<六十七>有了落腳地
約莫過了一個小時段總和邢總兩人回來了。根據他們的表情和嘴裡不乾不淨的話語交談事情是在艱難中解決掉了。他們倆徑自走到總經理室去了。羊克順、葉光軍和夏涼三人頓時簫凈了下來見了兩位老總回來表情並不特別的放鬆也就沒有多問什麼自己坐在自己的桌子上。
過了一會兒段總和邢總進來了。葉光軍他們三人不約而同地站了起來等待著兩位老總的安排。段總和邢總坐到茶几彎的沙上。段總對邢總說：「老邢你主持會議吧。」然後揮手示意葉光軍他們三人都坐下並告訴他們現在要開個會。
「好吧」邢總笑說：「大家好今天是你們第一天上班。我來介紹一下這位是我們的段總是負責整個公司的工作的我姓邢是負責分管業務這一塊的。這次我們招的人不多在眾多應聘者當中我們選中你們不容易啊呵呵你們三位都是精英那位羊克順是業務經理你叫葉光軍吧你叫夏涼吧你們的名字我說的不錯吧都對吧。」說著便用拿著筆的手一個一個地指了一下葉光軍和夏涼接著又說：「你們是我們公司第一批招聘的人羊克順的工作經驗要豐富一些以前也做過管理工作你們兩個是業務員在業務上有什麼不懂的或在今後的談判時需要協助的就找羊經理幫助你們的。我們公司主要銷售的是純凈水你們以前推銷的產品也沒有一次是純凈水但推銷原理是一樣的要有推銷技巧和能力如何推銷在這裡我就不多講了大家都做過推銷工作都知道怎麼去推銷了。不過呢推銷產品先要了解自己的產品不了解就沒法向人推薦在推銷過程中要講出它的優點不同於同類產品讓客戶心動接受我們的產品讓他們覺得買我們的產品並不吃虧等一會兒我將會給大家一人一份完整的公司及產品的資料上面有詳細的介紹說明這生產設備、生產過程、如何運輸、同類產品比較、裝水過程及工作程序等都有的。」
段總插話道：「老邢給他們每個人的資料都準備好了吧？在哪兒？我去拿給他們讓他們看。」
邢總：「在我的辦公桌上。」
段總：「好你繼續講我去拿給他們。」說著走到辦公室拿來了三份用文件夾夾好的資料給羊克順、葉光軍和夏涼一人一份。邢總說：「大家詳細看我們的資料和介紹等一會兒我還要帶領大家參觀一下我們的生產房對著機器設備給你們介紹那樣會直觀易記一些。目前裝純凈水的桶有兩種規格的。一種是二加倫的一種是五加倫的我們賣的是五加倫的一桶五加倫重量大約是38斤左右就是我們飲水機上面的那個桶是5加化的桶。現在就請段總講話。」
段總在沙上欽了一下身子說道：「先歡迎你們加入我們聯中公司你們是本公司的新血液是我們的新生力量以後我們公司擴大了還要招人。我們公司是江蘇省建委指定的唯一一家市民使用純凈水企業我們的目標是將在南京市每一個小區內都要建立起我們公司的生產廠房讓每戶居民都能喝上我們的放心純凈水這也是建委給我們提出來的目標也正是在建委的這項工作中我們成立了聯中公司的我們也是剛成立不久可以說是奉命行使的可想而知我們肩負的責任有多大？是要在盡量短的時間內使所有市民喝上純凈水因為我們的自來水還不能達標到直接飲用的水準所以我們提出了純凈水進萬家的建議建委給我們下達了這樣的任務所以我們的任務是艱巨的又是宏大的希望大家要努力工作為市民用上純凈水而作出自己的貢獻啊我原來是在建委工作的分管市民飲用水建設的我提出這個建議是緣自我出國考察后回來提交的國外每家每戶用的水全是純凈水一個國家的人民生活質量高低就是通過飲用純凈水來反應出來如果你飲用的水不是純凈水像我們現在的居民一樣不能直接飲用自來水而是將自來水煮開以後才能飲用說明我們現在比人家落後所以建委也再三要求我們使市民儘快飲用上純凈水純凈水普及率要達到98%。