第9章 「點激網吧」聯盟計劃（上）

第二天上午，當周天把「網吧聯盟」方案交給季成斌的時候，季成斌越看越激動，方案擬先去蘇州、無錫、揚州、南通等推行。

一、在各大城市高校集中地區開設500台規模的「點激網吧」，原先零散網吧可吸收加盟，按投入比例分成；

二、大力推行由沈揚開發的「點激網吧」開發的網吧管理系統，所有網吧電腦界面為「點激網吧聯盟」字樣，推廣「點激網路科技公司」旗下業務；

三、招收計算機從業人員，負責各市網吧技術維護，進一步完善網吧管理系統軟體；

四、對於不願加盟的零散網吧，免費推介使用「點激網吧」管理系統軟體，條件為優先推廣「點激網路科技公司」旗下業務；

五、逐步向外省各大城市擴展，最終形成全國「點激網吧」聯盟；

六、制定「點激網吧聯盟」條例，包括加盟條件、網吧規模、安全設施等。<附條例>

當前最緊要的問題是人手和時間問題，「點激網吧」管理系統要先於其他網吧推介使用，而推介人員不足，沈揚要負責「點激網路科技公司」組建，於是周天找來沈揚推薦在網吧兼職打工的王永，將聯盟計劃跟他一說，熟知計算機網路的王永立即兩眼放光，立即拿出自己這幾天將沈揚開發的管理系統改進版，將管理系統軟體做了完善，如玩家預充費用使用時間到點，軟體程序系統自動鎖定機器等，使網吧管理更加程序化，周天大喜，心說真是挖到寶了，這個系統在後世網吧起了很重要的作用，所有的網吧都使用了這套系統。

於是，周天決定聘用王永為「點激網吧聯盟」首席工程師，月薪5000元，王永還是個學生，月薪5000月對他來說還是個夢想，當下有推薦了他幾個同學，一起負責聯盟軟體開發的推廣，由季成斌統籌，負責分配，在元旦期間奔赴各地，推廣軟體和整合併購建立聯盟網吧。

人員敲定后，周天又打電話給福中銷售經理，當周天說出擴大網吧經營規模，在全省建立分部網吧，銷售經理立即回報福中總裁，約見周天，商談細節。對未來「點激網吧」採購上萬台的計劃，福中總裁很是驚訝和興奮，為吃下這個塊大蛋糕，福中決定以兼容機的價格銷售給周天，由原來「點激網吧」第一批購買的同等配置每台6000多元降為4000元。並以分期過賬形式付清款項，每一家網吧採購包括安裝等款項在網吧經營三個月後結算款項。

等福中總裁離開之後，周天狠狠腹誹了一下，看來那一百台電腦自己當了冤大頭，多花了近三十萬，2000年左右電腦銷售也是個暴利行業啊。不過，這次協議對他來說很划算，先期投入不需要很大資金，電腦採購費用在網吧經營三個月的時間基本能償還，先期投入只要房租、寬頻接入，前景之好，令人興奮。

接近中午的時候，沈揚興沖沖的回來，說是在隨園大廈選中了公司辦公樓，需要周天拍板。隨園大廈總建築面積32000平方米，地上28層、地下一層，建築高度為93米，屬一類高層建築。1997年4月由南京建築設計研究院設計，1999年12月建成。房地產商為儘快資金回籠，決定分拆出售。沈揚選中第14層，使用面積1150平方米，每平米2800元，總價322萬元，如果現金支付，可優惠22萬。周天一聽，當場就決定拿下，要知道再過幾年，這個房價能翻幾番了。

下午，周天等股市開盤后，發現五支股票繼續發力，連同昨天，盈利已接近500萬，要拿到那層辦公樓，只得咬牙套現300萬。與開發商辦好手續，過帳后，當沈揚拿到14層的所有辦公室鑰匙后激動不已。周天將原先卡里的近400萬划給他200萬，公司註冊需要50萬，預算辦公樓裝修及辦公用品等設施100萬，50萬作為流動資金。

周天想起一件事，對沈揚說：「元旦期間我要回家，這段時間你要抓緊辦公樓裝修及公司人員聘用，至於先期你對公司組建的貢獻，等公司正式建成，我將給你5％的股份。」沈揚激動得幾乎熱淚盈眶，要知道他原先只是個不入流的電腦組裝公司的從業人員，專業不對口，現在一下子擁有500萬資金公司的5％的股份，也就是有小25萬了，等後期加大投入，更遠未來，等公司上市，自己身家就不可估算了，怎能不激動，這個比他年輕好幾歲的年輕人給他的震撼太多了。

周天吩咐他眼前幾個主要工作：一是公司註冊、公司辦公樓的裝修、招聘公司後勤及安保人員，「點激網路科技公司」要在元旦后掛牌宣告成立；二是聯繫前期挖掘的人才，儘快組成開發團隊，公司掛牌后即刻運行；三是儘快與韓國《奇迹》開發小組建立聯繫；四是與深圳騰訊建立聯繫。沈揚一一記下，著手去準備了。

在隨園大廈忙完這些事情，周天接到季成斌的電話，叫他趕快回去，語氣很興奮。

周天趕到「點激網吧」，立刻明白是怎麼回事了。原來王永去附近兩個網吧推介使用管理系統軟體的時候，兩個網吧的老闆立即表現了很大的興趣，覺得這個系統太好用了，彌補了網吧管理的許多漏洞。等季成斌說出成立網吧聯盟的事的時候，兩個網吧的老闆二話沒說，立即表示願意合併，享受投資分成。

周天明白這些小網吧發展的瓶頸，規模小，網吧條件差，網路寬頻資源缺乏，尤其是「點激網吧」開設后，這兩家網吧的營業額急劇下降，加盟點激網吧，按原先電腦台數投入比例扣除房租水電等費用提成，坐享其成，這種好事怎能錯過。

兩家的網吧商量后，一起來找周天，決定與「點激網吧」合併，兩家現共有107台電腦，有「點激網吧」出資升級硬體，季成斌利用關係盤下隔壁的店面，緊急裝修，採購電腦，確定在2001年1月1日，合併后的「點激網吧」以500台的規模開放營業。並且全部接入寬頻，上網資費調整為3元每小時。

新的廣告一打出去，南大及附近高校的學生沸騰了，「點激網吧」經營三個月以來，以網吧環境寬敞舒適，電腦配置高，網路資源豐富贏得玩家的一致青睞，這次擴大規模，再加上所有電腦都接入寬頻，可以上網衝浪，上網費下調到3元一小時，就算以前不上網玩單機的玩家也只是多了5毛錢，不過在互聯網的衝擊下，抵制的心理迅速瓦解了。

周天知道整個南京市的網吧市場遠遠沒有飽和，於是趁熱打鐵，決定要拿下整個南京網吧市場。一系列的組合拳打出去，王永帶著他的幾個同學到各家小型網吧推薦網吧管理系統，同時帶著「點激網吧」聯盟的加盟方案。

在先進的管理系統軟體的吸引下和「點激網吧」聯盟規模的誘惑下，南京各家網吧紛紛答應加入「點激網吧聯盟」。對於偏遠的一些零星網吧，更樂意接受「點激網吧」管理系統的推介，簽訂網吧優先推廣「點激網路科技公司」旗下業務。