20、區分“小富大富”的遠見卓識

1832年壬申年，林尚沃被授郭山郡守一職，這對於一個商人來說是一件不同尋常的事情。辛未年，林尚沃因在洪景來之亂中守城有功，朝廷曾任命林尚沃為五衛將，但林尚沃堅辭不受。辛巳年，林尚沃作為辦務使出使北京為朝廷建功，被除授莞營中軍之職，再次堅辭不就。

但被授予郭山郡守是皇帝親自下的御旨，林尚沃無法推辭，如果再推讓就是違命逆上了。小城郭山隸屬定州郡，洪景來叛軍最後被迫轉入防守時，從定州城退到郭山並在這裡負隅頑抗四個月之久，直到林尚沃赴任時，這裡仍沒有擺脫叛軍之城的惡名。

儘管洪景來之亂已經過去了二十多年，郭山仍沒有完全從那次慘痛的叛亂所造成的創傷中恢復過來，到處是一派蕭條的景象。林尚沃時年54歲，正處於如日中天之時。

林尚沃任郭山郡守時的一則逸事流傳至今，從這則故事可以看出林尚沃對經商獨到的見解，同時也從側面反映出其商業哲學。古諺有云：「小富勤勞出，大富天成就。」但林尚沃又是怎樣區分誰能成為小富，誰能成為大富的呢？他是根據怎樣的標準來看待這個問題的呢？

自林尚沃到郭山任郡守之日起，府上的廂房無時不刻不是擠得滿滿的，其中大部分人是為向林尚沃借錢而來的。

一天，林尚沃走進廂房，發現有三個陌生人坐在那裡，便問他們為何事而來，三人異口同聲地答道：「我們來是想請大人借錢給我們。」

於是，林尚沃問第一個人：「你借錢要做什麼？」

這人答道：「小人想借來做生意本錢。」

林尚沃再問其他兩人同樣的問題，他們的問答同第一個人如出一轍，都說要借錢去做生意。

林尚沃看著三個人很長時間沒有說話，最後突然放聲大笑：「哈哈，你們三個人都想做生意，這真是個好主意。好吧，現在我借給你們每人一兩銀子，你們拿這一兩銀子去，五天之內儘力而為，看能掙多少錢回來，我會根據你們掙錢的情況再決定借給你們多少錢。」

就這樣，林尚沃讓下人給這三個初次見面的人每人拿了一兩銀子。

五天後，借錢的三個人非常守時地又來到林府。林尚沃首先問來自咸鏡道的商人：「你掙了多少錢呢？」

咸鏡道商人很謙遜地說：「我用這一兩銀子買了些草繩，做成了五雙草鞋，每天拿到市場去賣，一天賣一雙，一雙掙一分銀子。」他說著從口袋裡掏出了五分銀子：「就這樣，五天一共掙了五分銀子。」

第二個人是平安道人，當林尚沃問他掙了多少錢時，平安道商人說：「我用一兩銀子買了竹子和窗紙，用一天時間做了五個風箏，第二天趕上春節，一會兒就都賣光了。現在我除了一兩銀子的本錢外，還掙了一兩銀子。」

