第二十一章 簽約

九月二十二日出版社給我回復了郵件同意於二十五日在南京與我洽談。這意味著我與成功的距離越來越近了。

蘇倩這幾天表現的比我還興奮學校也不去了向系裡請了病假專門陪我商議洽談的有關事宜並卻一個電話把蘇青傳了回來。

蘇青也非常激動看得出這兄妹二人是自內心為我這個朋友的成功感到高興我們一起分享著這尚未到來的成功的喜悅。

蘇青思忖著說道：「你準備如何你和出版社的版權問題呢？是一次性賣斷還是保留部分權利呢？」

我撓著頭皮說道：「這裡面的事我一點也不明白啊。不過我感覺還是保留一點的好。自己辛苦了這麼久寫出的作品就像自己的孩子一樣一下子全部送出去怎麼感覺像賣孩子呢？」

蘇倩咋著舌頭說道：「不嫌害臊。女朋友還沒有呢就已經想到孩子了。」

蘇青瞪了妹妹一眼蘇倩不說話了。

「保留部分權利也好。但是你準備簽怎樣的協約呢？如果可以成功的話。」蘇青又提出了一個問題。

「聽說現在的出版社出版一部作品是由出版社和作者共同行的吧。作者自己銷售一部分作為稿酬；另一部分由出版社行銷售作為出版社的收入。」這個現象是我在網上看來的不知道其中的具體內幕。

蘇倩插嘴說道：「我也聽說了。我們大學的講師有進行寫作的。不過這指的是銷售前途不樂觀的作品。銷路很廣的書聽說出版社會自己操作的有時候還需要再版呢。」

「如果能一次性和出版社協商好的話由他們自己操作最好。我應該拿出時間進行另外的創作。」我看著這兄妹二人。

蘇倩大大的眼睛里滿是欽佩和溫情不錯眼珠地看著我。蘇青看到妹妹的樣子偷偷笑了。

想了想蘇倩說道：「乾脆你就和他們這樣講。要進行簽約可以。前提條件是出版社一次性買斷。你本人只負責創作不負責銷售。因為以後你們還要合作的。另外你可以同他們講明如果條件可以你可以把以後的作品全部由他們代理這樣就形成了一個合作關係。你負責創作他們負責出版行你答應他們保證作品的質量。在互利互惠條件下雙方一般都能接受的。」

我驚訝地看著蘇倩看不出這個看似頑皮活潑的女孩想得這麼深刻和周到。

蘇倩瞄了我一眼嗔怪地說道：「看什麼看！又不是沒看過。肅然起敬了吧？我厲害的地方多著呢。不信問蘇青。」

蘇青看著我們倆笑著搖了搖頭。

隨後我們又商量了一些其他的事項在網路上查閱了有關知識產權的內容最後到小酒店請他們兄妹吃了一頓。

九月二十五日我早早起床刮臉洗頭換了身行頭是蘇倩陪我買的。

看著鏡子里的我簡直帥呆了。

蘇倩這幾天一直住在家裡幫我收拾房間像一個勤快的小婦人進進出出偶爾對我撒撒嬌和我鬧一陣也挺開心的。

蘇青早就過來了是開著所里的一輛吉普車過來的用他的話說一個大作家怎麼能沒有專車呢他今天委屈一下做了我的專車司機。

蘇倩站在一邊看著我在那收拾撇著嘴說道：「瞧你這鄭重其事的樣子怎麼看怎麼像一個前去相親的毛腳女婿。」

我瞪著眼睛嘴裡的牙膏沫濺得到處亂飛含糊地說道：「你懂什麼？這比相親可重要得多呢！真要相親我才不這麼打扮呢。就憑咱這帥小伙還用打扮？那些小姑娘還不排成隊在後面等著我相啊！」

