【第十五章 總結原因；層次推廣！】

林凡突然現身商城，讓柳如眉很是驚訝。

雖然才幾日不見，但對於柳如眉來說，卻彷彿已過了許久。

她看著林凡，美眸很是激動，之前林凡通電話說，開業當天他不能到場了，柳如眉雖說是通情達理，但卻也有小小失落，但現在，他來了。商城順利開業，呈現出這麼一片繁盛無比的狀況，與林凡有分不開的關係，柳如眉現在是有萬千的話想對林凡說。

林凡走進，微笑打起招呼。

柳如眉很是高興，來到林凡身邊，白皙的臉還透著興奮的潮紅，她宛若一個興奮的小女孩，還未等林凡去問什麼，便是激動的向林凡說起了商城的事情。

林凡縱然一早晨都在現場，商城開業以及後面所發生的一切事情他都歷歷在目，但看著激動的柳如眉，卻還是耐住焦急的心，不忍去打斷，讓柳如眉好好說說心中的激動。

無限內存卡爆出冷門，這對於林凡來說，也是一個很頭疼的問題。

雖然林凡絕非那種一挫不起的人，曾經永動力集團在創立的時候，也曾面臨過諸多這樣的問題，王朝之後也是一路坎坷不平，更何況一個新生企業。

經歷了太多，林凡的心也沒有新手那般浮躁，但這第一步，卻也是至關重要，他必須想辦法去解決。

許久的聽客，柳如眉終於是緩過了那股高興勁。

她看著林凡那眸中若有若無的憂色，這才想起了無限內存卡爆出的冷門。

「林凡。」

柳如眉開口，輕言安慰，也不知道該如何說。

正如她之前所猜想到的，無限內存卡起初銷售會遇到一定問題，不會那麼太順當，畢竟對於大眾來說，新科技，接受的速度還不是那麼的快。

兩人來到無限內存卡櫃檯，看著慘淡的銷售，都有些憂愁。

林凡微有些歉意的望了柳如眉一眼，她一百五十萬的引進費用，卻換來如此銷售，林凡很是慚愧，很是無言。

但柳如眉只是笑笑而已，並未將此事放在心上，一兩百萬對於柳如眉來說，或許不是太少，但她而今更多的是擔心林凡。

林凡所帶給她的，早已遠不止這些了，哪怕全虧百萬又如何呢？她看著林凡那緊皺的眉頭，心中很是擔憂。

柳如眉向前仔細詢問櫃檯銷售員情況，林凡站在原地，心裡卻想著該如何的對策。

無限內存硬碟，內存卡之所以剛銷售就出現了這樣爆冷局面，和貨物本身有分不開的關係。

一是貨物定價高，二是貨物本身就有點雞肋。

林凡當初在探查市場的時候也有點大意，他只是發覺電子產品銷售好，並沒有再深的去研究，以2034年那個時代的眼光來看待，無限內存這個東西確實很不錯，可以省去很多事情，不用再常常為內存不夠而發愁。

但他卻忽略了，當今消費者的心態。

如果這是個黃瓜，消費者必然會買，因為那是家常菜。

但這只是一個硬碟、一個內存卡，是一個聽都未聽聞的無限內存，而且價格還不菲，怎能讓他們輕易信服。

中國的大眾消費者，還停留在得過且過的消費觀上，像這些硬碟，內存卡什麼的，有了就行了，為什麼還要再花這麼錢去更替呢？

他們早已習慣了內存不夠就刪除，又有幾個人願意花大價錢買這個？

林凡在當時和柳如眉簽`約的時候就忽略了一個很關鍵的問題，那就是產品所面對的消費者。

時直聖誕節，雖說逛商城的不少，但大多都是一些成伴的情侶和一些上了年紀的人。

但這些人，大多對內存卡沒有多少興趣，年輕情侶送禮物，可以送手機，電腦，但送一個內存卡，就顯得很不夠份。

而他們，如嫌內存不夠，大可以選擇tb內存，幾千個g足夠他們使用了，何必這麼多花錢來買無限內存卡呢？

而上了年紀的，一般都不會在意這些，1g的內存都用不完，買一個這麼大的，又有什麼用。

再有，柳如眉對於無限內存卡確實也有準備不當的地方。

她定價太高了，按照林凡的成本價，一個無限硬碟頂多二百塊的成本費，無限內存卡相對還少一些，這一次性就賣一千，的確太貴了。

但這既然都定價到了如此，想降下來，卻有些難了，何況，就算降下來，消費者還是不會賣，因為之前都是一千，突然就幾百了，讓他們會覺得很假，不能信服。

「看來得放大面了。」

林凡呢喃，心中也有了想法。

所謂貨為良者而珍，無限內存卡適用於什麼樣的人，林凡心中已大概有了一個定位。

現在要做的，就是先往出送！

隨後林凡呼來柳如眉，將自己心中的打算告訴了柳如眉，他的想法讓柳如眉一驚。

「你是說免費送？」

柳如眉不可思議道。

「是。」

林凡點頭，隨問道。

「現在庫存大概有多少積貨？」

「有三千多吧。」

柳如眉略微思量，隨說道。

「那留一半，其餘一千五全部撥出來給我。」林凡琢磨了一下，說道。

柳如眉點頭答應下來，但對於林凡的決策，卻還是有疑慮，畢竟這一句說送，就是上百萬的損失。

她倒不在乎這些損失，只是好奇，林凡要將這些內存卡送給什麼樣的人。

「那你這些都打算送給什麼人，會有效果嗎？」

林凡微微一笑，露出一絲神秘的笑容。

「相信我。」

……

林凡從來不會瞧不起任何一個人，在他眼中，在很多時候，大範圍的好形象宣傳，往往是來自最普通的人群里。

在加大宣傳力度同時，林凡帶著一千個內存卡（硬碟）來到各大高校。

他並不是選擇那些特別有錢的人去贈送，他挑選了三種人群。

一種是那些家庭相對來說較為貧窮，只購買了內存很小的低配置電腦。

二種是地道的宅同學，喜歡玩電子遊戲，喜歡看電影，幾百g的內存常常會不夠的同學。

三是在學校很活躍，愛說話，在同學們中間也有信耐度的學生幹部。

林凡廣開大手，在每一個學校選出一兩百個，然後為每一人都贈送了一個無限硬碟或內存卡。

送完這些，林凡又拿著四百個內存卡來到西京4s店，為購買新汽車，或者前來做保養的司機們一人送了一個內存卡。

因為之前在這裡購買了輝騰，這些銷售員對於林凡也很是客氣，林凡也一併贈送了她們。

這些美女銷售員一個比一個聰明，自然知道林凡贈送之後的意思，滿口答應了下來幫忙宣傳。

而全部做完這些，林凡這才向美國矽谷的一百多家電子科技公司分配發了一個無限硬碟。

期間，林凡也抽空前往了一趟風向傳媒，依靠著徐舒君的權利，成功為他的產品安排了大量的廣告，並且，聘請了超人氣影星，專門做無限內存硬碟，內存卡的形象代言人。

……