在建委的大力支持下我們已在幾個小區建立了水站效果很好引起居民的普遍歡迎。我們這裡有一個總的送水熱線接到熱線以後我們根據對方提供的地址然後我們就以最快的度通知離該地址最近的水站讓他們在最快的時間內將水送到客戶的家中。所以你們的工作是光榮的我們是在共同做好江蘇省居民飲用水工程這項工作是偉大的你們應該感到自豪。今後無論走到哪裡居民都會認識我們是我們為他們提供了直接飲用水。我們的前景充滿了希望同時也充滿著艱辛因為這項偉大的工程需要我們去溝通和努力工作。在此我非常感謝你們能夠成為我們聯中公司的一員我告訴大家你們現在做的工作不是業務推銷工作不是普通業務員是在建設一項工程是總工程師我們將在你們的名片上印上工程師字樣而不是業務員頭銜因為你們不僅僅是賣產品而且還要會安裝設備開設水站生產純凈水的你們要負責水質的安全生產和運送的不僅有營銷技術而且還擁有工程技術。另外我們的產品有一個優勢那就是價格同樣是5加侖的我們的價格是十塊錢比其它品牌的純凈水要低2塊錢以上同時如果客戶一次購買我們5o桶以上的我們免費提供飲水機給他們用過一百桶了飲水機就算贈送了不再收回白送給他們用了。」
邢總插話道：「對對對我忘了講了剛才段總講的價格和贈送飲水機的事是我們的一個重要競爭手段據了解目前市場上出現的我所知道的品牌純凈水沒有這麼做過。我們之所以這麼定是因為我們的產品不僅僅是進居民的千家萬戶而且也進入各個寫字樓當中的公司辦公室因為考慮到市民能接受純凈水的思想觀念會很慢同時我們的規模要擴大和展且現在的大都數公司辦公室的人員就已經有飲用純凈水的觀念了無需費力地去給他解釋說明只要競爭上比其他同類產品優惠就行了我想我們的產品是有很大的競爭力的所以你們放心在營銷上不必太多地擔心其他品牌純凈水的競爭和搶奪希望大家有信心。」
段總接著說：「對我們的目標是不僅要進市民家中而且也要在寫字樓中辦公室的企業中佔主導地位。今天大家要坐在辦公室里研究一下你們手中的資料俗話說磨刀不誤砍柴功一天記不住就兩天一直到研究透徹了方可出去推銷孫子兵法有曰知己知彼百戰不殆所以有必要先了解自己不了解自己就無法能做到了解別人戰勝別人。然後請邢總帶你們好好參觀一下我們的生產水的廠房和純凈水的整個生產工藝流程這樣對著實物你們也能夠詳細直觀地了解和掌握純凈水的整個生產和裝運過程。老邢你說呢？我就不帶他們參觀了你去帶他們參觀吧並向他們一個一個地詳細解釋和說明一下我就講到這裡好嗎？我還有點事情要辦你們可以互相討論研究和學習。」說完立起身便離開回到他自己的辦公室去了。
這時邢總也站了起來說道：「那好現在我就帶領大家參觀一下我們的生產廠房廠房在我們辦公室的後面。希望大家仔細觀察注意沒一個環節然後再回頭仔細對照一下我們給你們的資料就是你們現在手裡拿著的做到心中清楚有一個完整的生產過程會後你們每個人都要求做到會安裝、會調試的過程就連每一個零部都要搞清楚。」他說著就來到了隔壁推開後面的推拉門走了進去葉光軍、羊克順和夏涼三人一聲不吭地緊跟在其後並默記和領會兩位老總的講話精神。
