，決定用「以點帶面」的推廣方式來在學生當中推廣這部「拯救者」翻譯手機，而這個「點」就是自己關係比較好但是英語成績又比較差的同學。

這時看到他們都已經「上鈎」了，吳軍便把手機要回來，開始給他們展示翻譯手機真正強大的功能。

吳軍一邊操作手機，一邊對着周圍的同學神秘地說道：「你們說的那些功能只是這部手機的次要功能，最主要、最強大的功能你們還沒有發現。要知道我這部手機可是從一家著名的手機製造廠里流出來的內部貨，名字叫做『拯救者』翻譯手機。通過名字你們現在知道這部手機主要是幹什麼的了吧！」

「翻譯手機？難道這部手機還能當一部『文曲星』？」郭飛聽完疑惑地說道。

聽完，吳軍鄙視的看了一眼郭飛，說道：「切！說『文曲星』簡直是侮辱它。光耍嘴皮子，我知道你們是不會信的。我現在就給你們用手機演示一遍，然後你就會知道這部手機的強大了！」

說完，吳軍翻出一本英語書，然後用手機攝像頭對準了其中的一篇英文課文。接着他迅速按了兩下手機側邊的翻譯專用鍵。

這個翻譯專用鍵是張牧專門為這部翻譯手機設計的翻譯快捷鍵，按一下是開啟手機中的圖像翻譯功能，再按一下就是翻譯屏幕上截取下來的英文。

看到一篇英文課文突然變成了一段語言流暢優美的中文短文，所有的同學幾乎都「噝」的一聲的深吸了一口氣。

吳軍沒有結束示，他又找出一張英語試卷，在同學們期待與懷疑當中又對着這張試卷按下了翻譯鍵。

所有人都被手機翻譯出來的內容所震驚，平常看着很難的英語題，沒想到翻譯出來這麼簡單。同學們幾乎不敢相信！

首先反應過來的謝龍吃驚的說道：「靠，這不會是真的吧？難道現在的手機都變得這麼牛了！」

吳軍看着同學們吃驚的表現，心中很是得意！為了給周圍同學更大的震撼，張牧接着說道：「很吃驚是吧，不過這有更吃驚的呢！其實這部手機還有另外一個特殊功能，那就是語音輸入功能！」

「這部手機還能進行語音輸入？不可能把，我爸那部都沒有。」何進搖搖頭，不相信地說道。

吳軍聽到何進的話有些無語，輕輕的拍了一下何進的肩膀，說道：「我說何進呀,你不要在說你爸的那部日本手機行嗎？我真佩服你爸了，連日本貨都買。難道你不知道日本的產品都是一流產品國內賣，二流產品賣歐美，三流產品東南亞，不入流的垃圾才賣給咱們華漢國嗎？真可憐，又有人當了一次冤大頭！」

看到何進的臉色不是太好，吳軍馬上停止了對他的挖諷。

吳軍打開手機的短訊功能后，接着說道：「你們不要拿我這部手機跟那些垃圾日貨相比，我這部手機雖然只是一部低檔國貨手機，但是卻比那些日本高級手機強多了！來，我現在就讓你們瞧瞧什麼是真正的高品質國貨！」

說完，吳軍拿着手機向周圍的同學展示着它通過語音輸入記錄下來的自己剛才說過的話。

「真的耶！這個功能比我想像中的強大多了。」一個女生看完手機上的內容后讚歎道。

「當然了，這可是內部流出來的高品質產品，能差了嗎！而且這部手機的待機時間長達一個月，還能上qq，玩遊戲。。。。。。」吳軍開始向四周的同學展示手機的各項功能。

直到快要上課的時候，吳軍才停止展示，並回到了自己座位。

回到座位的吳軍對着張牧豎着大拇指說道：「張牧，你這部手機太強了！剛才你也看見了，同學們的反響那是相當得熱烈！我估計今天沒準就要給你下訂單了。」

「這就好！另外，你和李思林給這部手機定價定了多少？」

張牧由於這幾天很忙，所以並不知道吳軍和李思林最終商量的結果。

「我們昨天下午商量了一下，覺得如果定價太高的話不利於你夢想的實現，所以我們就把對外價銷售格定為了每部手機五百九十九元。這個價格既不會讓學生感到太貴，同時還能體現出你這部手機的真正價值。你覺得這個價格合理嗎？」

吳軍知道張牧才是手機定價的最後拍板者，所以最後徵求了一下張牧的意見。

張牧認為這個價格很合適，直接點頭同意了。

「張牧，我哥也在這個假期中試用了這部手機。他試用完以後，也想在他們學校代理銷售你這款手機。不過為了保守你的秘密，我並沒有回答他。我只是讓他帶着這兩部手機先到學校試着宣傳一下。你的意見是什麼？」吳軍不好意思的說道。

