第145章 商務營銷

蘇烈能感覺到陳陽話中有一點刺，不過他沒有在意，笑了一下，道：「其實在確定怎麼宣傳之前，我們必須搞清楚一個關鍵問題，我們這部電影的目標觀眾群是什麼？簡單的說就是哪部分人喜歡看我們這種電影？」

陳陽的笑容就有點燦爛了，他覺得蘇烈這話非常外行：「有這種必要嗎？宣傳當然是吸引盡量多的觀眾，你這麼一搞，不等於把其他人排除了嗎？」

蘇烈心下有些感嘆，國內電影的營銷觀念真的太落後了，現在宣傳玩的還是管他有棗無棗先打一竿子再說的思路。｀頂｀點｀;小說｀www.2３wx.Ｃom

電影明確定位，進行針對性宣傳，效果是顯而易見的，國內最典型的例子是《小時代》。這部電影從立項開始就有明確的定位，是給15-25歲年輕人看的影片，電影的所有營銷推廣、乃至發行，都是圍繞他們來做。雖然《小時代》上映后罵聲喧天，但取得了驚人的票房，就營銷而已，無疑是巨大的成功。

蘇烈淡淡一笑，道：「賣電影跟賣衛生巾沒什麼差別，一個推銷員到男生寢室賣衛生巾，只怕你說破天都沒用，到女生寢室才是正確選擇。電影也是這麼回事，你對不喜歡恐怖片的觀眾宣傳自己的電影有多恐怖，別人也不會來，而對那些恐怖片愛好者宣傳，效果就不一樣了。宣傳的時候可以撒網，但一定要有重點。我認為電影營銷應該三步走，第一步，找到電影核心賣點；第二步，不管是海報、預告片、地面活動，都要支持核心賣點；第三步營銷覆蓋度，儘可能鋪得更廣，儘可能告知目標人群，所以我們的首要目標是把我們電影的最大賣點找出來。」

陳陽愣在了那裏。剛才他還覺得蘇烈外行，現在聽完蘇烈這番話，他才發現外行的是自己。

李邵紅心中暗暗點頭，看着蘇烈直接道：「小烈，沒人比你更熟悉這部電影，你就別賣關子了，說你的想法。」

蘇烈在宣傳上確實有想法，不然也不會堅持情人節上映：「感動無疑是我們這部電影宣傳的重點，情人節跟戀人看一場感人的電影無疑是很好的選擇。這種感人的電影成功的不少，《媽媽再愛我一次》。《我的兄弟姐妹》都是，而最喜歡看這類型電影的觀眾是什麼？我認為是女性觀眾群體。當然這只是我個人的判斷，如果可能的話，我建議按照荷里活的方式來，找幾個城市，找幾個中影的影院，對看電影的觀眾作一個調研，看看到底是那部分觀眾對這個題材感興趣。只要找出目標觀眾群，電影宣傳就有了準確的方向。距離電影上映還有八個月，有足夠的時間來做調研。」

張衛國看了一下李邵紅和李小晚，點頭道：「我覺得很有道理，可以試試！」

李邵紅和李小晚也都點頭表示同意。現在也有這個時間，可以試一試。

王翰對蘇烈接下來的步驟非常好奇：「調研之後，接下來宣傳該怎麼進行？」

蘇烈用筆敲敲自己的腦袋，組織了一下語言：「我們這部電影準備在情人節上映。情人節各個商家都有大量的促銷活動，我們完全可以跟這些商家聯合，大家交換資源。進行商務營銷。」

商務營銷是個新詞，陳陽不由問道：「交換資源，商務營銷，這怎麼做？」

蘇烈沒有解釋概念，而是直接舉了一個例子：「不知道你們住的地方有沒有中信銀行的廣告，他們的廣告很單調，沒有吸引力，至少對我來說是如此。要是他們跟我們合作，廣告的圖片用我們的電影的海報，你們說效果是不是會好一些？」

陳陽覺得蘇烈完全是異想天開：「這不可能吧？一套路牌廣告要30萬，100個廣告位加2周的投放周期，中信憑什麼幫我們免費打廣告？」

蘇烈看了陳陽一眼，笑着分析道：「中信銀行打廣告的目的是什麼？吸引顧客的注意！而我們恰好有資源，張囯榮、徐婧蕾都有大量的粉絲，如果把張囯榮和徐婧蕾的海報放上去，是不是就能吸引他們粉絲的關注？對中信來說，等於不花錢就讓張囯榮、徐婧蕾給做形象代言人，中信真的會不願意？再說了，徐婧蕾比較受女白領歡迎，張囯榮的粉絲也比較成熟，而中信推出的信用卡業務、理財業務不就是針對這部分有消費能力的人嗎？中信銀行跟我們合作，他們能推廣金融產品，我們則獲得廣告曝光渠道，是一次雙方都受益的合作，他們真的會拒絕嗎？」