她在我後背上打了一下笑道：「臭美！長得和阿富汗難民似的誰要啊？」

蘇青站在一邊抱著肩膀看我們打鬧。

七點鐘我們走出了家門坐上蘇青的吉普車出了小區。

找了個小攤簡單地吃了早點我們直奔指定的大酒店。

昨天蘇青就到那個酒店以我的名字預定了一個房間對我說是作家臨時下榻的地方。我笑著說我還沒有享受過這樣的待遇呢。蘇倩說你別得意費用全是你的。

我知道當時我臉上的笑容立刻就變形了。

來到酒店的房間我和蘇青坐在沙上點著香煙吸著。而蘇倩坐在床上顛了顛嘴裡喊著：「真舒服啊！這床墊可真軟。」說著往床上一躺閉上了眼睛享受著。

蘇青看著老妹笑著說道：「老妹這麼隨便讓吳銘笑你啊！」

蘇倩忽地坐了起來看著我說道：「他敢！？」

我咧著嘴說道：「不敢不敢。」

我們都笑了。

八點四十五分左右外面有人敲門。

蘇倩趕忙從床上站起來用手撣了撣床前去開門。

門外站著一個女服務員笑容可掬地說道：「哪位是吳銘先生？有人找。」

這時候我已經從沙上站了起來努力剋制著內心的激動說道：「我就是。請問是誰找我？」

服務員往旁邊一閃後面閃出兩個人。

確切地說是兩個女人兩個漂亮的美女。一個個頭較高身材頎長長披肩一臉的冷漠與孤傲穿著藍色套裝戴著眼鏡年齡大約在三十四五歲；另一個個頭稍矮頭綁成一個馬尾牛仔褲白色短袖看樣子也就二十三四歲。

兩個美麗的女人走進了我們的房間我們連忙讓座蘇倩麻利地關上房門拿過杯子倒水。

那個三十多歲的冷美人看了看我們笑了笑。這笑容對她來說簡直就是冬天陰霾的天空中出現的燦爛的陽光。

「請問你是吳先生嗎？我們是xx出版社的。這是我們的工作證。」她從兜里掏出了一個證件。

蘇青接過來看了看又遞給了我。

我打開一看上面印著「xx出版社姓名：冷霜出生年月：1969年4月職務：編輯部副主任」。上面卡著鋼印。

我連忙把證件還給冷霜嘴裡說道：「原來是冷主任。失敬失敬。」

她點了點頭看了看我們。

我連忙介紹：「這位是我的司機蘇青那是我的……」我不知道該怎樣介紹蘇倩。

這時候蘇倩大大方方地自我介紹：「我叫蘇倩是吳銘的女朋友。」說完還看了我一眼。

我暈她怎麼這樣介紹自己啊？什麼時候她變成我女朋友了？

冷霜名如其人臉上除了那一絲笑容其他都是冷冰冰的。她開門見山地說道：「我們在網上看到了吳先生的《家有浪漫》針對作品的點擊率和讀者的反應感覺這部作品很有看點有一定的出版價值。因此我們社委託我和梁月來與吳先生進行洽談。」說著她指了指身邊的那個綁著馬尾巴的女孩繼續說道「如果我們雙方能達成一致順便簽訂協約。吳先生你看怎麼樣？」

我點了點頭說道：「冷主任說得很坦誠。感謝貴社對我的支持和青睞能給我這樣一個機會。只要沒有什麼特殊的情況我想我們會合作成功的。並且會合作得非常愉快。同時我真心地希望我們以後會進行長久的合作。」

