第一百七十四章 說服丁總

「小琳，寶寶九月份就兩歲了，要不要送他去上幼兒園，這樣你在家也輕鬆一點。」回到家裡張毅和兒子玩鬧了好一會，才抱著他走進廚房跟阮思琳商量。

寶寶聽到爸爸的說話，掙扎著要下來去把書包拿來給他看：「爸爸，寶寶買好書包了，可漂亮了……」

「我想著明年再讓他去幼兒園，反正我在家也有時間帶，太小送幼兒園我不放心，而且去了也只是玩，學不到什麼東西的。」正在廚房忙活的阮思琳掠掠耳邊的頭髮，才笑著答道。

張毅想想也對，兩歲送幼兒園的，基本都是家裡沒有人手照顧的。其實就等於託兒所，哪有自己照顧的細心：「還是你想的周到，等四歲再送也不遲的。」

「爸爸，你快看我的書包，漂亮不？」寶寶拿著小書包跑了回來，還在一邊往背上背，不過卻總是背不好。

「漂亮，爸爸幫你。」張毅笑著哄道，還蹲下來幫他把書包背好。

「你們兩父子到客廳玩，廚房油煙多呢，馬上就可以吃飯了，帶寶寶去洗手……」看著兩人在廚房玩成一團，阮思琳笑著把他們轟走。

「寶寶我們快走，媽媽生氣了，等會打你小屁股，嘿嘿。」張毅笑著把兒子抱走，還不忘調侃了一下她。

阮思琳沒有氣惱，還在那裡咯咯的嬌笑。張毅哄著寶寶去洗手，然後坐在飯桌前等吃飯。寶寶也乖乖的坐在旁邊一起等，不過背上的書包卻怎麼都不肯放下來。

「師兄，這次寶島的事情談的怎樣？」阮思琳一邊往孩子的碗里夾菜一邊問道：「寶寶，要多吃青菜，這樣才能長得高高的，比你爸爸還要高。」

「跟華朔主板談成了，條件還挺不錯的……」張毅說起這事情還是挺高興的，笑著給她解釋道，還一時之間差點說漏了嘴：「還簽了幾個寶島女星的廣告合約，呃……是幫中毅電腦簽的……」

「那有沒有泡到幾個寶島美女啊？領一兩個回來就可以了。可別太多。家裡住不下……」阮思琳倒是沒有注意到他的表情，還笑著調侃他。

她在哄著寶寶吃飯，現在孩子可是不願意讓大人喂，說是長大了要自己吃。不過張毅這次是總算明白。什麼叫女人的第六感。

心裡有鬼的他趕緊轉移話題：「表哥那邊的房地產最近怎麼樣？這邊太忙都沒怎麼注意的。」

「我也不是很清楚的。就前段時間通過電話。聽說在慶州和平安都拿了地……」阮思琳笑著答道，現在她可是很少在意生意上的事情。

慶州的房地產發展得聽順利，有著劉俊東的關係。在慶州和平安這兩個他最熟悉的地方都拿下了地皮。而且都已經設計成花園小區的式樣，目前一期的幾棟樓房正在開建，雖然還沒建成，但是也有不少的客人前來認籌。

「你可是地產公司的大股東，就一點都不關心的？」

「多大的股東都沒有我們的兒子重要，咯咯，你還是問姐夫的好，他知道得更清楚。」

……

兩家互聯網公司的聯繫很順利，搜虎那邊約定的時候比網怡的還要早。李小波把這邊準備的網怡資料交給張毅，帶著前段時間新招聘的經理還有兩個員工，就趕往了燕京。

網怡公司的丁總很年輕，比張毅大不了幾歲，皮膚白凈有點小胖，帶著一副黑框眼鏡還有點大學生的模樣。不過經歷一點都不少，93年畢業於電子科技大學，曾在電信部門任職兩年多。後來辭職南下天南發展，先後在賽貝斯和飛捷公司擔任過技術工程師。

去年六月，帶著幾十萬的原始資金，成立了網怡公司。搶先註冊了多個簡單易記的域名，將公司主要定位於互聯網應用軟體的開發，去年年底公司推出國內第一個雙語電子郵件系統。今年在剛過去的互聯網信息中心評選投票中，獲得十佳站的第一。

「丁總，網怡公司這一年多的成就真不錯。」網怡目前還只有十多個員工，張毅坐在公司老闆的辦公室里。兩人年紀相近，倒也沒有一般談判的正式，而是像同學間一樣閑聊起來。

「沒有什麼的，跟你的中毅電腦比起來，收益就差得太多了。去年搞網站的時候，也沒想到怎麼賺錢的，也沒什麼管理經驗，以為只要管好兩三個人的就可以。要不是在電信工作過一段時間，找到電信託管伺服器，現在還不知道知道有沒人看呢。」丁總對於一年多來的辛苦很是感嘆，同時也為自己這個電信的託管方案有點得意。