陳陽愣住了，王翰愣住了，李邵紅他們都愣住了，張囯榮、徐婧蕾免費代言做廣告，這哪家公司會拒絕呢？

蘇烈見眾人都愣在那裏，笑了一下，繼續道：「看電影是情人節的一個重要內容，卻不是情人節的全部，情人節還有很多其他消費行為，要是我們能跟其他相關行業聯手，大家資源互補，就可以形成強大的聚合效應。簡單的來說，情人節肯定要一起吃飯吧，那麼我們為什麼不能跟連鎖餐飲公司聯手來做營銷？我對餐飲不熟悉，就以連鎖火鍋為例。我們可以火鍋店裏佈置海報，佈置易拉寶，除此之外，我們還可以聯手進行營銷活動，比如可以推出愛情套餐，命運套餐，拿我們的電影票到店裏點套餐就可以打折。這樣他們獲得了客人，獲得了消費，而我們獲得了宣傳的渠道，這是雙贏！

當然，這種資源互換的合作應該是有選擇性的，必須針對目標觀眾群，這樣合作才有意義。我們的目標觀眾群暫時定為年輕的女性觀眾，因此我們可以跟連鎖咖啡合作，可以連鎖酒店合作，也可以美容產品合作。這種合作大家都有宣傳營銷的需求，可以實現資源的置換，在不增加額外的營銷成本的提前下，就能實現營銷的雙贏。

試想這樣一個情景，一個人早上走出家門，在社區買早餐時廣告牌上是影片的信息，走進超市印有影片人物貼紙的食品堆滿了冷藏櫃，進了商場又看到中庭已經擺上了以電影角色主導的趣味展，去ktv唱歌屏幕上飛過的是電影的宣傳語，到酒店房卡也印上了電影元素，去吃飯菜單上也是電影的形象，你說這個人會不會進電影看電影？如果靠硬廣來砸，沒有2,3000萬達不到這個效果，但通過商務合作，大家互換資源，4,500就有可能產生這個效果，這就是商務營銷。」

2002年《英雄》才揭開中國電影時代的大幕，現在國內的電影公司在營銷上基本上就是在電影院貼院海報、上路牌、平面媒體大幅廣告，這些非常傳統的營銷方式。所以，蘇烈的這一番話好似撥雲見日，將在場所有人的內心都照亮了。

在場所有人心裏都只有一個念頭，我靠，原來電影營銷還可以這麼搞！

「怪不邵紅姐他們說你是天才，這樣的主意都想得出來。」王翰看着蘇烈，滿是感慨地道。蘇烈的想法非常有創意，而且極具可行性，在王翰看來他簡直就是營銷的天才。

「荷里活商業電影營銷都是這麼做，這樣不但能拓展宣傳渠道，而且能夠帶動電影的周邊營銷。我們跟荷里活相比落後的不只是技術，更多的是觀念，我也只是學了人家得一點皮毛。」面對於專業人才的誇獎，蘇烈微微一笑道。

這並不是誇張，在荷里活電影營銷貫穿着電影的整個過程，甚至在劇本審讀的階段，營銷專家便已參與其中。大製片公司會基於劇本對電影觀眾進行調研，調查者將劇本分解為一個個短小的橋段和概念，念給被調查者聽，他們最感興趣的地方和元素會被定位出來。有可能出演此片的明星也會被列出，通過對觀眾的調查了解他們的市場價值以及他們與角色的契合程度。而這個調研的結果直接左右著電影項目的命運，因為其是製片廠主管們在決定是否放行某部電影進入製作環節時的重要依據。

這個測試的內容非常多，甚至連電影的名字都會經過精心測試。因為片名是電影營銷的起點和原點，電影的名字應該有吸引力，如果觀眾需要兩次甚至三次解讀才能明白，那肯定是一個失敗的片名。

從營銷的角度來講電影《綉春刀》的名字就是失敗的典型，影片上映很久不少觀眾依然對《綉春刀》的片名感到「莫名其妙」，如果沒有看過電影海報，很多人甚至連這部影片是什麼類型都很難判斷。觀眾連電影是什麼類型都不知道，怎麼會產生興趣。

王翰再次贊道：「你至少學到皮毛了，我們可是連皮毛都不知道。」

「王哥你就不要誇我了，我就是平常關注國外的東西多一點，在營銷上並沒有什麼過硬的東西。不過說真的，電影營銷創意非常重要，就拿打廣告來說，直接登報打廣告，其實效果有限。但如果在京城登報搞一個『徐婧蕾陪你過情1人節』的活動，在電影院搞一場男性觀眾專場，到時候徐婧蕾跟大家一起看電影，看完大家一起聊聊；在搞魔都搞一個只徵集女觀眾的『張囯榮陪你過情1人節』活動，宣傳效果是不是就不同了？我就提供一點思路，點子肯定還得靠你們！」

接下來，會議就開始針對具體內容進行討論，直到下午六點整個討論才結束。蘇烈找到還在跟周迅聊天的董炫，離開公司一起去吃晚飯。(未完待續。。)

ps：感謝niuyutu、一統人家打賞！感謝記錄為空的月票！