蘇倩在一邊暗挑大指對我的話表示贊同。

我坐在椅子上蘇青和蘇倩也在床上坐了下來。

冷霜說道：「我們昨天就到了住在一家離這不遠的酒店裡。我希望我們今天能把事情談好。明天我們就回去。」說著她拿出了幾張紙遞給我。

「這是我們結合作品本身的特點和我們出版社的情況擬定了一份協議書請吳先生過目一下。有什麼意見和條件請吳先生提出來我們共同協商。」

我接過來仔細審閱。蘇青和蘇倩也湊了過來。

冷霜站起來說道：「我們先到外面轉轉欣賞一下南京的景色。你們可以商量討論一下。然後打電話給我。」隨後遞給了我一張名片。

我們交換了一下眼色點了點頭。

冷霜和梁月出去了。我們三個人緊湊在一起看那份協議書。

協議書的內容如下：

圖書出版協議書

甲方：（著作權人）姓名吳銘筆名流浪書生

地址：電話：郵編：

乙方：（出版者）名稱xx出版社

地址：電話：xxxxxx郵編：xxxxxx

作品名稱：《家有浪漫》

甲乙雙方就上述作品的出版達成協議並簽訂本協議書現將有關事宜分列如下：

第一條甲方將上述作品《家有浪漫》文本授權乙方在全國範圍內獨家出版并行期限為三年自簽訂協議書之日起計算。也可以將作品版權一次性賣斷。

第二條乙方要求上述作品符合下列條件：

1、反對憲法確定的基本原則；

2、危害國家統一、主權和領土完整；

3、危害國家安全、榮譽和利益；

4、煽動民族分裂、侵害少數民族風俗習慣破壞民族團結；

5、泄露國家機密；

6、宣揚淫穢、迷信或者渲染暴力危害社會公德和民族優秀文化傳統；

7、侮辱或者誹謗他人；

8、法律、法規規定禁止的其他內容。

第三條

（一）甲方交稿日期為二〇〇三年年十月一日。如因特殊情況不能按時交稿可延至二〇〇四年二月二十八日。如延期后甲方還不能按期交稿乙方可以解除協議。

（二）交付的原稿應有甲方的簽字。如果交付的是電子版應在協議中註明。

第四條在協議書有效期內未經雙方許可任何一方不得將本協議書第一條規定的出版上述作品的權利授予第三方。如違反本條規定擅自授權一方須向對方賠償經濟損失。受害一方有權解除本協議書。如果屬於一次性賣斷甲方永遠不得將上述作品授予第三方乙方擁有上述作品的終身版權。

第五條甲方保證確有本協議書第一條規定的出版上述作品的權利保證上述權利的行使不侵犯他人的著作權。如因上述權利的行使侵犯他人的著作權由甲方負全部責任賠償因此給乙方造成的損失。乙方有權解除本協議書。

第六條乙方必須按照作者確定的署名方式出版作品。未經作者同意乙方不得對上述作品的名稱做任何改動不得對作品內容做實質性修改也不得附加任何序言（後記）、插圖（圖表）、註釋、評述等。作品的封面設計也應徵得作者同意。

第七條甲方有權審讀上述作品校樣。如果甲方審讀校樣應在3o天內簽字後退還乙方。甲方若未按期歸還校樣乙方可按計劃付印。如因甲方修改而造成版面改動或未能按期出版甲方承擔改版或推遲出版的責任。

第八條乙方向甲方支付著作權使用費標準為：

（註：付酬方式多種可由甲、乙雙方商定。如為一次性賣斷可雙方直接商定費用標準。）

第九條乙方應在二〇〇四年六月前出版初版。次出版一年內乙方可自行決定重印。次出版一年後乙方重印時應通知甲方並徵詢甲方是否對上述作品進行修改。甲方應在收到通知后一個月內給予答覆否則乙方有權重印。如一次性賣斷版權乙方有權自由支配重印的一切行為。

第十條乙方重印或再版時應將印數通知甲方並在重印或再版兩個月內按標準向甲方支付重印或再版的著作權使用費。一次性賣斷後乙方依據印數量向甲方支付相應稿酬。

第十一條在協議書有效期內如圖書脫銷甲方有權要求乙方重印或再版。最後由雙方根據實際需要量的大小確定是否重印或重印時間。

第十二條上述作品次出版后3o日內乙方向甲方贈樣書3o冊並以四折優惠甲方購買樣書1oo冊。此後每次再版后3o日內乙方向甲方贈樣書1o冊。

第十三條雙方因對協議書的履行或解釋生爭議時應協商解決。如協商不成可請求雙方同意的著作權仲裁委員會進行仲裁。

第十四條生本協議書未規定的事項或需要更改本協議書的條款由雙方另行商定。

第十五條本協議書自三〇〇三年九月三十日起生效有效期為x年任何一方要求延長協議期限應在協議書期滿前三個月通知對方並另行商定延期期限及有關事宜。

第四條本協議書一式兩份雙方各執一份為憑。

甲方：（簽字）乙方：（簽字）

簽字日期二〇〇三年九月三十日

我們看了這份協議感到出版社的合作意圖非常真誠坐在那兒商量了一會然後蘇青拿出手機依照名片上的號碼給冷霜打了一個電話。

十五分鐘后冷霜和梁月來到了我們的房間。冷霜的臉上有了些許微笑。大家落座后冷霜看著問道：「吳先生請問你對這份協議有什麼想法？」

我看了看在座的人咳嗽了一下說道：「冷主任我們幾個商量過了認為這份協議還是比較合理的符合雙方合法的權益和合作意願。我基本沒有什麼意見。但是我想聲明一下我對貴社的合作誠意非常欣賞如果我以後的作品符合你們的出版標準我們能不能建立長期的合作關係。當然這只是我口頭上和單方面的想法不知道貴社是怎麼想的？」

冷霜笑了這笑容真讓人感到一種溫暖一種陶醉。蘇倩看到我的樣子在我背後狠狠地扭了一把。我咬了咬牙沒有哼出聲來。

「當然可以。對於吳先生的文筆我們還是比較欣賞的否則我們就不會主動與吳先生聯繫了。我們相信吳先生會創作出高水平的作品來我們更希望吳先生能成為由我社推出的一顆文壇新星。我們能不能這樣理解吳先生你可以把你所有作品的版權轉讓給了我們出版社。當然吳先生的作品必須達到我們出版社的出版標準。可以這樣理解嗎？」冷霜真誠地看著我。我能感覺到她對我、對我的作品還是抱有很大的希望和期待的。

