第一百八十九章 等待時機

「馬總是覺得股份比例太低，還是投資的資金太少？這個是可以商量的。」對於馬總沒有過多考慮就直接的拒絕，張毅感到很詫異。

是對方還沒有把icq軟體的發展提上日程，還是已經有別的風險投資捷足先登了。他一時之間陷入了思索，卻哪裡是短時間能想明白的，而且他現在嚴重缺少企鵝公司的資料。

「不是的，張總誤會了。目前公司的總投資只有200多萬，你投資300萬隻佔20%的股份，這個還是很合理的。實在是因為公司承接的軟體開發業務量不大，目前不需要融資……」看到他在沉吟，馬總還是再次做了解釋。

作為明智的管理人員，即使現在沒有意向，他還是希望能互相保持友好的關係。以後萬一需要投資，這個也是可以考慮的方案。至於是否有融資的意向，真實情況並不是如他所說的這樣。

剛才在作出拒絕決定的時候，馬總就把目前公司的情況都考慮過了。對於中毅投資的這種，只是資金入股沒有相匹配的技術投入的投資方式，真心的說其實他是比較排斥的。

之前相邀四位夥伴共同創業，由馬總出主要的啟動資金。當時候就有人想加錢、占更大的股份，馬總說不行：「根據我對你能力的判斷，你不適合拿更多的股份。」

因為未來的潛力要和應有的股份匹配，不匹配就要出問題。什麼問題？拿大股的不干事。幹事的股份又少，矛盾就會發生。

不過，雖然主要資金由馬總所出，他卻自願把所佔的股份降到一半以下只佔47.5%。「要他們的總和比我多一點點，不要形成一種壟斷、獨裁的局面。」

而同時，他自己又一定要出主要的資金，佔大股。「如果沒有一個主心骨，股份大家平分，到時候肯定出問題，同樣完蛋。」

真正讓他下定決心拒絕投資。起碼是目前不接受風險投資。主要的原因是目前的投資金額和股份的比例，遠沒達到他心目中的預期。就目前而言，300萬佔20%的股份或許已經很合理，但是如果等公司發展起來之後。1000萬才能換到20%股份絕對算不上誇張。

現在起步階段就接受中毅投資介入。那等於把創業的原始股份低價出售。還攤薄了幾位股東的股權。而付出的代價只能換來300萬的投資，在他看來是完全不值得的。

公司的200多萬本金不足以運營icq系統，再加上融資換來的300萬其實也枉然。肯定需要更多的資金才能滿足。但是融資獲得的資金越多，需要付出的股份也會越多。

認真的考慮過之後，還不如暫時不作融資，到時候實在運作不了再做打算。做出了成績之後，無論是賣軟體還是融資，都會比現在決定更加划算。

「馬總謙虛了，業務肯定會慢慢增多……即使現在不需要，那以後還是可以合作的。」張毅不知道馬總拒絕是什麼原因，不過還是客套的給他們留下聯繫方式。

企鵝公司差點賣掉開發出來的icq軟體，還有明年的下半年將會引入兩家風險投資，這個他還是記得的。既然現在沒法投資，那等待機會搶在兩家風投之前進行投資，這個成了他下一步的計劃。

跟他們在閑聊一會國內的網路發展形勢，張毅就告辭離開。撥打伍雨菲的手機說明了一下，直接開車回了南城沒有再去她的住處。

早上起來的時候，她們兩人的表現都很怪：菲菲完全看不出昨晚發生過的事情，對他有點閃躲，小倩也沒有再毅哥長毅哥短的熱情。

……

回到公司之後，張毅把李小波叫來辦公室。吩咐他安排人員儘可能收企鵝公司的資料，同時留意他們的最新動作。儘可能的做到情報的細緻和迅速，免得錯過投資的最佳時機。

「老闆，這個公司有那麼大的潛力嗎？你抽調人員去收集資料，其他的方面就會有點忙不過來。」看到他重視這家新成立的公司，李小波感興趣的問道。

「沒關係的，這邊不會花太長的時間，過完春節應該就可以恢復正常。除了燕京那邊的信息搜集，其他的地方你可以稍微減少人員。」張毅想了想，沒有記起最近還有那些大公司成立，於是對人員作出了新的安排。

見李小波點頭表示明白，還一副感興趣的表情，張毅笑著給他解釋企鵝公司的情況：「這家公司正在開發一種中文版本的網路即時通信工具，這種軟體目前國內除了一家外國公司的英文版本之外，還是一片空白。軟體的市場前景非常廣闊，單論潛在用戶群的話比現在網怡和搜虎的註冊用戶都要多……」

聽著張毅對軟體的介紹，最近對網路知識增強了不少的他，可是明白裡面的潛在用戶群有多大。有了龐大的用戶群，隨便賣個廣告之類的都能賺錢。

當然他對網路公司的盈利方式還是理解得比較單一，目前只知道賣軟體、賣廣告去賺錢。完全沒有想像得到在通信工具上，憑龐大的用戶群產生的衍生經濟效益。

不要說別人，如果有這麼個軟體，李小波肯定也會註冊一個號碼：「這麼大潛力？可惜他們現在不接受投資，要不然想辦法把他們公司控股了，或者成為第一大股東多好啊。老闆你放心，我會加派人手留意他們的動向，可不能讓這啥鴨子飛了。可是老闆，既然這個軟體這麼大的潛力，他們公司又怎麼可能會需要融資呢？」

「哈哈，你以為只要隨便一台電腦裝上這個軟體運營起來，就能支撐得起幾萬、幾十萬的用戶嗎？隨著註冊用戶的增多，同時在線的用戶肯定也會越來越多。還沒等你開賣廣告，不斷擴容伺服器還有大筆託管的費用，就能先把公司拖垮。」張毅哈哈笑著說，李小波的投資眼光現在是有了，不過電腦的應用和技術還是很菜。

李小波對他的笑話可是一點都不臉紅，聽完他的解釋立即就眼裡發光：「等他們的資金跟不上，那就是我們的機會，哈哈，我知道該注意哪些方面了。」

……

交代完李小波注意的事情之後，中毅投資公司這邊春節之前就沒有太過重大的計劃。那些200萬以下的小投資，張毅也翻看過他們的進度，事情都在有條不紊的進行著。臨近年底，他也稍微將重心轉移到另外的兩家公司上面。

從中毅電腦的報表上就可以看出，公司正在進行年前的備貨。定製產品的生產訂單已經發給廠商，各類的電腦配件也都議定了備貨的數量……

全年的業績很是喜人，達到張毅年初的預算，截止到10月份，全年的利潤已經達到2.5億元，完成目標的3億元應該問題不大。不過中毅電腦的發展局限性也開始顯露，就是已經到達了發展的瓶頸，再想往前再進一小步都非常困難。

97、98年家用電腦的銷售爆發性的增長，造就了電腦店的高利潤。不過從明年開始，電腦整機、電腦配件、辦公設備的毛利都因為競爭激烈出現下滑。中毅電腦能憑著增加的銷量，還有新產品的上市，保住市場的佔有率和毛利率就已經非常了不起。

看來要找時間和楊長春談談，提醒他注意這些市場的變化。即使是公司的利潤下滑，也要保住中毅電腦的市場影響力，保持價格競爭優勢，完善售後服務。(未完待續。。)