吳軍說完，張牧才想起吳軍還有一個上大學的哥哥吳建，同時也注意到中學生消費群體之外，還有一個購買力更強大的大學生消費群體。

張牧通過平常接觸，感覺吳建這個人人品很好。如果他加入的話，自己這部翻譯手機可以更好更快地打進大學校園，可以讓「拯救者」手機去拯救更多被英語奴役著的大學生。

張牧想了一會，說道：「你哥可以代理銷售我這款手機，只不過你在解釋的時候不要提到我就可以！畢竟，我對你哥哥不是很熟悉。而且知道的人越少，泄密的可能性就越小，而我就越安全！」

「好，沒問題！」吳軍知道張牧的脾氣，很爽快的點頭答應了。

就在張牧與吳軍聊天時，吳軍的哥哥吳建也揣著兩部「拯救者」翻譯手機來到了自己在大學的寢室。

吳建是官海大學大二的學生，這次放假回家發現自己的弟弟吳軍居然當起了代理商，準備代理銷售一部功能很強大翻譯手機。害怕弟弟上當的吳建立刻開始試用這款手機，不過試用完手機后，他馬上被這部擁有強大功能的手機所吸引，同時也從中看到了這部手機巨大的商業前景，另外也迅速萌生了代理銷售這款手機的念頭。

不過讓吳建悲哀的是，自己的弟弟居然死活都不肯說出廠商的名字，同時也不接受自己代理銷售的要求，最後只同意自己拿手機到學校試試同學們的反應。

「不就是一個名字嗎，為什麼連我這個親哥哥都不告訴？」吳建有些氣憤地把手機放到了桌子上。

吳建的舍友李錫被吳建放手機的聲音吸引，回頭看着吳建桌子上造型前衛的手機，驚訝道：「賤人，你怎麼換手機了？靠，你換就換把，幹什麼還換這麼一個造型拉風的手機，是不是存心打擊我們弱小易碎的心靈？」

看到李錫的反應，吳建頓時想到自己完全可以先在自己的宿舍和自己的班級里展示一下這款手機。

於是，吳建為了展示手機的好處，炫耀得說道：「我靠，錢眼你眼也太尖了吧！另外我告訴你，我這款手機不僅造型前衛，裏面的功能也超級牛逼，最重要的是這部手機還能快速翻譯英文短文和試卷。它就是為了防止華夏文明被破壞，為了守護華夏文化的純潔，貫徹愛與真實的邪惡，帥氣而又強大的英語剋星——幫助學生擺脫英語痛苦的『拯救者』翻譯手機。彩虹，七彩的明天在等着我們。」

說完，吳建擺出了忠字舞裏面的一個經典造型。

寢室里的其他三人沖着吳建扔出了自己的拖鞋后，集體又對着吳建豎起了中指，罵道：「靠！你去死吧，Sb。」

吳建整理了一下被打亂的髮型，裝逼的說道：「雖然表現的有些誇張，但是我說的內容卻是事實。」

「有這麼牛嗎？還英語剋星，你就吹吧你。」李錫的說道。

吳建看着李錫鄙視的表情，笑了笑說道：「是騾子是馬牽出來溜溜就知道了。要不咱們幾個用中午飯打賭，我這部手機你們等會要是不說牛的話，我請你們吃中午飯。怎麼樣，敢打嗎？」

「真的假的！就你那手機，雖然造型好看點，但是你這部手機這麼薄，肯定不能向你所說的那樣快速翻譯英文？好，我跟你賭。另外告訴你一點，現在諾基亞、索尼等大牌手機廠商都還沒出過翻譯手機呢。」李錫看了一眼吳建手中的手機，鄙視的說道。