我點了點頭說道：「當然。那這份協約我是這樣想的。我將《家有浪漫》的版權轉讓給你們出版社或者說由你們全權終身代理我不會再交付第三方。這也許就是屬於你們提到的一次性買斷吧。我真心希望我們能建立一種長期的合作關係屬於互利互惠的關係。當然我也會因此而得到一些更實惠、更實際的利益。」

冷霜笑梁月笑了蘇倩也笑了。我的坦誠讓她們感到了彼此之間的心的距離。

初步意願達成接下來商議最實際的問題就是稿酬問題。冷霜的意見是等作品出版之後再依據出版數量定稿酬數量。我還沒說什麼蘇倩說道：「冷主任這樣不公平。我以為吳銘既然把作品全權交給貴社支配那就說明你們擁有了對作品出版數量、出版形式的支配權這對貴社來說應該是提供了很大的自由空間經濟利潤和社會影響是不言而喻的。而吳銘不再向第三方轉讓版權從精神上和經濟利益上必然要受到很大的影響同時也不符合全權代理的性質。這對作品作者來說無疑是一種消極的影響。既然合作的基礎是互利互惠那就應該從雙方共同的利益出採取雙方都能接受的方式來處理這件事。你說呢冷主任？」

好個蘇倩有條有理有理有據說得冷霜臉一紅說不出什麼。

梁月這時候趕緊解圍對我們說道：「那就請你們說出你們的意見吧。」

蘇倩說道：「既然這樣我們就直說。既然是一次性轉讓那我們在協議規定的三年內不計貴社的出版數量和次數初版也好再版也罷你們一次性支付吳先生所有費用。三年之外如果作品需要重印那你們再依據有關標準支付相應稿酬。前提當然是無論什麼時候吳先生不得將版權轉讓給第三方。換句通俗的說法在這三年內吳先生將《家有浪漫》的版權以一定的價格賣給你們由你們全權支配。吳先生保留對作品的修改和編撰權利比如改變劇本之類。」

冷霜和梁月相互看了一眼遲疑著不能做出決定。

蘇青說道：「冷主任本來我只是吳先生的一個司機不該多言。但是我也想談一下我的看法。貴社既然有真誠的合作意願並且從網路上反應這部作品應該是很有銷路的那你們無需猶豫的。說實話因為你們出版社是第一家給吳先生送合作郵件的吳先生被你們所感動這才答應和你們合作。其實現在有幾家出版社出了合作邀請函不信你們可以去諮詢一下。吳先生我要不要把這幾家出版社的名字告訴她們？」

我搖了搖頭說道：「不必了。我相信冷主任她們。」

冷霜站起來對我說道：「吳先生這事我做不了主得請示一下。」她走出了房間。

我們和梁月閑聊了起來。梁月問我：「吳先生你下一步有什麼打算呢？」

我知道她是在了解我下一步作品的創作情況就直言了。

「梁小姐我這部作品剛剛收尾已經修改了大部分對人物的描寫、語言的表述上作了大量的改動。我這樣想一部作品就好像自己的女兒一樣要精心呵護我必須要作品盡量完善、完美不能欺騙讀者。這是我一貫的作風。下一步國慶節后我計劃創作『浪漫三部曲』的第二部《浪漫情懷》並且已經有了初步的設想。預計這部作品應該在5o萬字左右沒有特殊情況明年三月份便可收筆。」

梁月點了點頭。這時候冷霜走了進來笑著說道：「剛才請示過了社長和總編已經答應了吳先生的要求。」

我懸著的心放了下來偷眼看蘇倩她也輕鬆了許多。

根據我們雙方的協商梁月又到一家打字複印部修改了協議我和冷霜作為雙方代表在協議上籤了字冷霜將一張轉賬支票交給了我。

就這樣我以2o萬元的價格將《家有兒女》的版權賣給了xx出版社三年。三年後再根據作品的實際情況協商。

對一些人來說認為我的事情是天方夜譚但是這是真實的。對於一個剛剛從事文學創作的人來講這也許是不多的。

簽完了字我在酒店舉行了一個小小的宴會表示合作的成功和喜悅也表示對冷霜、梁月的歡迎和感謝。