第八章 拿下代理權

GZ火車站，下午6點鐘，從DT來得火車進站了。

「啊~GZ果然繁華啊，媽，你們也真是的，以前都是你們來，從來不帶我，都讓我在奶奶家住。要知道這邊這麼好，我早就跟你們一起來玩了。」李強上輩子就從來沒有來過南方，現在好不容易來了，看著眼前這個繁華的大都市，再和自己的家鄉比一比，雖然自己很愛自己的家鄉，但是不得不承認，GZ果然還是比DT要強的多，頓時發出了一陣感嘆，整個人似乎都恢復了以前的少年心性。

「你這孩子，爸爸媽媽以前來是為了玩啊？還不是為了你這個小傢伙，要不是為了給你掙錢，我們用跑這麼遠啊。一天都不心疼我們。」王梅輕輕的敲了一下李強的腦門，嗔惱的說道。

「嘿嘿，我只是說說而已啊，也不是真的抱怨啦，開玩笑，嘿嘿，開玩笑。」

「好了，今天已經不早，咱們還是早點找間旅館休息吧，真想玩，咱們還有好幾天的時間，今天就算了吧。」老爸發話了，李強也就不再玩鬧，乖乖的跟著父母找了一家環境還不錯的小旅館好好的休息一下。

吃過晚飯，洗涮之後。

李強躺在船上，爸爸媽媽在隔壁休息，自己一人一屋。看著窗外皎潔的月光，李強思緒萬千,「終於走出了第一步了啊，不知道能不能改變整個家的命運呢？」前世的DT市由於在今年整個市區範圍內興建了10個小區，300多棟樓，共計2000多戶民房，一下引爆了傢具市場，整個傢具市場空前火爆，每個賣傢具的小老闆都掙得碰滿缽滿，費得流油。更有甚者，趁著這股東風，成立了自己的傢具廠，這種現象一直持續了3年多才慢慢歸於平靜。當年自己的父母就不止一次的後悔，要是賣了房子沒買計程車而是去賣傢具，早就衣食無憂了。

可是，誰又能真的擁有看穿未來的能力呢？就是李強也不過是擁有者重生這個金手指而已，而且好多東西已經記不清了，為此李強還專門買了個密碼本把自己還能記起來的東西寫下來。而且還不是直接寫，用一定的規律，模仿練字的字帖寫下來的，這樣除了他自己誰都看不出來其中的機密所在。

回想著過去的種種，李強的眼神漸漸的堅定下來：怕什麼，李強你可是重生過的人，就算這次失敗了，咱們還有的是機會不是嗎？人要有敢與認輸的勇氣，而不是一次失敗，被打倒就再也爬不起來。

下定決心的李強，眼神不再迷茫，內心也不再慌張。安安心心的睡了一個好覺。

第二天，紅日高照，是個大晴天。

一大早，李強一家三口就吃過早飯，搭上了去ZS市的大巴車，去往此次的最終目的地ZS雙木傢具公司。

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經過了3個多小時的車程，李強一家來到了ZS市，此時的ZS市還不是後世的網上所看到的樣子。

此時的ZS市，還只是一個小小的就好像日後DT周邊的小縣城一樣的地級市。路上也沒什麼人，到處飄著白色的號稱「白色恐怖」的塑料垃圾袋。街上也沒有多少車，只是零零星星的幾輛好像隨時都能拋錨不幹的計程車。整個城市看上去十分的落後和破舊。

「您好，請問你知道ZS雙木傢具公司怎麼走嗎？」李強順手攔住一個過往的行人問道。

「#@￥%……&……&*￥#@！」。

「……」雖然改革開放有些年了，全國都在推廣普通話，好多沿海城市這邊的居民雖然說不很好，確不影響一般的交流。但是像這樣的地方語言李強也是第一次聽到，重生之前雖然也見過不少的GZ人，但是那時候大家的普通話都比較標準，沒事誰也不會動不動說自己家那裡的方言。沒想到這次在這裡碰到這麼個不大不小的軟釘子。

「孩子他爹，怎麼辦啊，他們說話咱們聽不懂。看這樣子，咱們說話他們也不一定能懂啊。」王梅不無擔心的說道。

「恩，沒辦法了，只能邊走邊看了，希望能碰到一個會普通話的人吧，到時候就給他點錢，雇他給咱們當翻譯吧。誰也沒想到這裡離GZ那麼近，居然會聽不懂普通話啊。」李建軍也是滿臉無奈，提出了這麼個不是辦法的辦法。

李強此時也是相當的鬱悶，他萬萬沒有想到這裡的人居然聽不懂普通話。他忘記了此時的ZS還不是前世那個以中山先生而名聞天下的ZS市。

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終於在臨近中午的時候碰到了一位能夠交流的行人，李強頓時差點感動的哭出來，還把這人嚇了好大一跳。