五天之內，不但能撈回本錢，而且還能掙到一兩利錢，這個商人可以說是非常成功了。

林尚沃又接著問第三個人，這是個黃海道人：「你用這一兩銀子幹了些什麼呢？」

而這個黃海道商人以一種很不屑的神情回答：「大人，您覺得一兩銀子能做些什麼生意呢？」

「這麼說，你是一分錢也沒有掙到了？那你這幾天幹什麼去了？」

「我拿這一兩銀子喝酒去了。喝了一天，花了九分銀子，只剩下一分了。」

「那你又拿這一分銀子幹什麼了？」

「我用這一分銀子買了一張白紙。」

「白紙？」林尚沃彷彿不相信自己的耳朵，不解地問道，「你買一張白紙做什麼生意？」

那人哈哈大笑：「一張白紙能做什麼生意呢？我只不過從酒保那兒借來筆墨在這白紙上寫了封所志。」

「什麼內容的所志？」

「是這樣的，我說我目前正在一所寺廟裡攻讀四書五經，請義州府尹老爺為我提供一些讀書期間的開銷。」

「原來如此，那結果呢？」

「府尹老爺差人給我送來10兩銀子，我把它帶來了。」黃海道商人說著從口袋裡掏出了10兩銀子，放到林尚沃面前。

所志，是指呈給官府的訴狀。在古代朝鮮，當人們的生活中出現一些事情需要官府裁決或需官府幫助時要給官府寫訴狀，相當於今天的陳情書或請願書。「所志」一旦呈給地方長官或有關官府衙門，就由專門負責的官員瀏覽具體內容並對其做出批示，所做出的批文又稱「題音」。那個黃海道商人正是用這個辦法從義州府尹那兒得到了10兩銀子。

五天之內，三個人都用一兩銀子作本錢，一個編草鞋掙了五分銀子，一個做風箏掙了一兩銀子，第三個人用常人意想不到的方法弄到了10兩銀子。

當初借給每人一兩銀子給他們五天的時間去掙錢，並沒有規定是做生意還是用其他別的什麼方法，現在到了林尚沃履行自己諾言的時候了。根據自己的觀察與詢問，林尚沃做出了令人摸不著頭腦的決定：借給編草鞋的咸鏡道商人100兩銀子，借給做風箏的平安道商人200兩銀子，借給寫所志的黃海道商人卻一出手就是1000兩銀子。

借給三人錢后，林尚沃讓他們各自寫下借據，並對他們說：「你們拿著這些錢去吧，給你們一年的時間盡你們所能去做生意，一年後的今天再到這裡來。」三人拿著銀子走了，一個在旁邊目睹了這一切的書生問林尚沃：「大人，您為什麼給編草鞋的100兩銀子，而給做風箏的200兩銀子呢？」

林尚沃對做生意自有其獨特的看法，他是這樣回答的：「編草鞋的人兢兢業業，不會浪費一點錢，但做生意不能用一兩去掙一分，那種做生意的方法就像農民種地一樣，播下的是麥子，收穫的還是麥子，他這種人肯定餓不死，但也絕不會成為一個富人。古語云「勤快的人雖然餓不死，但也成不了富人」，正是這個道理，所以我只給他100兩銀子。」

「那您為何要給做風箏的200兩銀子呢？」

「那個做風箏的人比編草鞋的聰明，有頭腦。他能夠很巧妙地利用春節人們要放風箏這個機會，說明他擅長觀察時機，但做生意僅看到眼前的時機還是遠遠不夠的，這樣很可能有一天陷入被動一蹶不振，也就是說只看到眼前的機會的商人可能會一時成功，也可能會一敗塗地，所以他們之中確實有一些人成了富人，但不可能成為巨富，因為他們在做生意時只講究商術。事實上，經商絕不是投機取巧，也絕非僅僅是一種技術，而是一門學問。」

「那麼，」那個書生一副迷惑不解的樣子問林尚沃，「您為什麼要給寫所志的那個人1000兩銀子呢？他完全是一個遊手好閒的傢伙，根本不肯下力氣去掙錢，是一個借了錢只知道喝酒的懶鬼。為什麼大人要把1000兩銀子借給一個喝酒喝到最後只能買一張白紙寫所志給府尹的人？」

對於書生尖銳的提問，林尚沃是這樣回答的：「我之所以借給那人1000兩銀子，是因為這個人不是那種為錢所累的人，為了錢而去拚命掙錢的人根本掙不到大錢，一個人只有把掙錢作為一項事業，順其自然而為之才是掙錢的最高境界。如果過分追逐錢財，他的事業肯定要失敗，所以俗語講『錢就像女人一樣』，女人越漂亮，你越要經常訓斥她，沖她發火。」