205章 狠准快

依尚服飾聖誕節活動的買贈方式，是滿兩百送新款針織三角圍脖。∈♀

這個定價很巧妙，因為依尚服飾的服飾售價，通常都是x8、x68或是x88的形式，要滿足兩百的要求，如果只購買200元以下低價服飾的話，起碼要買兩到三件以上，那麼扣除贈品成本，還有少許盈利。

之於高於兩百售價的，利潤都要比一條三角圍脖的成本高，整個活動，只賺不賠，算得上是一筆精明買賣。

聖誕節白天，杜毅是在考試中度過的，出於考試期間分心不好，和父母約定好上課期間不過問任何銷售情況，杜毅直到晚自習下課回了出租屋后，才知道當天的銷售狀況。

雖然還沒有淘寶網首頁推薦時的銷售量來得高，但較之平時，算是增長了不少，杜建城夫婦倆都挺滿意，可杜毅卻高興不起來。

因為根據客服反饋過來的信息顯示，來購買的顧客，大多都是些沖着活動來的回頭客，被活動吸引過來的新顧客鮮少，和理想中相差甚遠。

有反差，就要有反思，躺在床上仔細一思索，杜毅覺得少新顧客也是情有可原。

一來，活動前期，依尚服飾的宣傳工作沒有做到位，也就是在三國殺和依尚服飾的網店頁面上提前通知了下，而新浪上的廣告是當天剛打的，那知道這個活動的，多半都是些老顧客，少新顧客也就很正常。

二來，這個年代的聖誕節。遠沒有後世那麼被人看重。就算被看重，當下網購風潮尚未形成。節假日的網購活動，也未成全站式規模。很少有人會藉著節日促銷活動到網上購物。

三嘛，聖誕節又不是什麼傳統節日，大多數有消費能力的人都不放假，活動效果弱在情理之中。

況且，對於新顧客而言，一個陌生品牌的廣告，第一次注意到，多半會產生厭噁心理，從而選擇忽略。

廣告效益。需要時間積累，現在廣告才打第一天，連關注度都還沒提升，購買自然就談不上。

當然了，理由有時候只是自我安慰的借口，事實是不是如此，杜毅不得而知，只能等接下來幾天的銷售數據出來再看。

26號的銷售，在25號的基礎之上。又有了微量提升。

大多數早早知道活動而蓄勢待發着的老顧客，在25號就已經把自己想買的服飾買走，26號這天倒是多了不少新顧客。

杜毅私下裏有讓客服們問詢每一位顧客是怎麼知道依尚服飾網店的，答案形形色.色。其中通過新浪廣告過來的，比例在12%左右。

這個佔比，依然不如杜毅的預期。但較之第一天有了明顯提升，看得出廣告還是有效果的。

二十萬砸進去。連個水花都沒起來，那可就成了笑話。幸好有了起色，覺得今後幾天新浪廣告引導過來的新顧客肯定會越來越多，本有些擔心自己這錢會花得冤的杜毅，稍稍放寬了些心。

27號就是周六，休息日一到，銷售果然出現了大幅增長，銷售額比之26號，拉升了103%，堪堪翻了一倍有餘，創下依尚服飾開業以來的銷售新高，全依尚服飾上下群情振奮，也讓所有人都對同為休息日的28號充滿了期待。

鑒於27號區區兩位客服已經有些手忙腳亂，為了避免高峰期雙手招架不住六嘴場面的出現，杜建城從游益娛樂抽調了兩名客服，到依尚服飾幫忙。

28號，內心裏和父母以及所有員工一樣，渴望能在27號的基礎上再創新高，杜毅完全沒了做其它事的心思，也投入到了客服的行列中。

心誠福至，到了午間十一點十五分，銷售額就已經和27號持平，而晚上才是真正的銷售高峰期，不出意外的話，28號的銷售，應該要比27號多出一倍以上，杜毅徹底放寬了心。

隨着銷量的提升，杜建城不斷過問客服銷售情況，杜毅在新浪買了廣告的事，也隨之暴露。

得知杜毅自作主張地花了二十萬元買廣告后，杜建城震驚得啞然無言。

杜建城覺得杜毅這做法過於激進，畢竟一次性投入二十萬，還是只有十天的廣告，實在是太誇張了些，就算今後幾天的銷售，在今天的基礎上再翻個幾倍，估計也收不回那二十萬廣告費。

投入大，時間短，仔細衡量的話，收益偏低，杜毅花的這二十萬，在杜建城看來，得不償失。

可是，杜毅本身比他這個做父親的，敢想敢做敢為得多，也正是他的這個優點，才能有杜家現在的這般成就，杜建城一時間還真不知道自己到底該不該勸導杜毅改掉這種頗似雙刃劍的冒進作風。

帶着心思回到辦公室，靜心想了很久，杜建城覺得自己還是得支持杜毅現在的一些激進行徑。

的確，盲目的擴張，很容易浪費資金，導致滿盤皆輸，可是依尚服飾現在還沒有自己的一畝三分地，完全就是處於起步階段。

在這個階段，依尚服飾面臨的困境，主要是作為一個網絡時尚品牌，如何從多如牛毛的時尚服飾品牌中脫穎而出。

那麼，過於循規蹈矩小家子氣的宣傳投入，對於有點標新立異的依尚服飾而言，並不是很好的一種發展方式。

說到底，依尚服飾的設計風格，和所有服裝品牌的風格一樣，都有據可循，你能做初一，馬上就有人做十五，不早點把自己的品牌打出去，很容易被後來更有規模的跟風者趕超。

在這種時候，適當的激進是必要的。

用狠准快的方式，迅速建立起自己的品牌形象，打出口碑，提升品牌知名度，乃是依尚服飾的當務之急。

杜毅很顯然早早看出了這一點，才會做出二十萬砸十天廣告的驚人舉動，而自己想要穩紮穩打，和互聯網的發展思維完全不符，杜建城細細一想后，恍然明悟的同時，愈發覺得自己這兒子生得還真是了得，他這個當爹的，那是拍馬都趕不上。(未完待續。。)