這時宿舍老二王漢文回頭說道：「吳建，你那手機多少錢？看外形應該挺貴的吧！」

「不貴，相反價格很便宜，五百多就能買下來。」吳建平靜的說道。

「多少錢？五百多！按你剛才說的功能不可能才這麼點錢呀，你是不是說的是美元！」老大周碩同時吃驚的喊道。

「不是美元，也不是日元，我說的是人民幣」吳建說道。

「那趕緊給我看看你這個值五百多人民幣的機子到底有這麼牛嗎？」李錫說道。

「行，讓你們看看我的極品手機。保證你們以後做夢都想擁有一台。」吳建說完，便把手機交給了李錫等人。

李錫拿過手機一看，說道：「手機的做工還行。」接着李錫的手指一碰觸屏幕，就看見了手機屏幕上黑客帝國樣式的屏幕保護。

這是王漢文說道：「賤人，你怎麼不關視頻呀，這樣多費電呀！還有你不是已經看過幾十遍黑客帝國的電影了嗎，怎麼現在還看着呢！」

吳建看了一眼，解釋說：「那是屏幕保護，不是沒關視頻播放器。另外這樣子也不費電，手機可以以這樣的模式待機一個多月呢！」

吳建的表情讓王漢文感覺自己很老土，「哦」的一聲，王漢文不好意思的扭頭開始看李錫操作手機。

李錫對着手機操作了半天，都沒有退出屏保。着急的李錫問道：「賤人，你這手機怎麼退出屏保呀？」

「把屏幕底下的按鈕順着屏幕上的滑道從左拉到右就行了。沒見過吧，這可是真正的高科技。哈哈哈！」吳建得意的說道。

李錫三人人不約而同的又沖着吳建豎起了中指。

這時周碩對李錫說道：「老四，先播個視頻。看看這部手機的視頻播放能力怎麼樣？」

「好的，老大。」李錫說完就打開了視頻播放器。

接着吳建就看到李錫三人狠狠的倒吸了一口氣。接着周碩對吳建說道：「吳建，你這部手機的視頻播放也太清楚了吧，跟看psp上的電影一樣！」

李錫和王漢文也點了點頭承認。

李錫三人看了一會視頻后，王漢文建議道：「李錫，你等會再看視頻。我們再看看手機的遊戲怎麼樣？」

李錫聽完又打開了手機的遊戲選項。接着吳建看到李錫三人對着手機屏幕又發出了一聲驚嘆。

王漢文說道：「玩玩古墓麗影，看看這個遊戲怎麼樣？」

「什麼，你不會玩這個，把手機拿來我給你玩玩。」看到李錫不會玩，王漢文一把搶過了手機。

張牧為了增加手機的娛樂性，特地把幾個適合手機操作的電腦遊戲在換了一下人物和場景后挪到了手機裏面。

王漢文，邊玩著邊說：「吳建，你這部手機太強了。手機上玩這個古墓麗影一點都不卡。而且版本好像是最新的，我以前都沒玩過！」

「你眼瞎了，這時古墓倩影。不是古墓麗影。」老大周碩更正道。不過王漢文已經玩入迷了，沒有理會周碩。

吳建看到李希已經體會到了手機的強大，便問道：「怎麼樣，錢眼？我這部手機牛吧。」

「對了，我剛才沒看這部手機的翻譯功能。老二你不要玩了，把手機拿來，讓賤人給我們演示一下手機的翻譯功能。」李錫不想承認，趕緊找借口搶著王漢文手裏的手機。

「等等，我把這關玩完了。」王漢文一扭身躲過了李錫的黑爪。

王漢文玩完遊戲后，李錫三人在吳建的幫助下迅速體驗了一遍手機的圖像翻譯功能。

體驗完畢，李錫像吃了興奮劑一樣顫抖著對着吳建讚歎道：「吳。。。吳。。。吳大蝦，這部手機真的是五百多塊錢一台嗎？快告訴我你這個手機在哪買的，我也想買一部。這部手機的翻譯功能對我太有用了。哈哈哈！有了這部手機我以後就不用擔心我的英語成績了。這簡直是上天恩賜給我們這些一心為國，死而後已的反英語鬥士們的禮物。讓它來幫助我們逃離英語的牢籠。」

「是呀，快告訴我們。這部手機簡直就是我們的翅膀，讓我們可以快速的擺脫英語的束縛，自由的在天空中翱翔！」

「那中午這頓飯？」吳建看着李錫三個人說道。

李錫代三人說道：「中午飯我們仨請，福滿樓，你隨便點！」

「好，那你們先等等，我現在需要先打一個電話！」吳軍看了一下時間，按照與吳軍的約定開始給吳軍打電話。

之前吳軍知道張牧不會太為難自己，所以就與吳建商定在大課間的時候答覆他是否可以代理賣手機的問題。所以此刻的吳建來到寢室外準備給已經與張牧商量好的吳軍打電話。

吳軍按照張牧的要求，把原因、要求說了一遍，然後同意了吳建校園代理銷售手機的請求。

吳建回到了宿舍，驕傲德對着三位眼發綠芒，如狼似虎的舍友說道：「好了，我現在已經擁有了代理銷售這款手機的權利，你們可以來我這裏預定手機！手機的價格是五百九十九元一部，不過咱們是熟人，所以我給你們五百五一部。」

「我靠！老四，你這部手機怎麼還有語音輸入功能？老四，你給我演示一下。」周碩觀看着手機里的操作說明短片后，驚訝地說道。

吳建打開手機的寫短訊選項，對着手機說了幾句。

李錫三人體會完手機語音輸入的強大后又是一聲驚嘆，同時迅速地來到吳建身邊，一人訂購了一台「拯救者」翻譯手機。

隨着吳建下午課程的開始，上午在自己寢室里發生的事情同樣又在自己的班裏發生著。更跟上午一樣，手機功能是異常的強大，同學們的反應異常的熱烈，諮詢定購手機的同學也是異常的多。

下午四點多，吳建就通過電話給自己上級代理商吳軍下了三十台手機的訂單，在吳軍一旁的張牧也迅速的知道了大學里發生的事情。

通過這第一天的手機訂購量，張牧在感受到大學生驚人消費能力的同時，也深深地感受到了英語枷鎖下的學生呼喚自由的急迫。為了讓那些大學生儘快的得到「拯救者」的幫忙，張牧決定在下午最後一節自習課逃課去買手機組件。

不過，這時張牧想到一個嚴重的問題，那就是自己這樣算不算在逃稅？