「我們廠房不大但有幾個部分組成有主機房、消毒室、儲運室等幾部分。我們現所站的房間就是儲運室是把裝灌的水一桶桶地擺好放在這裡外面兩位小姐是接線員接到要水的就近的就從這裡將水運送出去給客戶。」邢總說著並用手比劃著解釋說明。這使他的講解更生動地表演也可以說明他的熟悉程度像一個幾何老師在給學生講解平面圖。他接著說又像是在自我解嘲：「儲運室很小隻是存水沒什麼別的可講的跟我來到裡面這個房間里來這是一個消毒室這個消毒室我有必要向你們講一下其實這裡一般人是不允許隨便進來的考慮到衛生問題我們是由專人進行操作的因為今天特殊需要帶你們參觀了解。通常是我們將空桶收回到這裡先用清水噴洗然後用消毒液進行噴洗消毒然後再用清水清洗全是用這台機器進行操作操作人員只是通過控制按鈕進行工作就行其實這個活也是很輕鬆的他把消毒好的桶送到裡面的機房這就是我們生產純凈水的地方。過來我們一起到主機房來你們看這裡的機器是連成一個整體的主要有幾個部分組成圖形和結構還有原理在你們的資料上都有回去后好好看看仔細記住。你們看一眼就可以看出機器的幾個主要結構組成部分其實機器很簡單並不十分複雜它由進水管、分離器、過濾器、出水管組成。其中最主要的是過濾器整個過程是將自來水的出水管接到進水管通過分離器的紅外線殺菌和高溫分離一些氣體等物質再通過過濾器經27層過濾將所有的沙子、顆粒、大分子過濾沉澱掉最後從出水管出來灌進桶里就完成了整個生產過程你們都知道了吧其實很簡單看了就明白這樣你們回頭再看資料時心裡就完全明白了。其實我們整個廠房並不大三個房間加起來也不過才十六七個平方成本也並不高。」
葉光軍問：「邢總這個機器是多少錢啦？」
邢總說：「價格低得很只有七千多塊錢。」
夏涼說：「那外面的消毒機可能貴一點了吧？」
羊克順說：「我想也不會貴到哪裡去。」
邢總說：「對消毒機的價格是這個機器的一半不到四千已經是很貴的了我們現在用的是好機器你們可別小看那個消毒機只有電視那麼大卻都是電腦控制的是設程序的是高科技的玩意整個機械設備成本一萬多塊錢的。」
羊克順說：「我在珍珠泉公司的時候當時我們公司下屬一個單位生產太空水他們的設備還沒有你們的貴沒你們的好其實太空水也就是純凈水啊。」
邢總：「太空水其實是蒸餾水是純水跟我們的其實也差不多都是能夠飲用的我見過它也有小塑料瓶裝的在外賣的。它主要是通過蒸餾器高溫蒸餾分離出來的。我們的機器是獲得專利的是專利產品而且生產量又高跟我們這個是沒法比的。實際上我告訴你們生產純凈水其實是暴利你們看這個純凈水其實也就是自來水通過幾個物理過程轉變來的大家都知道自來水也不過是一元錢一噸一噸自來水可以裝很多桶純凈水我們一桶純凈水是十塊錢你們可以算一算這個利潤有多大嘿嘿大家都是自己人了我也就跟你們說了通過這點我們是有信心擴大我們的規模的現在是公司的起步階段等展好了大家的工資待遇不用說也就跟著提高了。所以你們儘管放心地在這兒干吧把業務做好公司好了大家都好你們說對吧？」