「這個方案真不錯，難得你能想到。目前網怡的收益主要來自哪裡？」張毅是真心的讚歎這個方案。

公司加上其他股東的投資，也就是100萬不到的資金，剛開始建立的bbs流量很少，要不是因為這個方案，這一年時間網怡也不可能壯大起來。自從將丁總花了2萬多塊自己動手組裝的伺服器，架設到電信的機房之後，網怡bbs上的人數三個月來就增加了很多，一句超過這個時候很火的「一網情深」。

「收益很少，bbs只是免費提供的，當時候看到1.8g的硬碟單做個bbs有點浪費，就想著提供了一些個人主頁空間的。沒想到現在還能賣點域名，空間資源的賺錢。」說起收益，丁總就有點臉紅：「現在免費郵箱的系統，有很多的公司詢問購買。我報價幾十萬，還在猶豫賣掉，還是自己獨家經營的好。」

剛開始經營bbs的時候深受linux影響，覺得服務就是應該是免費的，差點就連正常運作的資金都不夠。去年詢問國外的免費郵箱系統價格，被200多萬米元的報價嚇到了，才拉來朋友一起自己開發，沒想到現在這個倒是成了公司目前最賺錢的軟體。

「我覺得還是賣掉的好，這個軟體的難度其實不算太大。即使不賣也不可能獨家經營，不過這當然是你自己決定。丁總，我有點不明白，你偏向於國外的風投資金的原因？」張毅有點冒昧的給出自己的建議，同時也試探性的問起投資的問題。

「我也是這樣想的，賣掉十套八套，網怡今年就能盈利幾百萬。也不是我偏向國外的公司，畢竟他們的經驗要比國內先進。這次也是跟他們的接觸，我才開始做起網怡的社區，參考他們的廣告盈利情況。」

「之前我都沒有想過把心思放在網站的發展上，一直都是靠寫軟體賺錢支撐公司的運作。除了經驗之外，國外的公司運作起到米國上市的事情應該也有優勢吧？」丁總明白張毅的意思，他也沒什麼隱瞞，把心裡的看法都說了出來。

之所以到現在也沒答應國外風投資金的條件，其實他也感受到對方的誠意不足。只要賣掉軟體，公司今年的盈利就有幾百萬，對方才對網怡估值1000萬元。他也不笨，明白這是風投公司廣撒網的典型手法。

「國外的互聯網公司，只是在成立的時間上早一點。至於經驗，我就不覺得有什麼優勢，無論做什麼事情，華國人的智慧都是不輸於任何人的。」聽完丁總的原因，張毅搖頭表示並不贊成：「互聯網公司未來的發展，無非就是從三個方面發展盈利：在線廣告、無線互聯和在線娛樂，這個經驗上，又怎麼會至於比國外落後。」

「米國上市，可能不說丁總你還不知道。在上市審核上面米國人是很認真的，不會因為你是米國公司介紹，還是外國的公司介紹或者是自行申請。其結果，最終都是要看公司業績說話。」

「另外米國股市每期季報都要求公司披露詳細財務報表，公司每項業務的盈利收入、客戶的增減和增減比例都需要詳盡介紹，對於公司近期的戰略安排也要披露。與不上市的對手相比，上市公司就完全成為一個透明人。」

丁總在張毅說出網站的經營盈利方式，就開始思考他所說的這三個方面。在線廣告目前他已經在做，無線互聯和在線娛樂卻是令他眼前一亮，在他的心裡泛起了無數的方案。

至於米國股市的這些制度，他還真的不了解。如果真像張毅說的一樣，那就是實在是個坑啊，丁總聽得是眉頭緊皺：「申請審核上面我還可以理解，但是這個財務報表也太苛刻了吧？這樣一來，跟裸~奔有什麼區別！」

「裸~奔？哈哈，差不多就是這個意思吧！丁總如果不相信，只要認真花時間去打聽，很容易就可以問得到。」張毅哈哈笑著說。

丁總也哈哈笑著搖頭：「不用去打聽，張總你能說出來，肯定是已經了解清楚了的。我被你說服了，不過你們公司的報價雖然要稍高一點，但是也沒達到我的預想啊。」

「那丁總的心理報價是多少？說出來商量一下也是可以的，你要知道中毅投資可是很有誠意投資。」事情總算有了轉機，張毅心裡也暗暗竊喜。(未完待續。。)