「你好，請問你知道ZS雙木傢具公司怎麼走嗎？」李強禮貌的上去詢問，雖然他並沒有抱什麼希望。

「你……你是說雙木傢具公司嗎？我……我就是那裡的員工，你們和我走就好了。」（小諾不知道GZ般的普通話聽上去是什麼味道，只能是直接以普通話代替了，大家就當是翻譯過來的就好了。）那人小心翼翼的說道。

「那真是太好了，請您前面帶路吧，我們也是找了好久還沒找到呢。」李強對著眼前這個小個子男人笑道。

有人帶路就是方便，很快他們一行四人就來到了ZS雙木傢具公司的辦事處門前，做傢具的工廠肯定是不能直接建在市區的，只能在郊區修建，在市區的只是公司的辦事處而已。

「小劉，這幾位是？」辦事處的負責人看著眼前的三人問道。

「您好，我們是從DT市過來的，聽說你們這裡的傢具質量，款式，價格都是上乘。我也是想做傢具的生意，所以過來看看。」沒等小劉答話。李建軍就上前一步說道。

這個負責人明顯是比較精通普通話的，「小劉，還愣著幹什麼，還不趕快去倒茶水，沒點眼色。哦，您請坐，您剛才說是準備想要和我們合作？」負責人還是問了一遍確定一下。

「恩，是的。我也是通過朋友的介紹知道你們這家公司的，雖然你們剛剛新建不久，但是聽說你們這邊傢具的質量耐用，款式也相當新穎，而且價錢也是非常公道的，所以慕名而來，準備過來實地調研一下。」

「恩，是這樣的。我們的傢具全部使用實木製作，和板材傢具是完全不一樣的。板材傢具雖然便宜，也輕便，但是由於木質鬆散，且較薄，很容易受潮並變形。我們的實木傢具顯然不存在這種問題，我們的木材都是整體構造，材質緊湊，即使你使勁敲打他都不會變形。」說著，竟然直接拿起自己屁股下的座椅，對著寫字檯就抽了上去。「哐」力氣還不小，挺震耳的，但是仔細一看，別說，那個寫字檯還真的很結實，只是被打的地方有淺淺的一道印而已。要是普通的板材寫字檯，不說散架，但是起碼總是要來回晃一晃的。在這期間，那個小劉進來送了一下水，看見這一幕，沒有一點驚訝的表情，向來是經常見到了。可是李強的父母就不一樣了，他們怎麼見過這種架勢，一開始還以為這個負責人犯了失心瘋要打人了，李建軍立馬把王梅護在了身後，可是看到人家只是給他們演示傢具的結實性，頓時送了一口氣，但是緊接著就被此種傢具的質量所吸引了。

至於李強，倒是沒什麼反應，因為他知道，前世這種傢具能紅遍大江南北靠的就是這一套使勁砸的營銷策略，當時人們看到這種傢具竟然這麼結實，肯定是購買的首選。

「吶，你們看到了，我們的傢具那樣打，一點漆皮都沒有。而且我和你們說，我們的傢具並不是國內設計的，我們的款式是從法國聘請的設計師親自設計的，大到整個傢具的整體走形，小到傢具上的一些細小的木質鉚釘，全部是人家親手設計並實驗的，而且我可以給您各位做出保證，我們的傢具上上下下，里裡外外，絕對沒有一篇金屬。等一會咱么去一下庫房，我可以讓人當面為你們拆開檢查。並且，我們所用的油漆，是德國最新生產的環保速乾漆。絕對的耐磨損，絕對的高附著，絕對的環保無害。」說罷從抽屜里抽出幾張證書，「你們請看，這是我們公司所生產傢具的環保驗證證書，上面明明白白的寫著『國家一級標準，環保無污染無公害產品』。您幾位看到了嗎？我們的傢具絕對是未來傢具市場的熱門，而且您回去出售的時候，我可以給您發一套樣品，專門用來敲敲打打，這不比做什麼廣告都好啊？買家看到您家裡的傢具這麼結實，這麼新潮，他們能不想買嗎？」負責人口若懸河的不停介紹，說的李強都有點被吸引住了。

隨後，李強一家三口由隨著負責人到庫房裡隨即抽查了一些樣品，而且全部仔細檢查過了，果然沒有一片金屬。看來確實是很不錯的東西。下午在辦公室里進行了激烈的爭論，終於在晚間6點左右達成共識。李建軍擁有雙木傢具的DT獨家代理權，代理權是每年10萬，至於貨款實行先貨后款的方式，廠家免費給李建軍發貨，待貨物賣出后，下次發貨前匯款。進貨價是零售價的40%。並簽訂了合同，規定李建軍的代理期為三年。並在當填下午就將第一年的代理費交到了公司。

這是一個皆大歡喜的結局，雙木傢具急於打開市場，李建軍的到來，總算是打開了北方市場的第一步。

而就李建軍而言，本身沒有多少資金還擔心進不了多少貨，而雙木傢具的先貨后款的方式，正是解了自己的燃眉之急。

就這樣，李強一家三口心滿意足的坐上了前往GZ市的大巴。