羊克順、葉光軍、夏涼三人個個臉上露出燦爛的微笑連連附和稱是。
邢總招呼大家今天只參觀到這裡回頭各自研究細讀一下手中的資料。
邢總領出大家走到業務區的時候突然停了下來似乎想起什麼似的說道：「唉還有一事我要說一下現在你們的業務部人暫時不多以後我們肯定是還要招人的羊克順同志是你們的部門經理有什麼業務工作上的事可以直接找他需要我們兩位老總出面的再來找我知道了嗎？夏涼、葉光軍你們倆在工作上要服從羊經理的安排出門行事拜訪客戶都要事先向他說明。」
夏涼和葉光軍同時說「好的我們知道了」。羊克順聽了后感覺地位陡增黑黑的臉龐上暴出得意的微笑綻放著春風的神情。
羊克順有點迫不急待似的馬上就開始了經理工作對邢總說道：「邢總我建議給我們一點客戶回訪表上面都有日期、拜訪的客戶名稱、結果等由我給他們這樣可以知道他們一天出去后跑了哪些地方和客戶？聯繫得怎麼樣了？這樣我也可以跟蹤了解心中有數了能夠及時現問題我也可以及時地幫助他們。邢總你看呢？」看樣子他在家已經想過怎麼當經理了。
邢總稱讚道：「好你的建議不錯這樣你先畫個表樣出來然後打個申請讓我簽個字送到電腦室列印一下。」
羊克順笑道：「我是已經畫了樣子。」說著便從夾克衫里掏出了一張紙上面是他畫好的表格樣子遞給邢總看。邢總看了點頭稱可以就照這樣子列印。然後羊克順便伏案擬列印申請。邢總回到他自己辦公室去了。
夏涼和葉光軍倆坐到桌子上認真看起了他們的資料從頭至尾一字不漏地讀完時而兩人相互問個幾句兩人也漸漸地熟了起來畢竟大家已經開始是同事了根本沒必要像過路人一樣不講話都是城市人了。午餐公司統一訂購的盒飯葉光軍吃得很溫暖但不知道以後每天的午餐是不是免費的由公司來安排的？吃完了還覺得不飽兩暈三素的標準已經很久沒吃了。
下午葉光軍無聊地將給他的資料看了好幾遍便於夏涼聊起天來問：「夏涼你的名字蠻好聽的夏天涼爽哈哈。」
夏涼笑道：「很順口你是哪裡人啊？聽口音好像不是本地人？」
葉光軍道：「安徽人。你呢？是南京人嗎？」
夏涼：「不是南京人是**的但也屬於南京市是農村哪你現住哪啊？在親戚家嗎？」
葉光軍苦笑了一下：「親戚？不是我這裡沒有親戚要是有親戚就好了。你呢？是一定住在親戚家了？」
夏涼：「不是和你一樣我也沒有親戚。我是租的房子不過房租太貴了要是有兩人合夥住就好了。」
葉光軍一聽他需要合夥住心裡一亮因為自己還要租房住呢而且還根本不知道哪裡有房子租。如果一個人租住價格一定很高就是一百塊錢一個月自己也承受不起現在真是巧了夏涼也是租房的還希望有人合夥住自己不是正好嗎？於是笑道：「那你現租在哪裡啊？我正需要找房住呢？看我們倆能不能合租。」
夏涼驚訝中帶著喜悅問：「你沒有房子住啊？那你一直以來是住哪裡的？怎麼要換房呢？是不是房東對你不好？」
葉光軍有點慚愧的樣子「是的是房東不好。」他礙於面子撒謊說：「房東有點神經病似的過兩個月就長一次價只要有人出的價錢比我高就跑到我跟前來拼死拼活要漲價所以我不願在那裡住了。你現在租的房子是多少錢啊？」
夏涼說：「噢是這樣子的那是要搬出來的。我想你的房東一定是一個老太婆除了老年人一般不會做出這種事情的。那好吧你搬來和我一塊住這樣房租平攤我也可以輕鬆一點。你也可以輕鬆一點我現在的房租是八十塊錢一個月每月初付錢我找的房東很不錯的也不收押金如果我們倆一塊住每人就只有四十塊錢這樣也就便宜一點了葉光軍你說對吧。」
葉光軍欣然同意高興地說道：「對你那地方在哪裡呀？」
夏涼：「雨花台螺絲橋團結花一村坐7路車螺絲橋下即到是平房。」
葉光軍問：「那我什麼時候搬過去比較適合呢？」
夏涼笑道：「今天搬就可以因為我是找了差不多快一個禮拜才找到的昨天中午才定下來錢還沒有付呢。跟房東說好的今天付錢的要不今天你和我一塊過去看看我覺得那裡還可以房租也比較便宜我從城東找到城西沒找到一個理想的。那個房間還比較大的。」
葉光軍想到自己口袋裡還有幾十塊錢夠付一個月房租的高興地道：「好下班后我和你一塊過去看看要行的話我今晚就搬過來住。」
夏涼聽葉光軍願意和自己住非常高興他覺得葉光軍這個人面善還戴著一幅眼鏡有書生氣很老實一點沒有城府很深、老奸巨滑的氣息是一個很隨和的一個人於是說：「這樣我們倆星期六星期天可以自己做飯吃買點菜燒燒。」
葉光軍問：「有爐子嗎那裡？」
夏涼：「沒有但我們可以買啊十塊錢一個。」
葉光軍聽說要自己買因為畢竟身上沒有多餘的錢可買爐子但也不好意思說不買於是附和地說買買了爐後用起來方便什麼燒開水啊燒飯啊等。
葉光軍和夏涼兩個離家的年輕人投機地相互交談著除了相互免勵工作外還打著兩個人在一起時的生活如意算盤說今後大家都是室友了今生有緣份又是同事以後要互相照顧。葉光軍和夏涼倆都非常開心得到了彼此想得到的希望。他們倆談得興起覺得在辦公室里沒事做於是又向段總和邢總兩個人請求再到廠房看一遍流程說剛才先前沒有看資料將實物機器和資料上的圖結構對不上號現在看了資料想對照資料再看一下生產流程。兩位老總見他們倆對工作較認真的樣子非常高興同意他們倆再參觀一次叮囑他們這次要看仔細一點不懂的或不清楚的就問廠房裡的工作人員。他們倆像遊玩山水一樣重新在機房裡面轉了個通遍其中對用水沖洗水桶像一個噴泉和機器的形狀津津樂道評頭論足的。
終於熬到了下班在葉光軍的建議下二人很默契地撿了一個便宜的小吃部。各自要了一份最廉價的盒飯算是晚飯老闆娘告訴他們說米飯可以隨便加添直到他們吃飽為止葉光軍聽了非常高興本來飯量又大他將菜省著吃吃完了一盒米飯後又添了一碗吃完后確實覺得飽了認為今天夜裡不會再有餓肚的情景了他決定以後每天晚上都到這裡來吃省錢又實在的。吃完后然後葉光軍喝了兩口漂著二匹泛黃的青菜葉的湯壓了壓胃中的米飯。二人在互相的謙讓下最後是親兄弟明算賬各自付了各自的帳夏涼說以後大家住在一起了經常會在一起吃飯呀什麼的誰也不能占誰的便宜各自給各自的賬比較好也不會有矛盾說得葉光軍連連點點頭心想自己也沒錢給他付賬即使付賬也只不過是一兩次事而已我也不是條子怎麼會每天都搶著付賬呢？
走在路上夏涼一個勁地對剛才這家小飯店的盒飯稱讚不已既實惠又便宜表示以後每天都到這裡來吃了。他的這一想法和感覺與葉光軍的想法不謀而合葉光軍感到好笑和憐憫看樣子夏涼這人其實也並不比自己好到哪裡去家境也一定很貧寒。心想這樣也好大家住在一起了地位都平等沒有高低。在生活當中話也能夠投機一些能夠談得來了省錢節儉已成了共同的心愿了所以也就不再擔心今後也不必擔心太過於節儉的行為而遭到蔑視了。